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    爆款實操思路來襲!教你如何操作爆款

    2022-05-04|19:47|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:152

    各位好,爆款來襲!打造爆款,好久沒有分享了。今天,和各位聊聊如何操作爆款!

    炒了很久的去爆款化,到現(xiàn)在也沒有真正的去爆款化。在現(xiàn)階段,爆款對于店鋪來說越來越重要。店鋪之間的相互競爭,相互打壓,影響著店鋪的收益。想著在淘寶競爭中,獲得好的收益就要有自己的爆款產(chǎn)品,爆款鏈接,爆款群。樣才,才能在流量碎片化的現(xiàn)在,讓店鋪有一股穩(wěn)定的流量來源!

    掌握一種打造爆款方式就很重要,掌握維持爆款的方式一樣重要。

    很多商家,認為某款產(chǎn)品具備爆款潛力,就開始砸錢去弄,砸了很多資金,寶貝沒有起來。前段時間有個牛X運營,弄了幾十個點擊,咨詢能不能看出寶貝有爆款潛力。我告訴他,不能,數(shù)據(jù)量太少。最后就以呵呵,結(jié)束溝通。幾個數(shù)據(jù),就能看出有沒有爆款潛力,這么牛叉的運營,我沒錢請你!哥們玩兒的是數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)決定調(diào)整方向。幾個數(shù)據(jù)可不夠我看的,沒那么大決心看幾個數(shù)據(jù)決定店鋪的長期規(guī)劃。

    已經(jīng)到月底了,淘寶的造物節(jié),年終大促已經(jīng)開始了。店鋪需要流量,店鋪需要爆款,去沖擊活動的坑位,搶占大促前的流量入口。常年做淘寶都清楚,大促雖然只有幾天時間,但是活動前期的流量導(dǎo)入,銷量積累,買家積累,收藏,加購的積累才是活動的重點!活動開始后,處理的,更多買家是活動前對店鋪有過關(guān)注的買家,轉(zhuǎn)化率高,而活動當天的新訪客,轉(zhuǎn)化并不好?;顒幽懿荒茏龊?,就看你活動前的流量導(dǎo)入如何!

    想著做爆款的,今天就看鬼哥的分享!鬼哥擅長的爆款方式之一,直通車爆款。鑫鋒鬼劍交流微信xinfengguijian

    做店鋪,需要的是運營技巧,做爆款,同樣需要操作手法。不是憑感覺,隨意去做,感覺到哪兒了,就做什么。找了以為能爆的產(chǎn)品,想法簡單,就去搞。搞了一段時間,沒搞起來。覺得寶貝不合適,換寶貝。但是,卻沒有想想是不是自己的操作方式有問題。時常檢視自己的操作,才能發(fā)現(xiàn)不容易被發(fā)現(xiàn)的問題。

    今天先來看看,我最近通過直通車做起的爆款,推得一款低客單的女鞋寶貝。女裝的就不分享的。對有些運營來說,女裝很好做,對有些運營來說,女裝不好做,不吐槽了。下次,咱們分享標品操作。

    ▋案例


    店家情況:

    店主最開始自己選擇一款,開始推廣,投放關(guān)鍵詞。女鞋寶貝,產(chǎn)品客單價不高。主要做的就是低價產(chǎn)品,做起爆款,帶動店鋪的自然銷量。然后逐步上新,相似款,通過爆款鏈接,帶動多款熱賣。商家最基本的,操作想法!

    推廣情況:

    操作時,不會推廣,投放比較謹慎,低價寶貝,一直在控制花費,砸的錢不多。單看數(shù)據(jù),點擊挺高啊,轉(zhuǎn)化也有,花費不多,怎么出不了爆款,ROI才只有這么點!坑爹的,只花錢,沒有爆款!

    問題所在:

    低價產(chǎn)品,本身點擊率就比較高,高于行業(yè)均值,但不代表,你的點擊率就很好!在你提分過程中,不要覺得點擊感覺不錯,它就是真的不錯。店主就是只看點擊率了,感覺點擊率不錯,寶貝應(yīng)該很有潛力,才一直燒了很久。

    低價寶貝需要重點關(guān)注的是轉(zhuǎn)化率,沒有一個好的轉(zhuǎn)化率,低價寶貝不好推起來。店主認為轉(zhuǎn)化不行,是寶貝基礎(chǔ)不夠,一直在優(yōu)化詳情,增加銷量。

    店主刻意控制PPC,弄一些劣質(zhì)的關(guān)鍵詞,出價低,展現(xiàn)少,影響投放。

    沒有關(guān)注收藏加購,以及頁面停留時間,跳失率數(shù)據(jù)的變動。寶貝雖說收藏加購數(shù)據(jù)不錯,但是其它方面寶貝沒有明顯優(yōu)勢!

    推廣調(diào)整:

    切換寶貝,分析店鋪數(shù)據(jù)之后,另一款寶貝爆款優(yōu)勢更明顯!

    調(diào)整推廣手法,提升引流力度,爆款沒有流量,那不是扯淡呢!

    不刻意控制花費,重點針對點擊率,轉(zhuǎn)化率,尤其是轉(zhuǎn)化方面優(yōu)化。低價寶貝,轉(zhuǎn)化好了,一切都好!

    根據(jù)數(shù)據(jù)變動,做動態(tài)調(diào)整

    切換主推寶貝之后,通過穩(wěn)定的操作,爆款已經(jīng)出來!

    ▋爆款為什么招人喜歡


    吵吵了半天,要做爆款。為什么要做爆款,只是單純?yōu)榱虽N量,賣產(chǎn)品么。這么想的,只是初級店主的想法。為什么有些店鋪會高薪養(yǎng)著自己的運營,除了店鋪,他是老大。有些店鋪經(jīng)久不衰,一直都在熱賣,不會大起大落。因為店鋪的操作很連貫,一環(huán)扣一環(huán),把店鋪規(guī)劃的很好。

    做爆款不僅僅是為了銷量:

    既然已經(jīng)清楚了,為什么搞爆款。接著就和各位說一下,直通車爆款是怎么的!學(xué)習(xí)干貨,做好筆記本,不懂的多交流!

    ▋爆款起步


    做店鋪,穩(wěn)是第一要素。另外,不要鉆牛角尖。在店鋪沒有什么流量,不知道某款產(chǎn)品是不是爆款的時候,你需要做的就是把基礎(chǔ)做好。在你技術(shù)不行的時候,基礎(chǔ)再做不好,那還能怎樣。風(fēng)里雨里,買家不會在店鋪里等你。

    基礎(chǔ)-裝修,詳情頁,銷量,評價,店鋪最基礎(chǔ)的內(nèi)容。先做好,再看流量,尤其是做付費流量的時候!

    定價-產(chǎn)品優(yōu)勢價格,合適的入市價格,可以取得一定競爭優(yōu)勢。

    數(shù)據(jù)分析-重點關(guān)注數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)決定成敗。數(shù)據(jù)是核心,有了數(shù)據(jù),才知道店鋪的情況如何,寶貝是否有優(yōu)勢。一直都在強調(diào),操作以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),需要你重點關(guān)注的數(shù)據(jù)維度是:

    店鋪流量-店鋪每天的流量變動,哪部分增長了,哪部分減少了,尤其是搜索流量的變動,單品寶貝的變動,最能體現(xiàn)店鋪權(quán)重,產(chǎn)品優(yōu)勢。

    寶貝訪問排行-通過這里,可以優(yōu)先選擇店鋪里權(quán)重最好的,不過同時也要看寶貝數(shù)據(jù)提升最好的,因為多數(shù)是因為你把資源都傾斜在某一個款上,所以流量好。其他關(guān)聯(lián)寶貝流量走勢最好的,是你要重點關(guān)注的,銜接寶貝!

    轉(zhuǎn)化率-想著做爆款,不轉(zhuǎn)化,怎么能有爆款,在你引流之后,轉(zhuǎn)化率的變動需要重點關(guān)注!

    跳失率-很多商家,不關(guān)心這個,感覺沒什么問題呢。這個數(shù)據(jù),是你寶貝轉(zhuǎn)化低,轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定,的直接參考數(shù)據(jù)。不能忽視它,頁面是否優(yōu)質(zhì),寶貝是否真的吸引人,跳失率很重要!你優(yōu)化詳情頁的,不是憑感覺覺得詳情不行,而去優(yōu)化。是根據(jù)跳失率,以及頁面停留時間去做出調(diào)整規(guī)劃!

    收藏加購情況-重要數(shù)據(jù),寶貝能不能穩(wěn)定轉(zhuǎn)化,持續(xù)爆的的參考。收藏加購都沒有,高轉(zhuǎn)化,高權(quán)重的二次訪客怎么能多呢!

    進店關(guān)鍵詞-做搜索流量,要關(guān)注的!

    買家咨詢-需要搜集的就是,買家對寶貝的關(guān)注點,從中發(fā)現(xiàn)重要的,未體現(xiàn)的產(chǎn)品描述,服務(wù)等!

    ▋爆款選款


    有了上邊的基礎(chǔ)內(nèi)容,還有要關(guān)注的地方,就是一款合適的寶貝。因為,基礎(chǔ)是圍繞寶貝來做的。放到這里說,是后邊的內(nèi)容也和寶貝相關(guān)!

    店鋪都有N款產(chǎn)品,而且還在隨時上新,不可能每款產(chǎn)品都拿來搞搞爆款,都拿來測試測試。新手才會輪番操作,慢慢測,浪費的是你的時間。

    主推寶貝選款要點:

    賣點

    有賣點的產(chǎn)品,才有市場。賣點可以體現(xiàn)在多個方面,但要注意的,賣點不是指個性,更不是個性化的主圖,推廣圖。賣點是寶貝本身有的功能,特性,買家可以享受到福利。賣點,不是噱頭!找到滿足買家需求的點,才是真的賣點。

    性價比

    買家在購買產(chǎn)品時,都會考慮價格因素。個人承受能力,產(chǎn)品價值,同行價格之間會做對比。產(chǎn)品在比同類產(chǎn)品有價格優(yōu)勢,同時賣點突出,才能獲得買家的關(guān)注。注意性價比,不是一味的低價,而是一個價格下限。某類產(chǎn)品,買家認為它做的價格應(yīng)該在什么價位更合適。

    以男牛仔短褲為例,價格在50-90之間的價格轉(zhuǎn)化是最高的,寶貝價格超過100以后轉(zhuǎn)化懸崖式下跌。二者之間,有很大差距。為什么有這樣的問題,在沒有品牌加持的情況下,掉色問題是大家常關(guān)注的,高低價都掉色。定價低的,有不錯的款式,自然選擇低價的。當然,這只是減掉一些因素的例子。

    重點要強調(diào)的是,性價比是一個心理接受價位。寶貝視覺品質(zhì)和產(chǎn)品價格對等!

    同行差異化

    有賣點,有性價比,你會這樣做,同行賣家同樣會這樣做。所以就要體現(xiàn)出和同行的差異化,不能一味地模仿優(yōu)秀同行,或者和直接競爭對手弄得一樣。店鋪都會有流失客戶,流失客戶的分析很重要。差異化,可以體現(xiàn)在促銷熱點的不同,送的禮品不同,優(yōu)惠有差異,售后服務(wù)差異。差異化的重點在做,體現(xiàn)的差異化要足夠影響買家的購買決策!

    做好店鋪,欠缺的就是操作上的思維,店鋪的布局,想不到,就做不好,做的的亂。規(guī)劃好了,操作自然水到渠成!

    該考慮的都考慮到了,剩下的就看操作!內(nèi)容就不再細化的去說,只分享一個大概的框架。前邊的規(guī)劃最重要,操作方面,你都看了那么多的文章,視頻了,如何做!但是,視頻沒告訴你,你要考慮哪些東西。

    ▋爆款操作


    標題

    標題主要是說推廣標題,推廣標題就是直通車的推廣基礎(chǔ)。和產(chǎn)品標題的匹配,和主推寶貝屬性的匹配是很重要的,直接影響賬戶的基礎(chǔ)分。標題一般直接用,無線端的標題。

    現(xiàn)在無線端搜索界面,顯示的是無線短標題,所以可以根據(jù)無線端短標題,去寫推廣標題,以及通過無線端短標題,添加直通車關(guān)鍵詞,以及衍生關(guān)鍵詞!

    關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞實際在用的時候,根據(jù)賬戶的情況,去選用,可以先添加關(guān)鍵詞,看賬戶初始分數(shù)的表現(xiàn),決定用什么關(guān)鍵詞!

    長尾詞-賬戶初始階段,用來養(yǎng)權(quán)重

    二級詞-拿流量階段,用來獲取高價值流量

    熱搜詞-爆款階段,搶占流量入口

    關(guān)鍵詞優(yōu)化時,單獨操作,不要使用統(tǒng)一出價,統(tǒng)一匹配方式的,犯懶式操作。針對優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,重點關(guān)注,表現(xiàn)差,拿不到流量的詞,該丟掉丟掉。操作能力差的,可以針對不同關(guān)鍵詞,做不同的操作計劃。操作能力強的,可以在一個計劃里操作關(guān)鍵詞。

    養(yǎng)賬戶

    操作初期,要做好賬戶權(quán)重,基本是和測款,測數(shù)據(jù)同時進行的。權(quán)重,主要是提高賬戶添加關(guān)鍵詞時的初始分數(shù),這樣才能獲得好的展現(xiàn),以及競爭優(yōu)勢,方便直通車的優(yōu)化!

    所以操作時,開一個計劃,加上各種關(guān)鍵詞,看初始分數(shù),留下分數(shù)高的關(guān)鍵詞,高點擊時段投放一下,選擇高點擊,收藏好的關(guān)鍵詞,加入一個新計劃里。前邊的計劃停掉。這樣做就是減少初始計劃權(quán)重對賬戶的影響。賬戶太差的,就直接在原計劃上優(yōu)化關(guān)鍵詞了!

    拿流量

    基礎(chǔ)賬戶已經(jīng)養(yǎng)好,針對推廣中,質(zhì)量得分高,點擊轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞,把它們作為核心詞重點操作,添加延伸關(guān)鍵詞,優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價,賬戶折扣,提升關(guān)鍵詞的引流力度!

    獲取流量階段,賬戶權(quán)重已經(jīng)不是問題,重點就是在于流量的獲取。所以賬戶中表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,是需要重點優(yōu)化的。選擇重點關(guān)鍵詞的延伸詞,因為這些詞,基本屬性和其他詞匹配,初始權(quán)重高,后期數(shù)據(jù)表現(xiàn)自然能跟上!

    既然是要拿流量,關(guān)鍵詞的排名也要注意,在拿流量的時候,階段性操作,不用所有關(guān)鍵詞都頂上去,關(guān)鍵詞價格要逐步加價,加到一個臨界點。這個臨界點,要靠運營自己去把握。

    臨界點主要是針對,當你出價5毛時,就可以獲得首屏展現(xiàn),你就出價5毛,而不是用出價5.1去競價。這樣做沒有什么用,高出價,會影響你的PPC,但對你的排名卻一點用沒有!

    尤其是在做,標品、競爭激烈,比較燒錢的寶貝推廣上,這個臨界點很重要!

    舉例,手機殼寶貝,現(xiàn)在就是卡的一個臨界點,多數(shù)關(guān)鍵詞就放在7-10的位置,不去搶太高的位置,太燒錢,同時不能太靠后,拿不到流量。整體賬戶穩(wěn)定住,之后,可以出很低的價格,獲取流量,同時有一個好的PPC,而不至于翻車!

    ▋投放


    平臺-以站內(nèi)為主,不投放站外,都是垃圾流量,沒什么實際轉(zhuǎn)化。重點是做無線端的投放,無線流量多的類目,就不要考慮PC端了,不能單獨投放,直接低價掛著就行。但是對于車品,需要有更多對比分析的,PC站內(nèi)依然要適當投放,重點關(guān)注訪客占比的分布,成交占比不做參考。

    投放的折扣比例放在150%就可以。不要搞,低價出,高溢價的方式,影響展現(xiàn),展現(xiàn)權(quán)重低?。?!

    時間-以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),根據(jù)直通車高點擊時段,重點投放,同時結(jié)合店鋪流量走勢,成交走勢,安排投放時段,針對優(yōu)質(zhì)時段,提高時間折扣,加到引流效果!

    地域-同樣是看數(shù)據(jù),養(yǎng)賬戶期間,重點投放高點擊地區(qū)。需要流量是,擴大投放地區(qū),要產(chǎn)出時,重點關(guān)注轉(zhuǎn)化地區(qū)。高點擊,高轉(zhuǎn)化的重合地區(qū),是重點關(guān)注的。其他未重合地區(qū),就根據(jù)流量需要,還是產(chǎn)出需求,自己調(diào)整。

    畢竟直通車只是引流工具,不是店鋪全部流量來源。多點少點,無所謂,重要的是,能帶來好的流量權(quán)重!

    人群-都清楚,現(xiàn)在店鋪是玩兒人群,所以直通車的人群推廣,是必須要搞得,尤其是在剛操作的時候,人群推廣一定要弄!但是人群推廣剛做,展現(xiàn)少,不用急,先去做,店鋪的人群權(quán)重還不夠,積累一定數(shù)據(jù),店鋪的人群特性才能顯現(xiàn),才能有好的推廣效果!

    配合方案-在推廣的時候,寶貝能不能有好的轉(zhuǎn)化,在一些細節(jié)上就能很好的體現(xiàn)出來。通常寶貝做的時候,會采取一些促銷手段。促銷手段不是搞了,就可以。搞得不合適,就等于沒弄!

    活動方案不用弄得太復(fù)雜,讓人看半天,各種附件條件,簡單明了的把你的優(yōu)惠展現(xiàn)出來就行。就不要讓買家自己慢慢算了,在大促的時候可以把活動弄得負責(zé)點,更多互動性。平銷,做爆款期間,簡單暴力才是王道。

    常用的就是滿減,贈品,優(yōu)惠券等。

    滿減,提高客單價。主推產(chǎn)品售價50,滿70減20,這樣單件才40一件。我用的是滿70-20.沒有用滿100-20,二者有什么區(qū)別,不多說,自己考慮!另外當你的優(yōu)惠幅度大的時候,直接告知一件45,兩件70,三件90,再以價格為優(yōu)勢的時候,更有沖擊力!

    贈品,有針對性!

    店鋪通用,無門檻優(yōu)惠券,提升轉(zhuǎn)化率!

    活動-爆款期間,搭配活動,可以很好的引爆產(chǎn)品,短時間的流量,配合好的影響方案,可以更快提升寶貝銷量,進一步提升寶貝的轉(zhuǎn)化。當然要考慮人群這個問題,就看你參加的是什么活動

    氛圍-爆款需要的是一個氛圍,流量,裝修,詳情,推廣圖,都可以圍繞氛圍去做。

    做店鋪,做爆款,產(chǎn)品都不會太差,你缺少的是思路手段。關(guān)于爆款今天就分享這些,這只是實操爆款的框架內(nèi)容,具體細化操作的時候,也會有各種問題,后邊會細化分享。

    今天的分享,就這些,各位朋友用心看,想著交流的,可以微信聯(lián)系鬼劍!

    我是【鑫鋒鬼劍】9年淘寶天貓運營實操經(jīng)驗,擅長直通車爆款,分析控,數(shù)據(jù)控,擅長無線流量優(yōu)化,分享接地氣的實操經(jīng)驗,讓你清晰店鋪操作方法。

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