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    shou出大事了!店鋪到現(xiàn)在了還沒有爆款?

    2022-05-04|19:48|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:154

    大家好久不見了,慕容沒有離開,一直都在,只是這段時(shí)間一直在忙著替朋友優(yōu)化店鋪,沒來(lái)得及和大家分享,忙里偷閑,趕緊來(lái)跟大家見面了,哈哈,有木有想我!

    爆款

    現(xiàn)在想要把一個(gè)店鋪?zhàn)龊?,是真的不容易,且行且珍惜。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)樘詫氁恢痹诓粩嗟恼{(diào)整,調(diào)整是為了什么呢?就是為了更加規(guī)范,讓我們更加有保障,對(duì)于那些說(shuō),被淘寶坑了的商家,只能說(shuō)你的頭腦不夠靈活,不能夠很好的適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),這本身就是一個(gè)適者生存的世界。流量碎片化越來(lái)越嚴(yán)重,抓得住的可以讓你的店鋪突飛猛進(jìn),抓不住的,那店鋪的流量只能是懸崖式下降了。你說(shuō)淘寶不好做,但是還是越來(lái)越多的人們進(jìn)入到淘寶來(lái),用點(diǎn)心,爭(zhēng)口氣,少點(diǎn)抱怨,多些行動(dòng),把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

    打造爆款

    今天說(shuō)的重點(diǎn)就是對(duì)于店鋪爆款打造的操作,看看自己的店鋪應(yīng)該怎么操作呢?

    首先說(shuō)一下,為什么要做爆款?

    因?yàn)槲覀兙W(wǎng)購(gòu),最重要的參考數(shù)據(jù)是什么?那肯定是銷量、評(píng)價(jià),這兩點(diǎn)是最重要的,要不然就算別人看見了你的寶貝也不會(huì)下單購(gòu)買。在購(gòu)物的時(shí)候有相當(dāng)一部分人是對(duì)銷量進(jìn)行從高到低排序之后在進(jìn)行瀏覽的,所以,誰(shuí)的銷量高誰(shuí)的優(yōu)勢(shì)就大,買家就會(huì)優(yōu)先考慮你的寶貝了,那么銷量怎么才能起來(lái)呢,這很明顯就要靠我們來(lái)打造爆款來(lái)實(shí)現(xiàn)了。

    打造爆款的目的是什么?

    打造爆款的目的就是為了提升店鋪的銷量、轉(zhuǎn)化率以及dsr,單一的一個(gè)爆款對(duì)店鋪的整體的評(píng)分影響不是很大,但是前期打造一個(gè)小爆款,店鋪的整體基礎(chǔ)提升上來(lái)之后,帶動(dòng)整店的銷量,那這個(gè)對(duì)店鋪的好處就是非常大的了,不僅店鋪的整體權(quán)重提升了上來(lái),店鋪的評(píng)分也會(huì)有所提升,而且每個(gè)寶貝的搜索排序以及自然流量都會(huì)有積極地影響。

    然后打造出了爆款之后,可以增加店鋪的曝光率,給店鋪的流量來(lái)源打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁康奶嵘?,爆款寶貝可以讓店鋪的銷售更加火爆,吸引來(lái)賣家,刺激消費(fèi),達(dá)到我們盈利的目的,我們做好關(guān)聯(lián)銷售,那可以帶動(dòng)多款寶貝,甚至可以打造多個(gè)爆款,買家看到之后,買家的購(gòu)買度就更高了。

    打造爆款

    那我們應(yīng)該如何打造爆款?

    那么什么樣的寶貝才適合做一個(gè)爆款呢?首先你的款式要選對(duì),操作方法固然重要,但是有一個(gè)好的款式是我們成功的前提,淘寶天貓這么大的市場(chǎng),我們不缺產(chǎn)品,什么樣的產(chǎn)品都有,我們需要做的就是從眾多產(chǎn)品當(dāng)中選出最受大家歡迎的,并且質(zhì)量肯定可以得到保障的。是否值得做爆款,從以下幾點(diǎn)來(lái)分析:

    1.產(chǎn)品應(yīng)季

    一個(gè)應(yīng)季的產(chǎn)品,那我們首先肯定要提前準(zhǔn)備好,不能季節(jié)到了在做準(zhǔn)備,要提前下手,選出適合推得,當(dāng)然前期做的時(shí)候最好是有一些銷量基礎(chǔ),這樣有利于后期的推廣,季節(jié)一到,馬上火爆。

    2.款式新穎百搭

    這個(gè)款式一定要盡可能的多,而且受眾面比較廣,讓大多數(shù)人都喜歡。

    3.質(zhì)量好

    產(chǎn)品的質(zhì)量是重中之重,一定要把好關(guān),你這里松懈了,到后來(lái)也是你麻煩,退貨率,差評(píng)率肯定高,如果你的新產(chǎn)品質(zhì)量好,那很容易就讓客戶對(duì)你的店鋪形成粘性,促成二次消費(fèi),或者介紹新客戶過(guò)來(lái),這些你不要覺得沒有可能。

    4.主圖的視覺效果

    尤其是在無(wú)線端來(lái)說(shuō),現(xiàn)在無(wú)線端的占比是越來(lái)越大了,一個(gè)的圖片的好壞是非常影響點(diǎn)擊率的,一個(gè)爆款的的點(diǎn)擊率那必須是杠杠的,然后做出獨(dú)一無(wú)二的感覺,風(fēng)格很獨(dú)特的感覺,把買家吸引來(lái)了之后,才能夠再提轉(zhuǎn)化的事。

    5.詳情頁(yè)

    前邊提到了主圖的視覺效果,視覺效果好,把流量引進(jìn)來(lái),接著就該看詳情頁(yè)了,一個(gè)寶貝想要成為爆款,那它的詳情頁(yè)必須也是要足夠的吸引人,要能夠突出自己寶貝的賣點(diǎn),看了就有讓人下單的沖動(dòng),在設(shè)計(jì)的時(shí)候就要有明確的目標(biāo),知道自己的寶貝針對(duì)的人群,而且要學(xué)會(huì)換位思考,有針對(duì)性的去進(jìn)行設(shè)計(jì)。

    6.好評(píng)如潮

    想要成為一個(gè)爆款,好評(píng)必須足夠多,這樣才能是得到的廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,對(duì)進(jìn)店的客戶的下單起到了很大的促進(jìn)作用。

    7.收藏人氣高

    收藏指數(shù),這個(gè)是作為評(píng)判一個(gè)款能不能成為爆款的重要依據(jù)之一,因?yàn)槟阍谇捌谧龅臅r(shí)候,尤其是季節(jié)性產(chǎn)品,收藏指數(shù)上去了,那這個(gè)款的潛力肯定差不了。

     

    同時(shí)還要有相應(yīng)的促銷活動(dòng),這樣能夠更好地去吸引顧客,為你的轉(zhuǎn)化添磚加瓦。

     

    說(shuō)了這么半天,那到底什么樣的款式適合我們推呢?不確定?心里沒底?這都是小事,我們來(lái)測(cè)款,用數(shù)據(jù)說(shuō)話,選出最有潛力的最適合推的寶貝,那我們就要說(shuō)說(shuō),我們應(yīng)該如何測(cè)款呢?

    1.挖掘關(guān)鍵詞

    首先我們選詞的時(shí)候要注意,要選擇與寶貝相關(guān)性好的關(guān)鍵詞,這樣省時(shí)省力,而且益處多多,而且在推廣前期,我們要以精準(zhǔn)的流量為為主,相對(duì)比來(lái)說(shuō),這部分關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)不大,前期可能流量不是特別多,但是你可以看你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,肯定不會(huì)太差事,前期要精益求精,為的就是把基礎(chǔ)打夯實(shí)了,要不然后期再怎么作調(diào)整也是白費(fèi)。

    2.標(biāo)題

    現(xiàn)在大部分都是看推廣圖進(jìn)店,的確是很少有買家是看你的標(biāo)題進(jìn)店的了,而且不把鼠標(biāo)放在產(chǎn)品上,標(biāo)題也不會(huì)出來(lái),但是不能因?yàn)檫@樣,你就不好好去優(yōu)化你的寶貝的標(biāo)題了。你的標(biāo)題一定要有創(chuàng)意,因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別,根據(jù)你的標(biāo)題給你匹配適合的人群,如果寫得好,你的店鋪的人群標(biāo)簽很容易就打起來(lái)了,而且相關(guān)性一定要高。一個(gè)好的標(biāo)題,絕對(duì)是可以起到畫龍點(diǎn)睛的作用的。

    3.投放時(shí)間和地域

    根據(jù)我們寶貝自身的特點(diǎn),我們要考慮到物流因素、季節(jié)因素,前期選擇最合適的地域和時(shí)間去進(jìn)行投放,然后根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)設(shè)置出價(jià),在合適的時(shí)間加大出價(jià),把錢用在刀刃上。

    4.關(guān)鍵詞質(zhì)量分

    首先來(lái)說(shuō),要提高關(guān)鍵詞和標(biāo)題與自己寶貝的相關(guān)性,這樣你的質(zhì)量分就不會(huì)太低,在初期加詞的時(shí)候,至少都得保持在8分以上,這樣有一個(gè)好的思路和方法,正確的去操作,質(zhì)量分很容易就上來(lái),ppc也就回降下去,在有限的投放之內(nèi),做到回報(bào)最大化。

    打造爆款

    我們經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試之后,有了一定的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ),我們就可以來(lái)分析我們的數(shù)據(jù)了,看下一步該怎么去調(diào)整。然后接下來(lái)重點(diǎn)關(guān)注,這個(gè)寶貝的自然搜索流量是不是明顯的提升了,轉(zhuǎn)化率是不是也上來(lái)了,如果都是上升趨勢(shì)的,那恭喜你,這個(gè)款的潛質(zhì)很不錯(cuò),可以大力的去推廣,打造爆款。那如果說(shuō),流量沒有什么變化,轉(zhuǎn)化率也不行,那這個(gè)款基本上就廢了,沒必要做為主推款了,即使是作為主推款,也是浪費(fèi)時(shí)間。

    現(xiàn)在做直通車的越來(lái)越多,現(xiàn)在用直通車已經(jīng)不再是單純的打造爆款的工具了,現(xiàn)在還有一個(gè)更重要的是帶動(dòng)整店的自然流量,我相信這也是我們開直通車的主要目的,如果說(shuō)開了一個(gè)月兩個(gè)月,大部分流量還都是來(lái)自直通車的話,那就是你的操作問(wèn)題了,到后期肯定是要以自然流量為主的,最終提升整店的流量以及銷量。

    這次的分享就這么多,都是一些最基礎(chǔ)的打造爆款的方法,嘴欠的請(qǐng)繞道,我不是分享給嘴欠的人看的!希望能夠?qū)φ嬲欣Щ蟮娜擞兴鶐椭?/p>

    方法總比困難多,有了困境就要想辦法突圍,看完之后有不懂的,想咨詢的,可以留言,加好友交流。后面還會(huì)不定期的更新,來(lái)和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得,如果大家有什么更好的想法,隨時(shí)可以互相交流,互相學(xué)習(xí)。希望大家多多支持?。?! 

    作者:慕容端木 直通車推廣,整店運(yùn)營(yíng),同樣的思路,多樣的玩法 QQ2385478256  微信號(hào) murongduanmu  公眾號(hào):軒邦電商 

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