產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案怎么做？產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策劃

今天和大家聊一聊拼多多的店鋪運(yùn)營(yíng)思路板塊，內(nèi)容方面不會(huì)太細(xì)致，只是最近有一些想要做拼多多的朋友來(lái)咨詢拼多多店鋪如何做，就梳理了這個(gè)框架。

無(wú)論是做什么品類，什么價(jià)位，什么人群的店鋪，總體就上面3大板塊——產(chǎn)品布局、營(yíng)銷推廣和鏈接成長(zhǎng)布局。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案怎么做

一、產(chǎn)品布局

就現(xiàn)階段而言，對(duì)高客單還是不夠友好，但是我們想要提高客單價(jià)，可以往品牌方向去做。

比如在輪播圖會(huì)有更多相似商品推薦，如果我們產(chǎn)品性價(jià)比不高，就會(huì)造成訪客轉(zhuǎn)化流失。

當(dāng)然如果我們產(chǎn)品性價(jià)比相對(duì)于同行有優(yōu)勢(shì)，那商品詳情頁(yè)這個(gè)資源位流量對(duì)鏈接是非常友好的。

無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品布局都是最基礎(chǔ)的板塊，產(chǎn)品方面主要需要我們做四個(gè)方面。

引流款和利潤(rùn)款的布局：我們知道淘寶如果鏈接起來(lái)，流量非常巨大，如果店鋪沒(méi)有做好相應(yīng)的產(chǎn)品延伸，也會(huì)白白浪費(fèi)掉流量的二次運(yùn)用。

單鏈接多sku優(yōu)化：一是為了讓鏈接露出價(jià)位更低，增加點(diǎn)擊動(dòng)力，二是為了引導(dǎo)進(jìn)店訪客下單利潤(rùn)高的sku，三是讓系統(tǒng)正確抓取產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)。

頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面優(yōu)化≠頁(yè)面精美，這一點(diǎn)大家一定不要弄混，雖然精美的視覺(jué)呈現(xiàn)能在一定程度上增加產(chǎn)品溢價(jià)，但是我們頁(yè)面主要目的還是為了引導(dǎo)消費(fèi)者下單。

頁(yè)面優(yōu)化就一點(diǎn)——滿足買家需求。競(jìng)品不能滿足的點(diǎn)，我們產(chǎn)品可以。品類沒(méi)有挖掘出來(lái)的點(diǎn)，我們產(chǎn)品也可以。這些“需求”我們都可以通過(guò)差評(píng)、競(jìng)品鏈接找到。找到的“需求點(diǎn)”才是我們?cè)陧?yè)面重點(diǎn)呈現(xiàn)的內(nèi)容，視覺(jué)精美只是錦上添花。

基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)搭建：一個(gè)基礎(chǔ)好的鏈接和基礎(chǔ)差的鏈接轉(zhuǎn)化流量的能力絕對(duì)是天差地別，而且爆款的鏈接人群屬性必定是多元化，想要轉(zhuǎn)化多元化人群，那我們鏈接內(nèi)功必須要做好。

比如我們產(chǎn)品是針對(duì)20-24年輕女性群體，這部分群體有30%會(huì)購(gòu)買0-100之間的鏈接，30%會(huì)購(gòu)買100-1000銷量之間的鏈接，40%會(huì)購(gòu)買1000+銷量的鏈接。

如果我們鏈接銷量卡在800，那就會(huì)有造成40%雖然是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者人群，但是不會(huì)選擇我們鏈接的訪客流失掉。

二、營(yíng)銷推廣

拼多多營(yíng)銷推廣主要分為三部分：

付費(fèi)推廣

營(yíng)銷活動(dòng)

日常折扣價(jià)和優(yōu)惠券

付費(fèi)推廣：主要分為多多搜索、多多場(chǎng)景、多多直播、明星店鋪和放心推。

這些渠道我們需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的投產(chǎn)情況和我們運(yùn)營(yíng)目的來(lái)分配日限額。

根據(jù)我們現(xiàn)在測(cè)試效果，目前付費(fèi)推廣最好以計(jì)劃矩陣來(lái)做，也就是一個(gè)推廣計(jì)劃一個(gè)目的，通過(guò)計(jì)劃矩陣的形式，多計(jì)劃相互配合來(lái)達(dá)到引進(jìn)精準(zhǔn)流量，打上精準(zhǔn)標(biāo)簽和擴(kuò)大鏈接數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)的目的。

營(yíng)銷活動(dòng)：在拼多多做店鋪總是繞不開活動(dòng)，這些活動(dòng)沒(méi)有好壞之分，只有適不適合，當(dāng)然好的活動(dòng)資源位對(duì)鏈接的要求也會(huì)更加“苛刻”。

我們?nèi)粘？梢远嚓P(guān)注一下商家后臺(tái)——營(yíng)銷活動(dòng)——建議報(bào)名和我能參加的活動(dòng)。

三、鏈接成長(zhǎng)布局

新上架的鏈接，在測(cè)圖測(cè)款之后，需要做好基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，然后通過(guò)付費(fèi)來(lái)做精準(zhǔn)流量拉升日銷，進(jìn)而達(dá)到活動(dòng)門檻，最后利用資源位進(jìn)行收割。

拼多多流量分配的底層邏輯還是以日GMV為主，越高，獲得流量展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多，所以我們新上架的鏈接，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)一定要去優(yōu)化，為后面付費(fèi)推廣和活動(dòng)的流量做好承接工作。

四、營(yíng)銷和數(shù)據(jù)

電商營(yíng)銷活動(dòng)就是通過(guò)營(yíng)銷手段獲取利潤(rùn)最大化，調(diào)整價(jià)格勢(shì)必會(huì)影響收入，需要考慮投入產(chǎn)出比。

在進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，各類埋點(diǎn)特別關(guān)鍵，也要給運(yùn)營(yíng)提供支持。除此之外，在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，通常需要進(jìn)行一個(gè) ABTest，通過(guò) MVP 驗(yàn)證營(yíng)銷效果，并且根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

以上就是產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的做法，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

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