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    淘寶服裝商家必看:用直超打造動銷店鋪,抓住旺季命脈!

    2022-05-10|10:37|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:146

    電商行業(yè)的多元化發(fā)展,造就越來越多風格迥異的新興產品,如何在眾多產品中脫穎而出,是每一個電商人,每天都會思考的問題,尤其是服裝類目,更多的買家開始追求產品款式,質量,以及售后服務,如何在大環(huán)境激烈競爭的環(huán)境下,滿足買家的購物需求?

    直超打造動銷店鋪

    雙十一天貓報名已經開始,每年都有忘了報名,或者是達不到報名要求的商家,那么現在的節(jié)點,基本都在做秋冬款的產品布局,為雙十一大促提前做準備。

    活動有預熱,店鋪也需要提前預熱,今天就圍繞《服裝類目的實操玩法》做文章的分享內容!

    一、主推款的節(jié)奏把控

    服裝類目是季節(jié)性產品,季節(jié)性產品的特性就是爆款周期短,打造爆款的時間不多,所以在測款時,主要看點擊率和收藏加購率,收藏加購率>10%屬于潛力款,收藏加購在5-10%屬于一般,收藏加購在5%以下屬于數據較差,如果收藏加購率>20%,是屬于非常好的產品,可以加強推廣力度,至于其他類目的產品,還有單獨的數據要求,不能完全依靠這個數據標準。

    直超打造動銷店鋪

    這里會出現三個常見的問題!

    1、第一個是推廣之前產品有流量,但是推廣之后數據比較差,因為經過測款數據后,產品達不到爆款的數據要求。

    2、第二個問題是測款方式有問題,產品基礎沒做好,人群推廣不精準,測出來的數據不準確,都會導致測款數據出現偏差。另外測款時做高溢價人群會限定產品的展現,可能導致流量進不來,等于限制了產品的發(fā)展空間。

    直超打造動銷店鋪

    3、第三個問題是在實際操作中,比如說習慣測和圖測款同時進行,或者是測款圖在測款,有的人習慣測款加人群,或者是測圖數據出來在去測人群,這些操作方式的改變,都會讓數據出現偏差,造成測款的數據不準確。

    這三個問題都會影響主推款的推廣節(jié)奏把控,很容易打亂我們的原有計劃,導致測款周期延長,或者產品爆發(fā)太慢影響的重新測款,經驗不足的朋友要重點注意。

    二、視覺營銷的產品重點展示

    服裝產品主要是賣圖片,好的視覺營銷可以更好的提高產品競爭力,增加產品的點擊數量,這里就需要重點做賣點提煉,留住每個進店訪客,更好的引導買家下單轉化。

    1、從產品的款式,版型,質量,顏色上找到主打賣點,因為后面會根據主打賣點去引流目標人群,中小店鋪必須做出差異化才能吸引固定買家,通過我們視覺營銷更好的營造產品氛圍,吸引精準買家轉化。

    2、活動的組合營銷也比較適合服裝類目,重點在創(chuàng)意圖和詳情頁上突出活動力度,滿減滿200減20,滿300減80,滿500減120,,滿送滿三送一,滿五送二的活動,抓住碎片化瀏覽時間的買家,可以拿到更多的產品轉化,同時經過搭配后,增加服裝類目的穿搭場景,給買家的購物真實感也更多。

    3、服裝類目同類產品價格不一,主打低價格戰(zhàn)也要展示產品質量,給買家營造低價走量,質量過關的購物感受,評價問大家被動引導,詳情頁做好產品保障,售后承諾,才能打破低價格的銷量困局。

    那么對于高客單價的服裝類目,更要區(qū)分開同類產品的推廣模式,重點打造高客單價產品優(yōu)勢,必須要重點展示無實物的營銷模式下,價格貴的突出優(yōu)勢是什么。

    三、直超快速打造爆款做動銷店鋪

    定好的主推款要快速提升權重,同時必須優(yōu)化好店鋪的基礎數據,比如創(chuàng)意圖影響的,詳情頁影響的跳失率,評價影響的轉化率,在推廣后就可以通過各個數據維度判斷出店鋪的問題點,基礎問題不容忽視。

    直超打造動銷店鋪

    其次分析所有產品的銷量,流量的情況,長時間未轉化的產品及時下架,以免拉低動銷率,隨時關注店鋪整體的流量趨勢,觀察權重上升,下降的波動原因。

    接下來就可以利用付費推廣打造爆款,通過多計劃模式《直通車主推,超推輔助的直超模式》逐漸做到動銷店鋪!

    1、直通車主推:標準計劃推廣關鍵詞,控制進店訪客精準度。我們都知道前期要做精準關鍵詞,但是精準到什么程度,很多人把握不好,比如選詞時,關鍵詞過于精準,或者是數量太少,都會限制產品的展現幾率。

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    多計劃的推廣模式,更容易找到高權重計劃,逐步替換數據較差的關鍵詞,添加優(yōu)質關鍵詞,為店鋪接下來的流量爆發(fā)打基礎,正常的優(yōu)化時間為3-7天,之所以不建議用智能計劃,是智能更適合做測款,屬于系統(tǒng)匹配的流量,數據量大,但是不精準??刹僮骺臻g低,不如標準計劃的潛力上升值高。

    直超打造動銷店鋪

    等直通車的人群覆蓋量大,并且人群精準后,帶來的高額轉化,可以讓系統(tǒng)推薦的免費流量更加精準,店鋪的優(yōu)質流量增加后,就可以逐引入超推做輔助,做手淘推薦的流量,做爆款的拉新。

    2、超級推薦:超推的計劃相當于直通車的關鍵詞,計劃多做,人群多覆蓋,精準引流才能推薦跟多的精準人群,再加上超推的推薦模式,前面又重點做了視覺營銷,增加進店訪客數量,就可以獲得更高的流量扶持,那么精準訪客多了,產品也更容易轉化,操作時間也是3-7天,時間控制在這個期間,可以避免冷卻期。

    直超打造動銷店鋪

    既然是用超推做拉新,要重點使用新品推廣和爆款拉新,以及最重要的自定義組合,都可以更好的觸達,拉新潛在訪客,提高進店訪客的轉化率。尤其是爆款拉新,作為店鋪的日常收割效果也不錯,對需要二次觸達的買家,收割效果最明顯。

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    等人群逐步穩(wěn)定后,設置自定義計劃,通過前面一系列的推廣引流后,進店的數據總結分析得出精準人群范圍,自主圈定這些人群,加大精準人群進店轉化。同時進一步優(yōu)化今年人群,因為超推的人群可能會隨著直通車的變化,或者是超推的推薦系統(tǒng)抓取機制的原因,經常有不精準并且購物意圖不明顯的人群進店,貨找人模式的弊端,就要參考,收藏加購的數據了,進一步判斷人群意向。

    直超打造動銷店鋪

    今天的文章分享到這里就結束了,這是服裝類目的實操經驗,多挖掘潛力款,持續(xù)推廣做爆款,就可以縮短爆款的打造周期,還可以盡快做動銷,前期的精準引流積累收藏加購和轉化,中期的超推便于二次收割未轉化人群,從多個維度做店鋪布局,產品的推廣,旺季會更容易爆發(fā)。

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