主推款如何定價(jià)？需要注意什么？

淘寶店鋪有很多產(chǎn)品，一般是分為主推款和普通款，那么不同的款式，有不同的定價(jià)方法，很多新手賣家朋友還不清楚怎么定價(jià)，所以今天帶來(lái)了一篇文章里面會(huì)詳細(xì)告訴大家主推款如何定價(jià)的技巧和方法。

在淘寶里，對(duì)轉(zhuǎn)化起著核心重要性的兩點(diǎn)是價(jià)格以及銷量。下面就分別從新上架寶貝和已經(jīng)有一定銷量的寶貝來(lái)分別說(shuō)下價(jià)格的制定。

對(duì)于新上架的寶貝，我們首先要做的就是如何通過(guò)價(jià)格的制定，讓寶貝的銷量迅速的提升。一般價(jià)格比較低的寶貝，可以上淘寶的活動(dòng)的，因此，我們最好針對(duì)淘寶活動(dòng)來(lái)制定價(jià)格。在寶貝有了一定的基礎(chǔ)銷量以后，我們就要按照熱銷寶貝的價(jià)格來(lái)制定。

因此，剛開(kāi)始的產(chǎn)品定價(jià)就要既考慮到活動(dòng)沖銷量的價(jià)格，也要考慮到寶貝正常銷售以后的價(jià)格。 正常銷量的價(jià)格就要去參考類似寶貝的價(jià)格，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上，增加0.4倍以上的價(jià)格。因?yàn)槲覀儏⒓踊顒?dòng)的時(shí)候往往需要把折扣定在6折以下。

之后就是補(bǔ)單，先做一些基礎(chǔ)銷量，能夠參加淘寶的活動(dòng)，然后按照淘寶活動(dòng)的要求，做好頁(yè)面及修改好價(jià)格。在這里有一點(diǎn)要注意，很多人不知道如何設(shè)定正常銷量以后的價(jià)格，雖然在看寶貝銷量占比的價(jià)格，但是定價(jià)以后，往往心里還是沒(méi)底。

這個(gè)往往需要我們實(shí)際的去考察，看看熱賣寶貝同行的價(jià)格，他們的價(jià)格我們就可以用來(lái)參考，一般來(lái)說(shuō)，如果是同款的話，我們可以比他低幾元，或者價(jià)格一樣，但是在頁(yè)面里提供更多的服務(wù)。

采用價(jià)格對(duì)比

在主觀性比較強(qiáng)的商品，比如服裝首飾類等的標(biāo)準(zhǔn)很難衡量和統(tǒng)一，所以買(mǎi)家通常會(huì)多加對(duì)比來(lái)進(jìn)行選擇。所以制定好爆款寶貝的價(jià)格后，可以用其他款式的寶貝來(lái)進(jìn)行對(duì)比突出，強(qiáng)調(diào)爆款寶貝的實(shí)惠和高性價(jià)比等優(yōu)點(diǎn)。

低價(jià)與關(guān)聯(lián)營(yíng)銷結(jié)合

為了成功吸引買(mǎi)家關(guān)注，低價(jià)爆款是一個(gè)很好的噱頭，但為爆款寶貝采用低價(jià)的同時(shí)，還可以使用寶貝關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，多多利用低價(jià)爆款引來(lái)的流量，盡量促進(jìn)帶動(dòng)其他寶貝的銷售，在低價(jià)營(yíng)銷中保證部分利潤(rùn)。

常見(jiàn)定價(jià)策略定價(jià)的策略以客戶為基礎(chǔ)，并遵守定價(jià)區(qū)間：成本<價(jià)格<價(jià)值的基本原則。于是我們一般采用如下的爆款定價(jià)策略：

心理定價(jià)策略

基本包括四種：價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，分割線定價(jià)等等

以不同的價(jià)格設(shè)置來(lái)迎合接近買(mǎi)家的心理價(jià)位，策略的目的，是為了讓買(mǎi)家覺(jué)得自己買(mǎi)賺了，同時(shí)一些獨(dú)特的數(shù)字體現(xiàn)了精確度，也契合了一些活動(dòng)爆款的主題，比如520表白日當(dāng)天，售價(jià)正好為520的白金項(xiàng)鏈等等，引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，在宣傳上還能彰顯特別的意義。

很多人都說(shuō)主推款要便宜，其它款是利潤(rùn)款，價(jià)格可以高一些。別人自有別人的道理，我的意思是，顧客既然是通過(guò)你的熱賣款進(jìn)來(lái)的，那么他能接受的價(jià)格也是熱賣款的價(jià)格，別的款，你可以把價(jià)格跟這款寶貝類似。

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