淘寶秋冬產(chǎn)品怎么布局？操作步驟是什么？

其實(shí)在淘寶上面確實(shí)也存在不少的季節(jié)性產(chǎn)品，針對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品，很多賣(mài)家都有些不知所措，那么今天我就來(lái)給各位賣(mài)家們介紹一下淘寶秋冬產(chǎn)品到底應(yīng)該要怎么去做好布局。

淘寶秋冬產(chǎn)品怎么布局

一、選品

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題一直是老生常談的，但是沒(méi)辦法。現(xiàn)在的平臺(tái)就是已經(jīng)到了一個(gè)款式為王的時(shí)代了。不再是你以前做做基礎(chǔ)，做做推廣。鏈接就自己起來(lái)了?，F(xiàn)在是對(duì)款式有相當(dāng)高的一個(gè)要求了。

二、競(jìng)品分析

其實(shí)就目前秋冬品類(lèi)來(lái)說(shuō)，整體的流量不是很大。同行之間的銷(xiāo)量都不算太大，如果你需要做到類(lèi)目前面一點(diǎn)，是比較容易做到的。

我們做競(jìng)品分析，是要了解對(duì)手各個(gè)數(shù)據(jù)的維度。然后優(yōu)于競(jìng)品，我們想要獲得更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比對(duì)手做的更好。除非你是類(lèi)目第一。否則你的對(duì)手永遠(yuǎn)都是有需要你去學(xué)習(xí)的地方。通過(guò)競(jìng)品分析，你才能知道自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是不是比競(jìng)品好，是不是更有機(jī)會(huì)被平臺(tái)推薦給用戶。

通過(guò)競(jìng)品分析。我們就可以借鑒競(jìng)品成功打爆經(jīng)驗(yàn)。而不是自己去盲目投入花費(fèi)去踩坑。這里順便給大家說(shuō)一下上面的一個(gè)問(wèn)題。1W+和1000+的競(jìng)品我們選擇誰(shuí)?

因?yàn)槲移匠＝?jīng)常發(fā)現(xiàn)小伙伴們有一個(gè)誤區(qū)就是，看到坑產(chǎn)很高的就說(shuō)這個(gè)坐不了，我們要知道，我們要參照的是他的這個(gè)數(shù)據(jù)，而不單單是他的坑產(chǎn)。我們?cè)谶x擇的競(jìng)品的時(shí)候要量力而行從實(shí)際出發(fā)。在一個(gè)我們能達(dá)到的水平線上做到比對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)優(yōu)秀。

做競(jìng)品分析這個(gè)部分是非常重要的。

三、基礎(chǔ)內(nèi)功評(píng)價(jià)優(yōu)化

前期我們要做一些基礎(chǔ)的動(dòng)銷(xiāo)，真實(shí)的買(mǎi)家秀，好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)等。然后去觀察店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。在視覺(jué)之上是否需要調(diào)整。詳情頁(yè)上是否需要有一些改變，包括屏數(shù)，去迎合消費(fèi)者的習(xí)慣。

四、起款投入階段

其實(shí)這個(gè)部分，就是我們開(kāi)始做淘寶寶貝權(quán)重的階段。其實(shí)說(shuō)白了，在前期我們就是去做搜索流量。而說(shuō)到做搜索流量的根本就是做關(guān)鍵詞權(quán)重。

做關(guān)鍵詞權(quán)重?zé)o非就是去優(yōu)化這幾個(gè)維度的數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，坑產(chǎn)，UV價(jià)值。這個(gè)時(shí)間段一定要非常注意大盤(pán)流量的走勢(shì)情況。去有針對(duì)性的做付費(fèi)推廣。

關(guān)鍵詞的權(quán)重是影響我們產(chǎn)品在自然搜索排名下的重要因素。通常當(dāng)我們?cè)谔詫毸阉骺虍a(chǎn)生搜索行為時(shí)，淘寶就會(huì)展示給我們一系列的與搜索詞有關(guān)的商品。我們的商品在這個(gè)搜索行為下排名先后的排序規(guī)則就是我們的基于關(guān)鍵詞的權(quán)重來(lái)決定。

而能夠做起基礎(chǔ)權(quán)重，獲得免費(fèi)流量，是我們?nèi)プ龈顿M(fèi)，做投入的前提。

其實(shí)我們一整個(gè)提前布局的思路就是在前期一定要有計(jì)劃性。你在幾月份，單品需要達(dá)到一個(gè)怎樣的數(shù)據(jù)。如果沒(méi)有跟上整體大盤(pán)的節(jié)奏，后續(xù)你就會(huì)掉隊(duì)。就我們上面所提到的2個(gè)類(lèi)目。目前來(lái)說(shuō)在淘系100+的銷(xiāo)量排名幾乎就可以進(jìn)入前幾了。

這個(gè)時(shí)候我們?nèi)プ龅膬?yōu)勢(shì)就是在競(jìng)爭(zhēng)比較小的情況下提前拿到這個(gè)類(lèi)目的流量，再一個(gè)就是我們?cè)谶@個(gè)推廣階段的PPC競(jìng)爭(zhēng)比較小，我們的PCC單價(jià)會(huì)比較低。如果我們?cè)趹?yīng)季之后去做推廣PPC會(huì)比較高。

做季節(jié)性的產(chǎn)品，一定要注意把控產(chǎn)品布局的時(shí)間節(jié)點(diǎn)!以及發(fā)力時(shí)間節(jié)點(diǎn)!配合付費(fèi)推廣，提前做好布局，這樣才能在旺季的時(shí)候跟上大盤(pán)流量，進(jìn)行一個(gè)旺季收割。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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