拼多多目標(biāo)投產(chǎn)比高好還是低好?如何提高?
2022-10-21|13:02|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:10319
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在拼多多上開店不僅需要學(xué)會店鋪的基礎(chǔ)管理,還需要學(xué)會看一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標(biāo),因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)反映了店鋪的經(jīng)營情況,比如店鋪的投產(chǎn)比,它可以有效反映店鋪的推廣效果,那么目標(biāo)投產(chǎn)比是高好還是低好呢?
拼多多目標(biāo)投產(chǎn)比高好還是低好?
拼多多投入產(chǎn)出比高比較好,拼多多店鋪的短期投入產(chǎn)出比可以通過利潤計(jì)算使用“投入產(chǎn)出比”的目的是為了方便而直觀地表示店鋪的經(jīng)濟(jì)性和判別店鋪在經(jīng)濟(jì)上是否可行。而動態(tài)經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)這些目標(biāo)。所以,建立二者之間的函數(shù)關(guān)系和數(shù)量關(guān)系,有利于更恰當(dāng)更準(zhǔn)確地使用投入產(chǎn)出比指標(biāo)。
如何提高?
1、降低點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。關(guān)鍵詞是直通車的開始,所以優(yōu)化好關(guān)鍵詞是非常重要,不然整體直通車就會崩潰,想要提升賬戶權(quán)重,關(guān)鍵詞從選詞、出價(jià)一直到優(yōu)化,做好每個(gè)階段的功課,首先看一個(gè)月的數(shù)據(jù),把投產(chǎn)好的提高出價(jià)加大投入,如果數(shù)據(jù)可降低出價(jià),或改匹配方式養(yǎng)一段時(shí)間,如果后期數(shù)據(jù)還是不好,可直接刪除,這樣反復(fù)調(diào)整,自然會降低點(diǎn)擊付費(fèi)廣告,ROI也會提高。
2、提升轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量價(jià)值體現(xiàn),可以通過在詳情頁對于產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)。拼多多店鋪的三項(xiàng)DSR評分也很重要,特別是商品/服務(wù)質(zhì)量評分,這一項(xiàng)評分太低,買家就知道商品的質(zhì)量不過關(guān),肯定不會購買,轉(zhuǎn)化率肯定低了。
3、商品銷量影響著拼多多轉(zhuǎn)化率。想讓商品有高銷量,肯定少不了推廣宣傳,新品活動、朋友圈、直通車都少不了,這樣才能讓商品銷量快速增長。詳情頁描述要始終圍繞商品賣點(diǎn)展開,這樣才能更好的展現(xiàn)其優(yōu)勢;還要有買家比較關(guān)注商品的點(diǎn),這樣才能集中他們的痛點(diǎn),刺激購買欲望。參考優(yōu)秀的同行詳情頁也是不可少的,做到知己知彼,取長補(bǔ)短。
4、手淘無線端優(yōu)化,可以針對手機(jī)端專門制作詳情頁,并進(jìn)行逐步的優(yōu)化,無線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。
5、提高客單價(jià)也是我們提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對固定的,首先我們可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價(jià)值包括搭配詳情頁等等。
拼多多目標(biāo)投產(chǎn)比肯定高一點(diǎn)好,因?yàn)楦叩耐懂a(chǎn)比說明你的投入是非常劃算的,因?yàn)橥度牒螳@得了高額的產(chǎn)出回報(bào),但是在實(shí)際經(jīng)營的過程中,投產(chǎn)比設(shè)定了目標(biāo)后是很難達(dá)到預(yù)期的,所以只能盡量去達(dá)到。
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