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    備戰(zhàn)618大促之直通車的細化操作

    2022-05-04|19:51|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:145

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    ---原創(chuàng)文章,禁止轉(zhuǎn)載!

    上篇主要是大體介紹一下店鋪基礎情況以及大致的思路,很多細化的東西也沒有說到。還沒看的可以看一下:

    制定目標:只有明確了目標,才能有一個方向去做,所有的接下來的事情就圍繞這個目標去進行就好了。我們制定目標,大致也就是那么幾個。

    做規(guī)模:業(yè)績、權(quán)重---------對未來的規(guī)劃

    打基礎:銷量、評價---------對未來的展望

    想掙錢:利潤、成本----------主要是掙快錢

    確定好了目標,確定好目標營業(yè)額,我們就要根據(jù)這個目標去做,核心數(shù)據(jù)還是要看訪客數(shù)、客單價、以及轉(zhuǎn)化率指標。

    基本上大促活動都分蓄水期、預熱期、高潮期、延續(xù)期。

    對于蓄水期,店鋪這邊的方向就是老顧客喚醒,新訪客的擴展,潛在人群的圈定,店鋪印象植入,積極引導收藏加購。

    對于夏季新品的到來,我這邊操盤的店鋪也拿出了新品來做測試,目的就是為了積累新的訪客和銷量,并且利用微信、微博、短信、微淘等等去做老顧客喚醒 如果店鋪中有直播或者達人資源什么的 同時也可以去聯(lián)系發(fā)文、做直播引流等等。

    店鋪準備活動海報,視覺呈現(xiàn),主要就是活動海報以及活動寶貝主圖的設計,突出本次活動的優(yōu)惠,時間和賣點,吸引買家。這塊就不多說了。

    對于預熱期,主要就是新款的預熱,活動預熱,最大力度的喚醒會員,以及最大范圍的去做優(yōu)惠券,以及大促當天的活動信息。

    設置優(yōu)惠券,做了提前購,在官方滿減的基礎上日常的優(yōu)惠券滿150減5,滿300減10以及并且一部分寶貝分出來在大促前做了專區(qū)兩件八折的活動,這樣目的是為了保證大促前的營業(yè)額。

    對于新品這塊,制定的規(guī)劃是通過頁面點擊收藏加購來確定新品的庫存。還有就是大促活動的互動話題,目的就是為了增加顧客粘性,提高顧客的回購率。

    對于高潮期的活動策劃,店鋪的沖刺目標就是提升店鋪排名,為夏款打好基礎并測試新款。

    這塊就先不多說了,還有活動后的延續(xù)期如何規(guī)劃,下篇會繼續(xù)更新。

    微淘是粉絲聚集地方,主要就是通過活動鏈接或者是長文章發(fā)布消息去提高粉絲的活躍度。

    整體的推廣主要還是靠直通車來穩(wěn)定流量以及提升流量。針對哪些點來做。

    首先看下整體的直通車計劃數(shù)據(jù)情況。主推款計劃也就是老計劃權(quán)重相對來說較高,整店拿到的流量主要是免費和付費兩種,直通車計劃比較多,計劃中有關(guān)鍵詞計劃,測款計劃,定向計劃,以及大詞計劃等等。不管是什么計劃,我們目的都是一樣的,去引精準流量,提升賬戶權(quán)重,通過優(yōu)化拿到更好的數(shù)據(jù)。

    所以不管是做什么計劃,我們都要合理的去布局,一定要根據(jù)店鋪情況產(chǎn)品情況做制定!不能盲目的去跟著做。就像一個心店,本身沒多少流量基礎,上來就開大車,上來就做定向,肯定是沒什么競爭優(yōu)勢的,只能導致你浪費不必要的花費,拿不到好的數(shù)據(jù),賬戶權(quán)重越拉越低!

    6.1當天的直通車報表數(shù)據(jù),近七天直通車的收藏加購數(shù)還是比較理想的,再有就是當天的投產(chǎn)也得到了提升。前幾天主要方向還是整體去拿流量,積累收藏加購,提高訪客的精準度。

    那么如何提提高收藏加購數(shù)據(jù)?前期一定要去搶流量,尤其的引導收藏加購的數(shù)據(jù),系統(tǒng)抓取的這部分權(quán)重很高,因為對于活動來說收藏加購的入口的轉(zhuǎn)化率是遠遠高于其他入口的。

    看下6.1日商品訪客以及下單數(shù),包括收藏加購數(shù)。

    下面是直通車具體操作這塊:

    1. 日限額,根據(jù)店鋪情況以及商家自身實力來,以展現(xiàn)為目標,投放地域,對于家居服這個類目來說,基本全開是沒問題的。覆蓋的地域廣泛,才能拿到足夠的流量。

    2. 時間折扣這塊提升了,因為6月1凌晨寶貝開搶,配合前期的引流,以及活動初期營銷方案,拉流量,獲取活動的初期優(yōu)質(zhì)效果。

    3. 對于關(guān)鍵詞這塊,主計劃關(guān)鍵詞原有的基礎上(40-50個),又加了十多個詞進去,目的是什么?就是為了增加展現(xiàn),去搶更多的流量.

    找一些精準長尾詞,看展現(xiàn)以及點擊率,如果展現(xiàn)比較高,點擊率還不錯的詞,那我們就可以加進來,這是為618布局的一個小部分,加上詞之后1-3天去進行優(yōu)化,這是個精細化操作的步驟,一旦沒有經(jīng)驗或者是操作方法,就算你加上了詞,也同樣得不到展現(xiàn),因為涉及的東西比較多,不是單靠你提高出價就能搶到更好的流量的。表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞留下繼續(xù)去搶占流量,沒有點擊數(shù)據(jù)的詞刪掉,關(guān)鍵詞布局這塊是很重要的。所以一定要充分并合理的去布局優(yōu)化。

    4.針對人群這塊的投放,收藏加購這部分人群的投放,我是做了調(diào)整的,加購人群溢價這塊做了調(diào)整,因為加購人群相對來說是比較優(yōu)質(zhì)的人群,對轉(zhuǎn)化來說可靠很多,這個時候溢價到將近百分之一百。加購收藏雙11狂歡同類商品的這部分人群溢價比例也稍微提高了一些,可以看到當天拿到的展現(xiàn)還是不錯的,點擊率,點擊轉(zhuǎn)化率,以及投產(chǎn)數(shù)據(jù)都還不錯.

     但是很多人的人群拿不到什么流量,做了很高的溢價,仍然沒有做展現(xiàn),首先原因是什么,一是本身店鋪人群基數(shù)本身就很小,再有就是店鋪基礎內(nèi)功都沒優(yōu)化到位以及直通車賬戶權(quán)重低,最后就是操作上的問題,沒有優(yōu)化到位,跟你的關(guān)鍵詞出價以及以及,以及投放時間匹配方式等等都是有關(guān)聯(lián)的。

    這個玩法是基于人群去做的,所以我們首先前期的話是應該要去測試人群的,結(jié)合你的產(chǎn)品以及后臺數(shù)據(jù)的分期,去確定好你店鋪的精準人群,通過直通車去做人群,樹立人群精準標簽,一定要從數(shù)據(jù)出發(fā),不能以主觀意識去判斷,看下這個店鋪數(shù)據(jù):

    主要是以女性為主,客單價在100左右,層級基本圍繞在這個階段,再有就是老訪客這塊,可以對瀏覽未購買的這部分人群做下重點的投放,從而提高點擊轉(zhuǎn)化率。

    年齡這塊主要是18-30歲的人群,消費層級上面也說到了,消費水平這塊的人群之前是有測試過的,某些數(shù)據(jù)不好就沒有保留,現(xiàn)在自定義人群這塊,可以看到二級組合這塊的數(shù)據(jù)還是不錯的。

    6. 新品測款這塊,可以利用微淘發(fā)布新品,利用老客戶來增加寶貝權(quán)重,并看下轉(zhuǎn)化效果。再有就是直通車去測款,主要是針對新客戶的一個測試,點擊,轉(zhuǎn)化率以及收藏加購數(shù)怎么樣。這樣做更加細致化,對于產(chǎn)品面對的人群也更加精準化。如果說老客戶喜歡,新訪客也喜歡,那說明產(chǎn)品這塊是沒有問題的。

    時間有限,今天就更新這些,下次繼續(xù),還有很多操作點沒有說到,下篇繼續(xù)!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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