雙十一將近，你還可以做這些淘寶活動！

我們知道在雙十一來臨之前，賣家們還是可以抓住很多流量入口的，在關鍵時候為自己店鋪抓住流量是很重要的，下面要跟大家分享的是雙十一大促前的淘寶活動玩法和各類淘寶活動成功報名的技巧！

一、布局大促，優(yōu)化流量——大促前的活動玩法及目的
 
大促前的活動目的不僅是為了銷售產(chǎn)品，更多地是為了增加產(chǎn)品和店鋪曝光。

一個成功的雙十一，到底是怎么煉成的？

今年8月，淘寶將后臺的會員關系管理改成了聚星臺（內(nèi)容上也是千人千面的），它的作用是幫助你確定你的精準人群，從這點上我們我們可以發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴在千人千面上投放的精力是越來越多了，現(xiàn)在雖然流量越來越少，但卻越來越精準了。如果你不按淘寶的流量規(guī)則來進行活動，那你店鋪的流量也是提不上去的。

1. 蓄勢大促：細節(jié)致勝

一個成功的雙十一需要充分的準備、細節(jié)上的重視、高效合作的團隊、規(guī)則變化上的適應和合理預案機制。

2. 蓄勢大促：節(jié)奏把控

（1） 籌備期

活動籌備（7.1-10.1）：備人、備貨、備錢。

（2） 活動期

A.曝光蓄勢（10.1-10.30）：多做活動，盡可能多地做相關的曝光與成交，讓用戶形成一個記憶點。（參加此時段活動的人一般對價格比較敏感，是雙十一熱賣期的重要客戶）

B.增信聚力（11.1-11.10）：離雙十一越近，促銷活動效果越差，建議不做活動。

C.爆發(fā)熱賣（11.1）

D. 提信回購（11.12-11.25）

（3）蓄勢曝光期具體要做什么？

A.蓄勢期活動目的：增加曝光、吸引淘客、吸引促銷型客戶。

B.活動方法：

①淘寶官方平臺：聚劃算、免費試用、淘搶購、淘金幣

特點：可信度高、惡意用戶少；用戶可維護、可深挖；有購物意識、曝光量大；站內(nèi)外淘客關注度高；利于站內(nèi)大促活動客戶積累。

②第三方平臺：折800、米折、卷皮

（流量低，可以考慮不做，但多一些曝光也沒有壞處）

特點：低價導購網(wǎng)站，促銷型客戶比較多；可大促時爆發(fā)中的切合利用點；站外的大型淘客關注度高；提高入駐門檻后，利潤空間稍許擴大；手機、PC同步推送，利于商家無線布局；雙十一大促非常重視，也增加了承接頁。今年可以買雙十一坑位。

③店鋪自主活動：店鋪周年慶、店鋪免費試用、分享有禮

C.臺活動VS自主活動：目的不同，所布局的活動頁不同

①平臺活動目的：拉取淘客；增加店鋪曝光；拉取新客戶；拉升人氣。

——拉新客戶

②自主活動目的：客戶沉淀；老客戶激活；做好口碑營銷；提升客戶體驗。（讓客戶覺得店鋪不止在大促時想到他，平時也能想到他）

——沉淀客戶
 
二、類型細分，優(yōu)劣分布——活動劃分及入口

1. 常見活動劃分：

（1）常規(guī)活動

包括聚劃算、淘搶購、淘金幣、免費試用（可以在短期內(nèi)提高收藏量）等活動。要注意考慮哪個活動在目前對提升店鋪影響力最有幫助。

（2）淘客活動

站內(nèi)的淘客活動是今年阿里巴巴特別提倡的一個活動，包括每日新品、微淘、淘寶頭條、有好貨、必買清單、愛逛街、淘寶直播、猜你喜歡等等。這類活動可以保證較高的流量，但轉化率不能保證。

（3）大促

這里不止是指雙十一、雙十二這些大促，還有各個月的大型平臺活動，比如年貨節(jié)、男人節(jié)等等。

2. 淘寶活動尋找

（1）常見活動報名

淘搶購、聚劃算：淘搶購現(xiàn)在已經(jīng)并入聚劃算的管理部門了，所以它的報名規(guī)則和聚劃算相對靠近了些。但兩者的客單價還是有比較大的區(qū)別的，淘搶購的客單價一般都比較低，聚劃算客單價偏中高。

淘金幣：報名淘金幣時千萬注意坑位值要在20萬以上，不然會被拉黑。

（2）平臺活動報名

可以在淘寶營銷官網(wǎng)上報名參與，在后臺的“我要推廣”里有很多報名的入口。

（3）達人活動報名

這類淘寶達人的活動報名可以在淘寶達人官網(wǎng)里進行。
 
三、活動攻略，確保效果——淘寶活動報名的技巧

1、了解平臺活動差異，掌握活動節(jié)奏

羅列現(xiàn)有的常見活動、淘客活動等，然后對這些活動進行一個分類，了解這些活動的活動時間、報名時間、可報名的商家資格等，這樣我們在報名活動時就會知道怎樣做可以使報名的通過率更高一些。

2、了解規(guī)則，提高活動率

不管是什么活動都需要我們多看幾遍規(guī)則，了解這些活動需要怎樣的產(chǎn)品和怎樣的店鋪。

（1）按照活動介紹詳細了解產(chǎn)品報名要求報名

特別要注意一下最近30天的手機成交數(shù)量及價格、報名最低數(shù)量。

（2）活動選款：適合無線端生存的產(chǎn)品

現(xiàn)在不管什么活動（淘金幣、淘搶購、聚劃算等），都希望我們的爆款產(chǎn)品去參加活動，因為平臺方也希望帶給我們一個比較高的流量。所以我們必須要注意一下這些活動對商品的要求。

A、報名活動選款注意事項：

①爆款：高轉化率、高銷量保證。

②應季產(chǎn)品：有需求、價格敏感度低。

③高關注度商品：市場需求大。

④性價比高：購買的直接推動力。

報名價格多少算性價比高的？

——只要產(chǎn)品價格低于聚劃算、淘搶購等活動的價格，就算性價比高。

B.報名活動后的審核期，轉化率必須要高

活動報名后一般會有一個審核期，審核期內(nèi)報名的活動產(chǎn)品轉化率越高，報名通過率也就越高，因為系統(tǒng)默認轉化率高的產(chǎn)品是符合大眾需求的。我們可以利用一切資源，通過付費推廣直通車、鉆展引流、SNS、老客戶等提高寶貝的銷量和轉化。同時我們需要確保無線活動的手機訂單的占比。

C.其他需要關注的因素

①折扣價：性價比越高的產(chǎn)品，通過率越高；

②收藏量：收藏量高的產(chǎn)品人氣高；

③好評率：單品好評率越高，口碑效應越好；

④評價：千萬不要出現(xiàn)惡意評價；

⑤應季產(chǎn)品：這點上可以看看其他商家在做什么（別人賣什么你就賣什么，別人出多少價你就再把價格降低一點）；

⑥備貨值：這也是活動審核的因素之一，備貨值不夠高的話，會使流量有一個明顯的下滑，通過率也會很低。

（備貨值＝報名價＊報名數(shù)量）

3.分工協(xié)作，確?；顒赢a(chǎn)出

（1）活動前的人員準備：分工配合

店長/運營：活動報名；小二溝通；活動策劃；活動統(tǒng)籌；資源協(xié)調(diào)。

美工：頁面設計；店鋪裝修；促銷海報；首圖美化；關聯(lián)設計。

客服：快捷話術；旺旺設置；問答演練；訂單催付；退換處理。

打單員：核單方法；打單方法；耗材準備；復核流程。

發(fā)貨員：提前打包；耗材準備。

（2）活動前的店鋪準備

A.單品詳情頁的優(yōu)化

注意點：

①優(yōu)質(zhì)的手機詳情頁，主圖可以大幅提高轉化率；

②色彩鮮明吸引眼球；

③詳情頁宜短不宜長：6－8屏為宜；

④能讓用戶產(chǎn)生購物欲望。

B.無線直通車、鉆展素材制作與上傳

報名活動通過后，為了保證活動的產(chǎn)出，我們往往需要利用直通車、鉆展等付費推廣的方式來補充流量提高轉化率。

（活動會有一個單坑產(chǎn)值，當我們活動產(chǎn)值達到TOP3時，很多資源時有利于下一次活動報名的。）

C.客戶旺旺自動回復披露信息

中國人在消費習慣上，很多時候都需要銷售員去引導。這時候客服對顧客的自動回復中披露的信息，就會起到很好的引導作用。

D.準備售罄之后的主圖和詳情公告

活動前后的主圖和詳情公告都是不一樣的，我們在活動開始前，就需要美工做好售罄之后的主圖和公告。

E.按照官方規(guī)定設置價格或其他

價格或其他因素一定要按照官方的要求去設置，不然可能會系統(tǒng)拉黑，得不償失。

4. 實時跟進，確保店鋪銷量

活動開始后，我們要做好實時流量跟進、實時催單等。
 
四、活動結束后加大推廣力度

活動中，必然會出現(xiàn)很多促銷型客戶，我們店鋪產(chǎn)品原有的標簽就會亂。所以在活動結束后，不管我們做的是站內(nèi)還是站外的活動，都一定要加大推廣力度，這不只是為了提高我們產(chǎn)品的銷量，也是為了讓直通車、鉆展等入口的標簽更為精準，帶來更為有效的流量。

好了大致就是這些內(nèi)容了，希望能幫助到大家！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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