逃離矮窮矬,木子帶你玩轉(zhuǎn)淘寶店推廣套路三部曲!
2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:190
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悄無聲息卻引發(fā)平地驚雷.滴滴出行宣布4月1日起停止向全北京地區(qū)(包括六環(huán)外)非京牌網(wǎng)約車進(jìn)行派單。北京成為繼上海之后,又一座被滴滴出行全面清退外牌車的城市。距離北京網(wǎng)約車新政正式實(shí)施不足兩個(gè)月,清退外牌車、非京籍司機(jī)成為各個(gè)網(wǎng)約車平臺的重要工作,此前聚集大量非京牌車輛和非京籍司機(jī)的滴滴快車、易到y(tǒng)oung專車等廉價(jià)網(wǎng)約車服務(wù)首當(dāng)其沖,新政之下,曾經(jīng)價(jià)格戰(zhàn)“烽煙四起”,看來低價(jià)搶市場的瘋狂廝殺已無必要,廉價(jià)網(wǎng)約車的使命是要走到盡頭了。
那我們做店鋪的小車,可不淪為這種結(jié)果,無論是馬路殺手,還是已轉(zhuǎn)變成秋名山車神了。
如果兩輛還解決不了,那就看看木子今天的分享,作為一老司機(jī),木子今天站在一個(gè)推廣者的身份來談?wù)劶夹g(shù),如何玩好推廣套路三部曲。
說到三部曲,那下面就直接切入正題,1直通車 2淘寶客 3鉆展?。?!
那么如何將三者聯(lián)系起來推廣更輕松打造一個(gè)熱銷款,其實(shí)可以分為4個(gè)周期。1新品期 2推廣期 3熱賣期 4穩(wěn)定期
新品上架注意事項(xiàng)
一個(gè)新品上架首先要注意的是類目的選擇,這是基礎(chǔ)的工作也是很重要的點(diǎn),到后期的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)工作做到踏實(shí),能給我們省很多的時(shí)間和金錢,很多產(chǎn)品都是有雙重類目或者多重類目的,在選擇類目的時(shí)候也是做市場調(diào)查的時(shí)候,其實(shí)我們調(diào)查關(guān)注的點(diǎn),就是流量,價(jià)格,競爭對手。
要明確的就是:流量要高,價(jià)格根據(jù)我們的利潤,如果價(jià)格低能有利潤當(dāng)然是最好的,如果我們的價(jià)格沒有競爭,就不要放在價(jià)格低的這個(gè)類目中,我們沒有競爭的優(yōu)勢,還有就是競爭的大小。
新品的時(shí)候放在要給競爭小的類目是比較好容易獲得流量,但是考慮一點(diǎn)類目小的花可能流量是否也會(huì)小,需要我們運(yùn)營人員通過數(shù)據(jù)來做出判斷,選擇類目,還有一種情況就是,兩個(gè)類目都上一個(gè)鏈接,這個(gè)木子之前也是會(huì)這樣操作的,后期我會(huì)觀察一下數(shù)據(jù),然后在刪除一個(gè)、保留一個(gè),如果兩個(gè)都表現(xiàn)優(yōu)異可以同時(shí)保留,這種多鏈接的操作基本上很多店鋪都會(huì)這樣來操作。優(yōu)化好這些都是為有個(gè)好的排名。上張大圖,認(rèn)真看看排名這塊怎么搞!
下面銜接要講得就是上下架,感覺好久給大家分析這塊了,木子最近有些新思路,拿出來跟大家說說。
現(xiàn)在上下架的權(quán)重被分散的沒有那么高了,但是還是有權(quán)重的,只要有在新品期都是需要我們注意的,其實(shí)這些工作在以后熟練了養(yǎng)成習(xí)慣了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)是很簡單的,可以通過生意經(jīng)有這個(gè)功能,可以看到類目在沒有一天的某一個(gè)時(shí)間段或者是某幾個(gè)時(shí)間段競爭對手比較多。
對于新品期,當(dāng)然是要避開競爭對手比較多的這個(gè)時(shí)間,選擇流量比較高的那幾個(gè)時(shí)間段,這樣我們就能得到這部分的流量很簡單的要給操作,不是有多難,但是需要去重視一下。這個(gè)和直通車比起來簡單的多。要注意的一個(gè)點(diǎn)。有很多工具其實(shí)都能看到我這里只是說了一個(gè)。
其他的點(diǎn)相信小伙伴在木子之前的文章中就找到解決辦法了,要強(qiáng)調(diào)的就是屬性一定要寫正確,后期改屬性會(huì)掉流量,這個(gè)經(jīng)常會(huì)有人會(huì)問我怎么解決。這里我告訴新手的最直接的辦法就是在上新品的時(shí)候就把屬性一次性的填寫好了,不要在后期有變動(dòng),你不知道后期的時(shí)候一個(gè)小小的舉動(dòng)可能損失的不是一心半點(diǎn)。這里我說的比較實(shí)誠,你們能懂的我舉得,論基礎(chǔ)工作的重要性?。?!
看看這闡述,是不是覺得一步到位的重要性了。上新期我就不多占用太多的時(shí)間去說了,我講到這幾個(gè)點(diǎn)都要注意下,還有我沒有講到的點(diǎn)不是不重要,只要是基礎(chǔ)工作都是要漂亮的,做好給我以后的工作帶來的效益是潛在的。
下面講一講淘客,淘客其實(shí)現(xiàn)在很重要,及時(shí)權(quán)重被取消了也是很重要的,為什么取消全權(quán)重,大家知道為什么嗎?因?yàn)橄啾绕渌膩碚f淘客數(shù)最簡單的,沒有太多的太多的技巧,只要花錢砸一定能出量,如果淘客有權(quán)重的話,我想小賣家跟沒有的玩了,有錢的人多開幾個(gè)店咋淘客就可以了,不講淘客具體怎么操作了,講一下淘客在整個(gè)爆款過程中起到了一個(gè)很重要的作用,其實(shí)說白了,拋開手淘的權(quán)重這個(gè)點(diǎn)來說,淘客的確不能直接的就給自然搜索帶來流量,但是淘客可以帶來轉(zhuǎn)化,大家明白了,轉(zhuǎn)化在搜索的權(quán)重那就水到渠成的跟進(jìn)優(yōu)化你們可以試一試木子的這個(gè)做法,新品期把淘客打開找一個(gè)小淘客,不需要給服務(wù)費(fèi)的那種,只要每天能保證給你走單子的就可以,后期配合直通車,你們看看效果可以給我講。
淘客是什么,木子個(gè)人理解就是淘寶的手段**,現(xiàn)在**分頭很嚴(yán)很緊,但是淘客是最安全的,在上活動(dòng)聚劃算完成產(chǎn)值吃力的情況下,淘客的作用就是走大量了不單單是幾單的事了。你可以通過生意參謀去查看類目前幾名幾個(gè)沒有用淘客的,所以這里要論淘客的重要性這里就不多講了。
鉆展,鉆展不建議小賣家玩,因?yàn)殂@展對圖片對美工的要求很高,小賣家對創(chuàng)意這可能沒有那么的好,不過可以試一試,知道是怎么回事,有的時(shí)候鉆展在活動(dòng)大促的時(shí)候能帶來大量的流量,需要流量的時(shí)候只要怎么操作,運(yùn)營人員是不能有瘸腿的,必須要知道,其實(shí)新品的時(shí)候小賣家不建議,后期爆款期可以的。論鉆展的重要性根據(jù)個(gè)人的情況來定。
接下來的這個(gè)話題要重點(diǎn)跟進(jìn)了直通車這個(gè)話題就不言而喻了
直通車是每一個(gè)店鋪都必須要做的,直通車在淘寶是很普遍,首先直通車是有權(quán)重的,淘寶會(huì)給開車的產(chǎn)品增加權(quán)重帶來自然搜索的流量,這里要講的一點(diǎn)不是說你正相關(guān)的,不是說你貢獻(xiàn)的越多淘寶就會(huì)給你更多的流量,淘寶的流量現(xiàn)在是很稀缺的,他的流量也是購買來的,所以淘寶對流量的利用率很看重中,如何體現(xiàn),收藏加購和轉(zhuǎn)化。都是可以的體現(xiàn)的。
從基礎(chǔ)的來一步一步給大家來講,建立計(jì)劃,如果是一個(gè)新的計(jì)劃那不需要選擇隨便一個(gè)都可以的,如果想測試的話可以選擇不同的計(jì)劃建立相同的寶貝選擇一樣的關(guān)鍵詞,來觀察質(zhì)量得分的變化,肯定不一樣的計(jì)劃質(zhì)量得分是不一樣的,把不好在刪除,重點(diǎn)培養(yǎng)一個(gè)就可以。
直通車的選詞
直通車的選詞是一個(gè)基礎(chǔ)但是重點(diǎn)的工作,因?yàn)樵~如果選不對的花后邊的工作做的再好沒有效果也沒有意義,大家可以在評論探討一下選詞的方法,這里我分享一下我是如何選詞的。
選詞的目的是未來流量,流量是什么,是人群,首先定位一下人群,比如說男裝,女裝,男童女童,無非就是這兩類罷了,一個(gè)是購買群體的,要給產(chǎn)品的適用群體。購買群體我們可以放在后邊的人群溢價(jià)中,產(chǎn)品的使用群體要精準(zhǔn),比如是“外套”這個(gè)關(guān)鍵詞,如果你不加上人群 你在淘寶上搜索的時(shí)候太多的產(chǎn)品出現(xiàn),也就是競爭太大了基本上我們是不會(huì)展現(xiàn)的,不夠精準(zhǔn),“外套 女”:“外套男”“外套男童”“外套女童”這樣的詞可以說是一級詞,在最后的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些詞的數(shù)據(jù)是最好的不慣是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化。
在加上屬性的關(guān)鍵詞“外套 女 春款”“外套女薄款”像這些你關(guān)鍵詞如果你么有辦法自己想,經(jīng)驗(yàn)不足的話,去淘寶的手淘的下拉框 搜一下就知道了,經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞會(huì)被搜索到這邊,但是不要搜 “外套”,要搜索 “外套 女 ”不要搜類目詞,搜類目的下拉菜單的不是精準(zhǔn)的詞,不是咱們需要的,如果是標(biāo)品的話,不太了解產(chǎn)品想測試的話,可以選擇直通車推薦的詞,前提是相關(guān)性要排在第一個(gè)位置,相關(guān)性最高到最低排序一下,然后在選擇,現(xiàn)在展現(xiàn)指數(shù)大于500以上的,太低的你想你還有必要要嗎,都沒有展現(xiàn)后期的點(diǎn)擊率還有轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)不會(huì)很好的。
選詞的方法還有很多很多,如果自己已經(jīng)有套路了就按照自己的方法,在評論可以給大家最一個(gè)分享,選詞的數(shù)量有的人會(huì)選擇200個(gè),我個(gè)人操作的時(shí)候開始的時(shí)候不會(huì)選擇這么多,選擇這樣多的情況也有但是不是開始的時(shí)候就選擇這么多,后邊我會(huì)講什么情況下詞會(huì)增加這么多,量真的不需要太多我舉得20幾個(gè)就是可以的,外套的市場均價(jià)我不太知道,你在后臺你們的后臺可以看到大概每個(gè)詞的關(guān)鍵詞的市場均價(jià),你可以大概估算一下,你想如果你每天投入500 你每個(gè)詞可以分配的錢是多少能得到多少的數(shù)據(jù),如果你增加200個(gè)關(guān)鍵詞,可能有的詞根本是沒有花費(fèi)的,這些沒有花費(fèi)的關(guān)鍵詞,是沒有數(shù)據(jù)的,不能判斷好與不好,所以你集中給幾個(gè)關(guān)鍵詞,這樣的花每一個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有數(shù)據(jù)并且方便你選擇,如果表現(xiàn)好關(guān)鍵詞3天之內(nèi)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就會(huì)很高,這樣賬戶的的權(quán)重也會(huì)上去,后期你在加關(guān)鍵詞的時(shí)候質(zhì)量得分就會(huì)很高,在去養(yǎng)詞是不是就會(huì)快一點(diǎn)也更容易。
創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意
創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意是多么重要這個(gè)不用強(qiáng)調(diào)了吧,標(biāo)題的關(guān)系到直通車關(guān)鍵詞的相關(guān)性,相關(guān)性是類目相關(guān)文本相關(guān),屬性相關(guān),屬性和類目相關(guān)這個(gè)在之前的時(shí)候就和不要我多講了,所以標(biāo)題一定要根據(jù)選下關(guān)鍵詞來優(yōu)化,把關(guān)鍵詞的相關(guān)型都優(yōu)化好。創(chuàng)意的點(diǎn)擊率直接影響PPC,怎么講,點(diǎn)擊率配合前期的淘客轉(zhuǎn)化質(zhì)量得分你會(huì)觀察很容易就10分的,質(zhì)量得分10分那不就是降低了了PPC這個(gè)道理很簡單,但是操作起來,大家沒有方向。前期養(yǎng)詞開車建議開淘客,至于創(chuàng)意的制作如果有能力的話建議自己拍照片自己創(chuàng)作,如果沒有這個(gè)能力,那就去仿照前幾頁排名靠前銷量比較高的創(chuàng)意來只做。這樣出來的圖不會(huì)很差,但是后期一定要有創(chuàng)作的能力,要不斷的去有圖片根據(jù)靠一張圖遲早是不行的。
質(zhì)量得分上去之后就是可以降低PPC的,分上去之后可以適當(dāng)?shù)慕档椭蓖ㄜ嚨某鰞r(jià),如果你想卡在首屏或者得到更多的流量還可以增加價(jià)格,能購有機(jī)會(huì)上首屏,直通車的質(zhì)量得分上不去是沒有機(jī)會(huì)上首屏的,在有要給就是PPC,如果價(jià)格不邊的,PPC肯定是會(huì)下來的,如果不知道為什么可以查看直通車的扣費(fèi)公式。
投入產(chǎn)出---ROI后期我們優(yōu)化就是以這個(gè)為中心了,把沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞刪除了,一定也優(yōu)要優(yōu)化關(guān)鍵,還有一種情況就是,想優(yōu)化沒有方向,不知道該如何去優(yōu)化,沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵產(chǎn)出我們需要的是,如果不是需要流量的時(shí)期,那么產(chǎn)出更上了,你會(huì)觀察到手淘的會(huì)一個(gè)量的突破的,這個(gè)之后直通車可以增加錢,加大投入可以增加關(guān)鍵詞,培養(yǎng)更多的關(guān)鍵詞。后期月銷量上去了就可以直接上活動(dòng)跟進(jìn)提升下。
今天又是碼字碼字,但文章的營養(yǎng)還是慢慢品味的,今天就先到這了。分享未完待續(xù)!q:282823248,V信同步
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