流量嚴重下滑，淘寶網(wǎng)店推廣之路該如何進行？

貓狗大戰(zhàn)已經(jīng)接近尾聲，網(wǎng)上時不時的冒出新聞，兩個平臺相爭，很多商家遇到了“二選一”的情況，但是各方給出的解釋確實不同，其中，說白了，有不少的利益驅(qū)動，既然是競爭，那孰是孰非也就說不清楚了，不過，我很拭目以待，雙十一的時候，兩大平臺又會碰撞出什么火花呢？

在開始今天的分享之前，我想知道大家現(xiàn)在是懷著什么樣的心情在這個平臺堅持呢？雖然說已經(jīng)踏入淘寶很多年，很多人都說，一入淘寶深似海，不過，個人感覺，在這里起起伏伏這幾年，并沒有忘了自己的初心，對電商的熱情沒有一點改變，還是在不斷的摸索怎么把店鋪做的更好，把產(chǎn)品做的更爆。有許多朋友一直在給我抱怨，現(xiàn)在不好做了，淘寶店鋪沒有流量，不知道該怎么推廣了。那我想問問你，你真的好好分析店鋪沒有流量的原因了嗎？你付出時間了嗎？你去解決問題了嗎？你去請教了嗎？一句話，你怎么對它，反過來，它怎么對你！你是否守的云開見月明了？

現(xiàn)在很多賣家什么都還沒弄明白，就直接開店，連類目都沒有好好選擇就直接開店，直接上新硬推，最后只能是慘淡收場，所以我們要做之前一定要做好十足的準備再去開始，要不然一切都是徒勞。所以，2017年已經(jīng)過去一半了，打算在電商行業(yè)好好大干一場的你們，是否應(yīng)該好好想想接下來的淘寶網(wǎng)店推廣應(yīng)該怎么去做？

首先說一下在選寶貝上新之前，你都需要準備那些東西？首先一定要對自己的產(chǎn)品以及市場有多了解，并且對轉(zhuǎn)化做好應(yīng)對措施。

1.分析市場

首先你要是想做好一個寶貝，就要明確自己的寶貝所在的市場是屬于哪一類的，市場情況怎么樣，競爭大小情況，以及屬性，最主要的要知道你的競爭對手有哪些，以及競爭對手的實力，以及做的推廣的情況等等。

你想做的一切都是根據(jù)市場情況為前提的，對于市場需求小的類目，競爭是小一些，但是需求少，所以做起來的話，也不是很容易；對于市場需求大的類目，競爭是非常大的，所以做起來也不是很容易?？傊痪湓挘霋赍X不是那么好掙的，適者生存。

所以在開始之前一定要對這個市場有多了解，不打不準備之仗！

2.產(chǎn)品分析

自己肯定要對自己的產(chǎn)品熟悉，給自己的產(chǎn)品做好定位，找準適合的人群。那么我們應(yīng)該怎么做呢？最直接的方法我們可以通過直通車來分析，來測試產(chǎn)品是否是否受大眾的歡迎，首先肯定要做的就是選款，提前選出幾款有競爭優(yōu)勢的寶貝，然后做圖上車進行測款，選出最好的款式，。所以一定要把自己的寶貝的定位把握住。

3.分析本身

同時還要對自己的實力還有經(jīng)濟基礎(chǔ)做一個定位，看看自己適合做什么樣的店鋪，自己是個什么等級的賣家，有多少經(jīng)驗，店鋪優(yōu)化懂了多少？是大神還是小白，還是中等？肯定要對自己的本身有個全面的了解，然后再開始操作。

4.貨源分析

貨源是很重要的，為什么這么說呢？因為我前段時間一個朋友找我操作店鋪，操作了半年，店鋪的銷量上來了，店鋪層級也提升了，但是偏偏這個時候，找的代工廠出問題了，貨源鏈一下子斷了。所以貨源穩(wěn)定性一定要保證。再有就是質(zhì)量一定要好，要不然到頭來，退貨率太高，對你的權(quán)重也是沒有什么好處的。

5.計劃分析

想要把淘寶做好，肯定要有一個完整的計劃，不能是這一腳那一腳，亂做一氣。那應(yīng)該怎么做計劃呢？計劃也分，養(yǎng)分計劃、測款計劃等等，所以你要知道想要做的是什么，針對不同需求建立和設(shè)置計劃，更節(jié)省精力。打個比方說，做一個推廣計劃前期準備上新，你要保證產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，價格合理，測款挑選好的款式，優(yōu)化詳情等等；中期加大推廣力度，裝修店鋪，活動促銷，營銷策劃，優(yōu)化車圖等等，這個時期很累，主要就是流量；后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高，點擊高，積極保持。

有的人跟我說，現(xiàn)在直播特火，我想玩直播，我說可以，都沒問題，但是還是那句話，做之前，好好給自己做個定位，看看自己是個什么水平的，再看看競爭對手，了解清楚之后再去操作！

言歸正傳，說完了做店鋪應(yīng)該準備的東西，接下來該說一下店鋪的操作。

這個是我手里操作的店鋪，正在培養(yǎng)關(guān)鍵詞，等到寶貝人氣起來之后，為了提升銷量，會去做活動。這樣到后期寶貝才能穩(wěn)住，有了銷量之后，權(quán)重也逐步提升了，這樣才能夠更加順風順水的去操作。

店鋪現(xiàn)在怎么操作，靠的就是無線端的流量，主要方法是通過推廣和活動等等來拉來無線流量，達到提升無線權(quán)重的目的。大家可以看一下我操作的數(shù)據(jù)，流量來源，重點就是無線端的流量，其實pc端的流量也有在做，但是不是重點了。而且店鋪已經(jīng)基本上穩(wěn)定了，在無線端這塊占比大概是在10%左右，那么你們看看自己的店鋪的流量占比，付費流量的占比是不是還很多，別愣著了，趕緊行動起來，稀釋一下自己的店鋪的付費流量，付費流量占比太高相對比來說，你就很難拿到免費流量了。所以，自己一定要想想，為什么花了很多錢，但是卻沒有流量！

店鋪的數(shù)據(jù)大家看過了，那大家肯定好奇，這是怎么操作的？下邊我們就來說說這是怎么操作的?。?！

在我操作店鋪的時候，首先要做的就是給店鋪作分析，這樣才能決定店鋪具體如何去操作。也就是文章剛開頭給大家分享的那段內(nèi)容，既然說到了，那就在精簡的說一下。

1.店鋪寶貝的規(guī)劃布局，做什么寶貝，優(yōu)先推哪款寶貝，做好寶貝上下架布局，上新規(guī)劃！

2.分析同行業(yè)，競爭對手的產(chǎn)品情況，知己知彼，需要進一步確定，所以要選款，測款，確定主推款，細化主推款的各方面，確定產(chǎn)品日常價，活動價。店鋪的裝修，寶貝的詳情布局，深化寶貝賣點，完善屬性賣點，做好寶貝主圖，推廣圖，活動圖。流量寶貝的分析，流量來源，流量走勢。寶貝的的收藏情況，產(chǎn)品的價格，目標人群，積累銷量，評價。

3.活動，是做店鋪，必不可少的，對寶貝銷量，有明顯的提升作用。優(yōu)化權(quán)重，做好標題，主圖，加權(quán)促銷點。不過活動除了要考慮怎么上，上什么，更要考慮，活動怎么更好玩兒。不要搞個活動，買個幾百件，別人可以賣幾千，上萬件。推廣是不可少的輔助手段，可以吸引優(yōu)質(zhì)的流量，給店鋪帶來

4.老客戶是現(xiàn)在做店鋪一個重要的點?，F(xiàn)在玩直播，或者玩兒社群都是在提升客戶粘性，所以你的老客戶活躍，店鋪才能有更好的流量權(quán)重！

以上這四點是你們要在開始之前好好考慮的，自己可以在此基礎(chǔ)上，結(jié)合店鋪實際情況去補充！

而且現(xiàn)在操作的重點全在無線端，流量來源可以很清晰的看到，基本上主要的流量都是來自手淘

我們知道了這一點了，以后操作的重點也就確定了，得無線者得天下，做好你的手淘，還用擔心沒有流量嗎？

自己想把自己的店鋪做好，就必須要有足夠的計劃，首先先不管你的能力怎么樣，但是必須要有一個好的計劃，計劃做好了，當你去實施的時候，你就會知道，自己哪方面還沒有掌握好，那知道自己哪里不足，那你就知道該往哪方面去學習，去哪學習呢？來派代啊，看了帖子還是不回怎么辦？找我交流?。。?！坐等你們來騷擾我?。?！

那現(xiàn)在還是沒有流量怎么辦？趕緊起來擼起袖子干！

下邊說一下，店鋪應(yīng)該如何才能持續(xù)下去，你應(yīng)該這么做才可以！

遠的咱們先不說，就說一下從過年到現(xiàn)在，半年時間已經(jīng)過去了，這半年來，我也分析過多個店鋪的數(shù)據(jù)，也了解了店鋪的基本情況以及操作方法，那最近自己也是總結(jié)了一下，在這里和大家分享一下，覺得我說的對你的胃口的，那你可以結(jié)合著我說的思路去進行操作自己的店鋪。

突破銷售層級

銷售層級，是按照最近一個月的支付的金額，看你的銷售額，屬于哪個層級就是哪個層級。

對于自己的店鋪，你可以多關(guān)注一下，當你的店鋪的層級上升一個層級的時候，你可以看一下自己店鋪的銷售額是不是提升的很快，而且店鋪的其他的表現(xiàn)是不是也很火爆。但是也會出現(xiàn)那種層級上升了，但是短期之內(nèi)層級又掉下來了。這是為什么呢？很明顯的原因，層級提升了看，店鋪的權(quán)重也起來了，進來的流量自然就多了，但是店鋪的轉(zhuǎn)化卻跟不上，來了流量之后，轉(zhuǎn)化不掉，所以銷售額肯定又拉低了，所以層級又掉下來了。還有一點，層級掉下來，心想著大不了從頭做，但是你會發(fā)現(xiàn)，會一直下滑，這就苦逼了，這是為什么呢？自己可以去看數(shù)據(jù)，流量變動，在手淘入口的變動是最大的。而手淘流量大幅度波動對店鋪影響最大！所以想要保持住好不容易上來的層級，一方面就要在流量上下功夫，另一方面就是產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化。

說實話，現(xiàn)在做店鋪真的是不容易做了，為什么呢？因為淘寶在不斷的調(diào)整，每次調(diào)整，都會蹦出許多商家說，馬云又在逼我們小賣家，反過來想想，是不是你們的店鋪的確有不規(guī)范的地方。淘寶之所以不斷地調(diào)整，是為了消費者更好的去體驗，受影響的商家只是那種不思進取的商家，現(xiàn)在的流量碎片化很嚴重，不好好把握住，只能是讓你的店鋪一落千丈。

想想我當初開始進入淘寶，就是對電商的熱情，扎到了淘寶的大海。從小白，走到了現(xiàn)在，路上的坎坷只有真正做事兒的人，才能體會。

提升銷售額

小感慨了一下，還是回到正題來，說一下店鋪操作的事情！看一下現(xiàn)在操作的店鋪，銷售額在，這樣的銷售額，對于一般的小團隊來說，已經(jīng)是非常不錯的了。

要想提高銷售額主要從以下兩方面入手，一是提高點擊量，二是提高轉(zhuǎn)化率

1.提高點擊量

點擊量和什么掛鉤？肯定是寶貝的位置和寶貝的創(chuàng)意了，缺一不可的。

那怎么才能讓自己的寶貝有個好的位置呢？除了出價之外，另一個影響的就是質(zhì)量分了，質(zhì)量分影響了計劃的權(quán)重，影響了扣費，也影響了排名，所以我們必須把質(zhì)量分搞起來，我們才能有個好的位置。

對于寶貝的創(chuàng)意，已經(jīng)分享了很多次了，可以看一下我前邊的分享。

2.提高轉(zhuǎn)化率

想要轉(zhuǎn)化率有一個根本的提升，那你就要保證引來的流量的精準性，流量越精準，后期對你的轉(zhuǎn)化越有利，所以在我們選詞的時候就要注意，關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性一定要高，而且以精準流量詞為主，再配合合適的匹配方式，這樣來優(yōu)化對你的轉(zhuǎn)化率是最有幫助的。

另外就是要做好關(guān)聯(lián)銷售，這樣可以提高客單價，既然引來了精準流量，就不要這么容易的把他放走，調(diào)動胃口，提高客單，這也是對提升銷售額很有幫助的。

今天的分享就到這里了，很接地氣的，幾乎都是大白話，主要是對近段時間的一個反思，也是一個總結(jié)，希望對大家有幫助，覺得沒幫助的就可以把頁面關(guān)掉，去看下一篇了，覺得符合自己胃口的，好好看看，想不通的你就找我。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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