直通車(chē)+超級(jí)推薦一系列玩法,快速提高店鋪銷(xiāo)售額!
2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:136
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在很多商家忙著操作夏款時(shí),部分頭部商家,已經(jīng)開(kāi)始著手操作秋款,主要成交其實(shí)還是在夏款上,秋款只不過(guò)是提前推廣做基礎(chǔ),搞權(quán)重,以免夏款沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力之后,秋款鏈接剛開(kāi)始弄,競(jìng)爭(zhēng)力薄弱,拿不到排名,轉(zhuǎn)化也上不去。
無(wú)論是操作什么產(chǎn)品,流量和轉(zhuǎn)化都是我們永遠(yuǎn)的核心話題,直通車(chē)作為推廣引流,調(diào)整進(jìn)店人群的工具,達(dá)到搜索流量指標(biāo)。超級(jí)推薦為產(chǎn)品拉新,快速爆發(fā)猜你喜歡流量。鉆展是收割利器,促進(jìn)老客戶多次復(fù)購(gòu)。
每樣推廣工具看似相同,都屬于付費(fèi)推廣,但是又能達(dá)到不同的目的,很多朋友都在怪疫情影響了市場(chǎng),往年是多么風(fēng)光,今年又是多么凄涼,但是事實(shí)真是如此么?
為什么埋怨市場(chǎng)的永遠(yuǎn)都是中小賣(mài)家?難道是平臺(tái)只想留住頭部商家?guī)?lái)的利潤(rùn)?在質(zhì)疑外界因素之前,請(qǐng)大家都深思一下。在春節(jié)前期頭部商家忙著備貨,在過(guò)年和疫情期間也在忙著發(fā)順豐時(shí),一些資金鏈薄弱,沒(méi)有能力生產(chǎn)的商家,又因?yàn)椴荒芗皶r(shí)供貨,不能發(fā)快遞,想過(guò)個(gè)好年,為即將到來(lái)的新年做安排。
這個(gè)時(shí)候又有誰(shuí)考慮到頭部商家是怎么搞起來(lái)的,我操作的店鋪,每年無(wú)休操作,初期發(fā)快遞的限制都差不多,除了武漢之外,大家起跑線幾乎一樣,只要有著一點(diǎn)提升的機(jī)會(huì),肯定可以甩開(kāi)同行,拉開(kāi)距離,定然是要把握住,才能逐漸從提升中,脫離中小賣(mài)家的身份,躋身于頭部商家的位置,但是很多人看著是著急,并沒(méi)有為這些做過(guò)改變。
尤其是618大促期間,更是有很多商家,來(lái)找我交流店鋪沒(méi)流量的問(wèn)題,一問(wèn)之下無(wú)非就是活動(dòng)報(bào)了沒(méi)推廣,或者是干脆沒(méi)報(bào)活動(dòng),試問(wèn)你連活動(dòng)都懶得搞,推廣也懶得弄,平臺(tái)就不能犯懶不給你流量么?
活動(dòng)前沒(méi)準(zhǔn)備好,活動(dòng)后大盤(pán)普遍下降,在想著去做準(zhǔn)備,試問(wèn)你真的有力挽狂瀾的能力么?話都說(shuō)到這個(gè)份上了,相信每個(gè)人心里都有一番衡量。
我能給到大家的,就是幫著一些真正想提升,不抱著一點(diǎn)僥幸,想腳踏實(shí)地,認(rèn)真做店鋪的朋友,去分析店鋪問(wèn)題,分享一些玩法。
話不多說(shuō),接下來(lái)就開(kāi)始分享文章,今天主要分享的內(nèi)容是《直通車(chē)+超級(jí)推薦》的一系列玩法!
前期直通車(chē)都需要進(jìn)行哪些測(cè)試,又能帶來(lái)什么效果?
1、測(cè)圖,測(cè)款:每款產(chǎn)品單獨(dú)放到一個(gè)計(jì)劃里,以免款式之間的數(shù)據(jù)互相影響計(jì)劃?rùn)?quán)重,尤其是測(cè)圖,測(cè)款期間,重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù),保證測(cè)試周期在3-7天左右,積累真實(shí)數(shù)據(jù),日限額的設(shè)置可以根據(jù)自身實(shí)力來(lái)設(shè)置,但是每天不要低于200的推廣費(fèi)用,不然基本上是沒(méi)效果。
2、測(cè)關(guān)鍵詞:初期選詞篩選20個(gè)左右,讓這些詞盡可能排在靠前位置,避免一些競(jìng)爭(zhēng)大的詞,不然PPC會(huì)比較高,測(cè)關(guān)鍵詞時(shí)不要開(kāi)人群,3-5天累計(jì)的時(shí)間,去做卡位找到合適排名。
有些類(lèi)目的關(guān)鍵詞很少,再加上不會(huì)選詞,通常一款產(chǎn)品最多只能留下20-30左右的詞量,遇到這種情況有兩種方式,一種是增加選詞方式,換一些選詞渠道,第二種是出價(jià)稍微高一些,時(shí)間折扣把控好,每天觀察數(shù)據(jù),把一些詞適當(dāng)提高出價(jià),每次調(diào)整幅度在五毛至一塊之間。
這樣可以快速提高質(zhì)量分,真正達(dá)到降低PPC的作用,而不是亂調(diào)整,出價(jià)低了,排名也靠后了。
3、測(cè)出價(jià):關(guān)鍵詞出價(jià)可以高一些,時(shí)間折扣設(shè)置在20%-50%左右,可以卡到合適位置,但是系統(tǒng)最終判定的出價(jià),主要還是在折扣上。
4、測(cè)試人群:等自然搜索的流量處于上升趨勢(shì)時(shí),在去測(cè)試人群,溢價(jià)設(shè)置要考慮關(guān)鍵詞的出價(jià),關(guān)鍵詞出價(jià)太高是針對(duì)搜索關(guān)鍵詞的人群,人群設(shè)置高了,是針對(duì)部分人群展現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞,所以剛開(kāi)始溢價(jià)比例稍微低一些就可以。
超級(jí)推薦低價(jià)引流技巧,提升猜你喜歡流量
超推主要覆蓋的流量是猜你喜歡,微淘,直播等等,可以針對(duì)部分人群做圈定,做拉新以及二次營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽把產(chǎn)品展示給新粉絲,提高店鋪的收藏加購(gòu),為店鋪獲取更多關(guān)注,達(dá)到拉新作用。
一般開(kāi)超級(jí)推薦,主要是作為輔助引流工具,在創(chuàng)建計(jì)劃時(shí),要結(jié)合直通車(chē)的操作,超級(jí)推薦主要是拉新為主,把每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)放一個(gè)計(jì)劃里。
1、關(guān)注點(diǎn)擊率:拉新為目的,一定要關(guān)注進(jìn)店訪客數(shù)量,否則就失去了拉新的初衷,確保人群的選擇覆蓋率廣泛,配合著拉新,增加收藏加購(gòu),來(lái)達(dá)到最終轉(zhuǎn)化目的。
2、關(guān)注推廣產(chǎn)品:超推跟直通車(chē)的流程有很多共通之處,推產(chǎn)品時(shí)要選數(shù)據(jù)比較好的某個(gè),或者幾個(gè)產(chǎn)品,加上合理的推廣可以持續(xù)帶來(lái)轉(zhuǎn)化和流量。
3、關(guān)注出價(jià):超推的出價(jià)要比直通車(chē)低一些,差著1分錢(qián),都有很大差距,所以出價(jià)可以稍微低一些,時(shí)間折扣設(shè)置在30%-80%左右,主要是針對(duì)單款產(chǎn)品做引流,來(lái)提升進(jìn)店訪客的作用,可以提升單款產(chǎn)品的權(quán)重。
4、關(guān)注人群:因?yàn)槌浦饕亲鳛橹蓖ㄜ?chē)的輔助,所以在人群這塊,溢價(jià)就不用太高,人群選好后,設(shè)置溢價(jià)比例也可以低一些,可以增加買(mǎi)家粘性,提升猜你喜歡流量,達(dá)到多次復(fù)購(gòu),把新買(mǎi)家變成老買(mǎi)家的目的。
文章總結(jié)部分
推廣渠道的選擇,要結(jié)合店鋪真實(shí)情況,根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)做推廣和優(yōu)化,推廣方式是起到互相配合的作用,任何一個(gè)單獨(dú)的付費(fèi)推廣,都有著優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),可以彼此互相配合,操作重心也不一樣。
及時(shí)關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù),店鋪數(shù)據(jù),及時(shí)做店鋪上的調(diào)整,一個(gè)銷(xiāo)量高的店鋪,必然是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次實(shí)踐優(yōu)化,才能提升到上一個(gè)層次,整天坐享其成,等著天上掉餡餅的幾率太小,哪怕是同層級(jí)的店鋪,都有著幾家競(jìng)店,買(mǎi)家從來(lái)都是買(mǎi)自己最需要的,推廣只是店鋪中的一部分,優(yōu)化占比是另一部分,每個(gè)流量端口都是突破店鋪現(xiàn)狀的最好入口。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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