文案好為什么賣(mài)不出貨？

很多運(yùn)營(yíng)在考慮如何寫(xiě)文案的就按照自己的想法在寫(xiě)，而沒(méi)有考慮到消費(fèi)者，導(dǎo)致文章看起來(lái)好，但實(shí)際上賣(mài)不出貨，那么到底如何才能寫(xiě)出一個(gè)名副其實(shí)的好文案呢？

當(dāng)我們看到一個(gè)文案非常牛逼的時(shí)候，會(huì)說(shuō)這是個(gè)神文案。但什么樣的文案可以被稱為神文案呢？它至少具備以下5個(gè)特點(diǎn)。

1、有創(chuàng)意。在語(yǔ)言和語(yǔ)言的組合中，能給你帶來(lái)沒(méi)有過(guò)的體驗(yàn)?？赐?，你會(huì)情不自禁的大叫一聲：“哇塞，牛逼！”

2、有情緒。文字能鮮明的個(gè)性特征，很有張力。能夠一下子就抓住人的情緒，把人帶入到某種情景，從而引發(fā)共鳴。

3、故事性。三言兩語(yǔ)，就可以營(yíng)造出一個(gè)有畫(huà)面感的故事。這個(gè)故事很有意思，能引導(dǎo)你繼續(xù)關(guān)注。

4、有風(fēng)格。每種不同的文字特征，都能給人留下很深的印象。語(yǔ)言過(guò)于平淡，往往比較枯燥，沒(méi)有記憶點(diǎn)，很難讓人停留。

5、反日常。這些文案能夠打破你日常的思維常規(guī)，讓你感慨原來(lái)文案還可以這樣寫(xiě)。找到一個(gè)平常想不到的切入點(diǎn)，引起人們注意。

很多人寫(xiě)文案，看上去確實(shí)文采飛揚(yáng)，但是并不賣(mài)貨，幾乎不能帶來(lái)任何訂單。商業(yè)性文案越來(lái)越值錢(qián)，是因?yàn)楹玫奈陌负筒畹奈陌赶嗖詈艽?。怎樣才能?xiě)出能賣(mài)貨的文案？這里有6條路徑可參考。

1、精準(zhǔn)定位。產(chǎn)品面向的人群一定要事先確定好。有了精準(zhǔn)的定位，才能挖掘出相應(yīng)的賣(mài)點(diǎn)。不同的受眾，他們能接受的語(yǔ)言風(fēng)格是不一樣的。中低高端用戶，他們的生活環(huán)境不一樣，受教育程度不同，語(yǔ)言也要對(duì)路。

2、要與用戶溝通。文案不是你一個(gè)人自嗨的戰(zhàn)場(chǎng)。如果過(guò)度注重語(yǔ)言的華麗，去扣字眼，反而給人一種生澀的感覺(jué)。一定要和用戶溝通，讓用戶參與進(jìn)來(lái)，和你產(chǎn)生互動(dòng)。

3、有傳播點(diǎn)。商業(yè)文案若是能引起大面積討論

4、讓產(chǎn)品人格化。賦予產(chǎn)品人格化特征之后，給用戶傳遞的不只是功能，而是更高層次的價(jià)值。產(chǎn)品多了內(nèi)容化的元素，就會(huì)產(chǎn)生溢價(jià)，會(huì)讓買(mǎi)的人覺(jué)得物超所值。

5、少用形容詞，多強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)。形容詞起到的是修飾作用，太多的形容詞的堆砌，讓產(chǎn)品顯得有點(diǎn)華而不實(shí)。用戶需要的賣(mài)點(diǎn)，而不是你的自賣(mài)自夸。這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他有什么好處，能帶給他什么樣的感受，這才是商業(yè)文案的關(guān)鍵所在。

6、語(yǔ)言有強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格。商業(yè)文案之所以很難做到有趣，是因?yàn)樗駨V告了。用戶已經(jīng)看過(guò)太多的廣告，所以看上這類文案就會(huì)產(chǎn)生抵觸。太過(guò)平淡的商業(yè)性文案，往往比較無(wú)趣，而且給人感覺(jué)很生硬。弱化廣告元素，不強(qiáng)迫用戶購(gòu)買(mǎi)，不會(huì)讓人反感，效果反而會(huì)更好。

寫(xiě)文案還是需要兩把*子的，不是自己想當(dāng)然，還要多站在用戶的角度考慮，他們到底需要些什么！

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