淘寶低價產(chǎn)品的刷單技巧有哪些?存在哪些誤區(qū)?
2022-03-20 | 18:39 | 發(fā)布在分類 / 跨境運營 | 閱讀:332
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之所以會有這么多的網(wǎng)友們喜歡在淘寶平臺購物,是因為淘寶平臺的一些商品價格是真的非常的實惠,而且很多的淘寶商家們喜歡用低價產(chǎn)品來達到推廣引流的目的,低價商品應(yīng)該如何刷呢?
首先:大家需要擺脫對于低價產(chǎn)品的一些誤區(qū)。
1.低價產(chǎn)品是價格低,并非沒有利潤,甚至有些產(chǎn)品的利潤率也是非常高的,只不過利潤的金額不高而已。
2.低價的產(chǎn)品,并非都是質(zhì)量差的產(chǎn)品。即使做低價產(chǎn)品,哪怕是9.9包郵的產(chǎn)品,質(zhì)量也要有保障,能讓消費買回家能用,在這個價格區(qū)間屬于質(zhì)量相對不錯的產(chǎn)品,不然,店鋪的評分只會越做越差,越做越死。所以做低價產(chǎn)品,再壓縮成本的同時,也要盡力的來控制質(zhì)量,保證在這個價位區(qū)間屬于不錯的產(chǎn)品。
在思維上首先我們要解決這些誤區(qū),思想觀念改變過來之后,就好做了。給大家分享一個案例,我們之前做得一個打底褲的客戶。19塊錢的成本,能賣到29.也算是低價產(chǎn)品,但是利潤率是不是非常可關(guān)?所以首先我們一定要擺正關(guān)鍵,只要你能控制好你的供應(yīng)鏈,壓縮成本,利潤率肯定會提升。下面,給大家分析下做低價產(chǎn)品的一些困難和解決方案。
1.低價產(chǎn)品的客戶,相對而言,在整個淘寶生態(tài)中是比較低端的,這類型的客戶,相對而言,更容易給中差評。
2.低價產(chǎn)品的價格低,推廣預(yù)算不能太高,不然很容易虧損。所以更難拓展店鋪,尤其是想拓展店鋪的產(chǎn)品線。
但是低價產(chǎn)品,并非都是壞處。沒有一點好處。淘寶上,低價產(chǎn)品的最大優(yōu)勢就在于 轉(zhuǎn)化高,有流量進來,更容易成交。明白了,低價店鋪的優(yōu)劣勢之后,下面,我們就來和大家分享下如何解決這些問題,做好低客單價店鋪。
1.利用客戶心理,客戶之所以買低價心理,絕大多數(shù)是一種占便宜的心理,所以我們要讓他們感覺到買我們的東西更超值,我們可以贈送他們一些禮品和在詳情頁中重點體現(xiàn)讓客戶覺得超值的心理。
2.不惜一切代價維護好店鋪的DSR。
3.開展群店策略,降低運營成本,另外,產(chǎn)品銷售起來了,可以獲得和供應(yīng)商更大的一個議價空間。
4.做好店鋪的關(guān)聯(lián)推薦,搭配銷售。
5.做好店鋪產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)的梳理,可以發(fā)布一些利潤率比較高的產(chǎn)品,低價,低利潤率的產(chǎn)品只用來主推,作為引流。
只要做好這5步的話,低價產(chǎn)品,也是可以銷售的。下面再和大家分享一下做低價產(chǎn)品,推廣過程中,需要注意的問題。
1.低價產(chǎn)品利潤低,所以我們在做直通車或者鉆展推廣的時候,一定需要注意,ppc不能太高。
2.多使用長尾詞。
3.多觀察數(shù)據(jù)進行優(yōu)化,低價產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就在于 轉(zhuǎn)化率高,這個也是我們在做推廣的時候,需要著重注意的數(shù)據(jù)。一定要優(yōu)化到位!
其實在淘寶平臺中利用低價產(chǎn)品來引流的商家非常的多,這也是常見的一種營銷方式,往往淘寶商家們會利用補單的方式去打造爆品,然后將這些低價產(chǎn)品做成非常受歡迎的爆品。
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