雙十二大戰(zhàn)最后一擊，該如何打響？

雙十二馬上就要到了，2018年最后一場(chǎng)硬仗，必須打的漂漂亮亮的，是為了延續(xù)雙十一的輝煌也好，還是為了逆風(fēng)翻盤也好，都必須挺住，打響這一仗。

這次的分享有點(diǎn)晚，大家抓緊看，抓緊做，去搶雙十二。

雙十二之前，我們需要什么？不用說，肯定是流量了，那我們應(yīng)該怎么做，才能在雙十二之前提升我們的流量，并且穩(wěn)定到雙十二前夕，今天就重點(diǎn)來分析下。 

1. 整體的裝修設(shè)計(jì)

做這行這么多年，常說的一句話，就是，我們店鋪?zhàn)龅暮?，靠的是什么？靠的是產(chǎn)品的品質(zhì)、性價(jià)比，靠的是服務(wù)，靠的是圖片，所以，我們這段時(shí)間我們首先做的就是就是我們店鋪的裝修，主圖，詳情頁都要統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，這樣能夠讓產(chǎn)品的停留時(shí)間盡可能的長(zhǎng)一些，同時(shí)提升點(diǎn)擊的情況，當(dāng)然，除了主要的賣點(diǎn)之外，一些折扣力度也可以盡可能的展示出來，對(duì)你大促期間的轉(zhuǎn)化是有幫助的。

2. 合理安排產(chǎn)品的上下架時(shí)間

通過合理的安排上下架時(shí)間，利用這部分資源來提升店鋪產(chǎn)品的熱度，增加產(chǎn)品的展現(xiàn)，我們也要常關(guān)注淘寶排行榜里飆升的產(chǎn)品，來分析更好的產(chǎn)品上架時(shí)間。

當(dāng)然，我們店鋪的產(chǎn)品也要分配好，不要有多少產(chǎn)品，一下子都上架了，要合理的分開，這樣你店鋪里的產(chǎn)品會(huì)每天都有上架的，對(duì)店鋪也是有利的。 

3. 雙十二店鋪，時(shí)間上合理布局

12.1-12.11號(hào)這幾天，肯定不用多說了，你要做的就是把能夠參加的活動(dòng)參加，并且該放的一些優(yōu)惠券要提前放出來，保證流量和收藏加購指標(biāo)的提升。在12.12號(hào)當(dāng)天，直通車的投放要適當(dāng)?shù)募哟?，去搶奪更多的展現(xiàn)和流量，來為成交做鋪墊。

在雙十二過后，抓住余熱期，人群這塊，要針對(duì)性的把控好，提高溢價(jià)比例。

下邊我們接著說，接下來應(yīng)該怎么做才能很好的做起來，尤其是剩下沒幾天的時(shí)間了，一定要把握好。

首先就是利用剩下的這幾天抓緊時(shí)間沖刺，尤其是海報(bào)，必須跟上，主要是引導(dǎo)收藏加購，當(dāng)然，店鋪的活動(dòng)也要在海報(bào)上多展示出來。我給大家說的這個(gè)沖刺期，不是說只為了沖刺雙十二這一天，是要把這段時(shí)間都變成你產(chǎn)品的熱賣期，因?yàn)檫@幾天的搜索權(quán)重是被記錄的，這段時(shí)間做好了，產(chǎn)品的自然排名展現(xiàn)會(huì)非常好。因?yàn)槲覀兌贾来蟠龠^完之后，流量會(huì)掉的非常嚴(yán)重，我們前期做好了，這樣不至于掉的特別嚴(yán)重。

當(dāng)然對(duì)于大促當(dāng)天肯定是爆發(fā)期了，當(dāng)然，不同的時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)情況也不一樣，一般是從零點(diǎn)開始會(huì)有一個(gè)流量和成交高峰，當(dāng)然后邊會(huì)有一些乏力，但是你不能松懈，還是要根據(jù)不同的情況設(shè)置不同的刺激方法來達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

雙十二當(dāng)天的活動(dòng)結(jié)束之后的這幾天，會(huì)有一個(gè)返場(chǎng)活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候根據(jù)我們產(chǎn)品的壓貨情況，來進(jìn)行處理，也是一個(gè)小高峰，同時(shí)，開始為年貨節(jié)做準(zhǔn)備打基礎(chǔ)，千萬不要覺得雙十二過完了，我今年的任務(wù)就完成了，就等著過年吧，肯定是不行的，這樣是很沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的。我們要做的就是持續(xù)維持流量，保證店鋪的權(quán)重。

尤其是對(duì)于那些沒有好好把握住雙十一的商家，雙十二這個(gè)市場(chǎng)肯定不能在錯(cuò)過了?。。?/p>

所以，對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來說，應(yīng)該怎么維護(hù)，怎么把握住呢？

今年雙十二的主題是人民的寶貝，所以就是為了更好的帶動(dòng)中小賣家來做，從根本上來說，雙十二的流量對(duì)于c店來說，會(huì)更有針對(duì)性，更多的店鋪能夠參與進(jìn)來。

對(duì)于迫在眉睫的雙十二，首先我們要找出好的產(chǎn)品來參加雙十二，我們店鋪的產(chǎn)品是有非常多的，但是不是說所有的產(chǎn)品都適合參加的，我們要篩選一些，有利潤(rùn)空間的，歷史收藏加購比較好的，轉(zhuǎn)化高的，以及產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力度的產(chǎn)品來參加。對(duì)于產(chǎn)品的主圖海報(bào)就不多說了，前邊也說過很多。

然后對(duì)于店鋪和產(chǎn)品標(biāo)簽這塊，肯定是要好好維護(hù)起來的，只有這樣，有了精準(zhǔn)的標(biāo)簽，才能帶來更加精準(zhǔn)的免費(fèi)流量，流量的價(jià)值也能最大化，因?yàn)楝F(xiàn)在千人千面的影響是很大的，對(duì)于一個(gè)沒有精準(zhǔn)標(biāo)簽的店鋪來說，是很難長(zhǎng)久的。

做好精準(zhǔn)人群的同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的定位也要提前把控好，這樣后邊在做人群的時(shí)候，會(huì)更有針對(duì)性，同時(shí)我們還可以利用生意參謀來分析我們店鋪的訪客的年齡，性別，消費(fèi)層級(jí)等之類的情況，以此來迅速找到自己產(chǎn)品針對(duì)的精準(zhǔn)人群，同時(shí)也能夠讓精準(zhǔn)的客戶盡快的發(fā)現(xiàn)我們精準(zhǔn)的相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，這樣我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化才能很快的起來，能夠讓我們的產(chǎn)品在雙十二突破重圍。

到最后，雙十二我們拉來的流量一定要把握住，不要白白浪費(fèi)流失掉，不要讓自己的產(chǎn)品成為一次性客戶。

對(duì)于上個(gè)月經(jīng)歷過雙十一的大概都知道怎么回事，基本上都是差不多的，現(xiàn)在就是這些從來沒有參加過這類大促活動(dòng)的商家，真的需要抓緊了。

前邊我也反復(fù)提到過，在大促期間，流量和銷量都是暴漲的，但是有一個(gè)問題是不可避免的，因?yàn)橐坏┐蟠龠^后，流量肯定是迅速下滑的，所以，我們不僅要想著怎么在雙十二之前把賬戶權(quán)重打好，流量入口打開，還要想著在大促過后怎么樣能夠讓自己的流量和同行相比跌的幅度小一些。

首當(dāng)其中的肯定還是我們萬能的直通車，苦活累活都要靠它的。

在大促過后，直通車千萬不要停，要時(shí)刻關(guān)注并且持續(xù)優(yōu)化，我們?cè)诖蟠倨陂g，大詞熱詞肯定是用上的，在這個(gè)時(shí)候，也不要一下子把這部分關(guān)鍵詞去掉，尤其是表現(xiàn)好的情況，這樣才能進(jìn)一步持續(xù)的搶優(yōu)質(zhì)的流量，要多維持一段時(shí)間的，三五天以后，如果對(duì)于太多的大詞熱詞，承受不住了，這個(gè)時(shí)候再逐步減少大詞熱詞的投放，這樣自己店鋪的流量也是一個(gè)過渡，不至于一下子跌的過于厲害。

然后對(duì)于創(chuàng)意圖這塊，不要做過大的調(diào)整，以免大促期間積累起來的權(quán)重白費(fèi)，導(dǎo)致流量下滑太嚴(yán)重。對(duì)于投放時(shí)間和投放地域，找出重點(diǎn)的時(shí)間段和地域，加大折扣比例來搶奪流量。

再一個(gè)就是大促過后的物流也要保證住。

對(duì)于這塊，如果產(chǎn)品一直壓著發(fā)不出去的話，是很影響店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分的，所以我們寧可多找一些幫手來幫我們把貨發(fā)出去，也不能拖拉著一直發(fā)不出去，而且現(xiàn)在對(duì)發(fā)貨時(shí)間也是有限制的，當(dāng)然，定制產(chǎn)品除外，如果遇到一些不可控因素，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有辦法及時(shí)發(fā)出的，也要及時(shí)跟買家來溝通這個(gè)事情，以服務(wù)取勝了，這個(gè)也是要商家和客服們需要注意的。

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學(xué)到東西，在雙十二能夠真正的有所突破，所以大家點(diǎn)擊右上角關(guān)注，評(píng)論，收藏！有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

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