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    中小賣家網(wǎng)店經(jīng)營中忌諱的一些營銷方法

    2022-08-24|11:20|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:150

    現(xiàn)在淘寶的競爭越來越大,低流量低銷量一直是廣大中小賣家需要面對的難題,為了改變這種狀況,很多賣家都會嘗試各種各樣的營銷方法,這種敢于嘗試的精神值得表揚,但是我們需要注意的是不是每一種都適合我們的店鋪,下面就和大家說說一些需要注意的方法。

    一、盲目引流,不注意轉(zhuǎn)化率

    很多新手賣家都喜歡在一些論壇、貼吧或者一些社交軟件上發(fā)廣告,想著廣告多了肯定會有人點進來看的。通過這種方法引流來到店鋪的流量一般都不會有成交(如果有當我沒說過),也就等于沒有轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化過低直接導(dǎo)致的后果就是寶貝的搜索排名降低,也就不會獲得好的展現(xiàn)。所以我們在做這種站外推廣是一定要注重轉(zhuǎn)化率,不然會給店鋪帶來一定的損失。使用這種方法推廣,最好是在自己的圈子里推,這樣轉(zhuǎn)化相對會好一些。

    二、專注爆款,忽略關(guān)聯(lián)銷售

    爆款可以說是一個店鋪的頂梁柱,有了爆款之后店鋪的整體流量和銷量都會得到一個飛躍,所以很多賣家都會選擇打造爆款這種方法來做突破,不惜投入大量的人力財力去打造爆款,但是爆款始終有倒下去的那一天,我們該怎么辦呢?其實店里的很多寶貝都有它的理想值,我們在培養(yǎng)爆款的時候同時也要注意其他商品的培養(yǎng),所以店鋪不單需要有爆款,還要利用爆款帶來的高人氣做好關(guān)聯(lián)營銷。

    三、投機取巧,白菜低價引流

    打折促銷是賣家經(jīng)常用到的營銷辦法,但是打折的力度不夠強還是吸引不到太多的消費者,這是就會有賣家動歪腦筋,把寶貝的價格都設(shè)成最低價出售,引買家紛紛購買,而買家付款后,卻又遲遲不肯發(fā)貨,回頭再把價格漲回來出售。用這種投機取巧的方法不僅損害的買家的利益,而且屬于違反淘寶規(guī)則的一種行為,設(shè)想一下失去買家的信任和遭到淘寶的處罰店鋪還有什么前途可言呢?

    四、好評返現(xiàn),形同虛設(shè)

    上面我們說過了引流和促銷,現(xiàn)在再來說說售后的事兒。商品賣出去之后,我們最盼望的就是買家能夠及時確認收貨好評。為了促使買家積極寫好評,提高店鋪的動態(tài)評分,不少賣家都推出了好評返現(xiàn)或者好評返代金券之類的活動。很多人對這個活動褒貶不一,在這里我只想給已經(jīng)設(shè)置了該活動的賣家們兩點建議:1.好評返現(xiàn)的前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬,請記得只有好產(chǎn)品才是買家發(fā)自內(nèi)心積極寫好評的最大動力。2.一定要把活動落實到實處,不要讓它形同虛設(shè),對于寫了好評的買家一定要積極返現(xiàn),兌現(xiàn)自己的承諾,無論何時,誠信經(jīng)營都是我們的立足之本和發(fā)展之道。

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