中小賣(mài)家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中忌諱的一些營(yíng)銷(xiāo)方法

現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，低流量低銷(xiāo)量一直是廣大中小賣(mài)家需要面對(duì)的難題，為了改變這種狀況，很多賣(mài)家都會(huì)嘗試各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)方法，這種敢于嘗試的精神值得表?yè)P(yáng)，但是我們需要注意的是不是每一種都適合我們的店鋪，下面就和大家說(shuō)說(shuō)一些需要注意的方法。

一、盲目引流，不注意轉(zhuǎn)化率

很多新手賣(mài)家都喜歡在一些論壇、貼吧或者一些社交軟件上發(fā)廣告，想著廣告多了肯定會(huì)有人點(diǎn)進(jìn)來(lái)看的。通過(guò)這種方法引流來(lái)到店鋪的流量一般都不會(huì)有成交（如果有當(dāng)我沒(méi)說(shuō)過(guò)），也就等于沒(méi)有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化過(guò)低直接導(dǎo)致的后果就是寶貝的搜索排名降低，也就不會(huì)獲得好的展現(xiàn)。所以我們?cè)谧鲞@種站外推廣是一定要注重轉(zhuǎn)化率，不然會(huì)給店鋪帶來(lái)一定的損失。使用這種方法推廣，最好是在自己的圈子里推，這樣轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)好一些。

二、專注爆款，忽略關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

爆款可以說(shuō)是一個(gè)店鋪的頂梁柱，有了爆款之后店鋪的整體流量和銷(xiāo)量都會(huì)得到一個(gè)飛躍，所以很多賣(mài)家都會(huì)選擇打造爆款這種方法來(lái)做突破，不惜投入大量的人力財(cái)力去打造爆款，但是爆款始終有倒下去的那一天，我們?cè)撛趺崔k呢？其實(shí)店里的很多寶貝都有它的理想值，我們?cè)谂囵B(yǎng)爆款的時(shí)候同時(shí)也要注意其他商品的培養(yǎng)，所以店鋪不單需要有爆款，還要利用爆款帶來(lái)的高人氣做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

三、投機(jī)取巧，白菜低價(jià)引流

打折促銷(xiāo)是賣(mài)家經(jīng)常用到的營(yíng)銷(xiāo)辦法，但是打折的力度不夠強(qiáng)還是吸引不到太多的消費(fèi)者，這是就會(huì)有賣(mài)家動(dòng)歪腦筋，把寶貝的價(jià)格都設(shè)成最低價(jià)出售，引買(mǎi)家紛紛購(gòu)買(mǎi)，而買(mǎi)家付款后，卻又遲遲不肯發(fā)貨，回頭再把價(jià)格漲回來(lái)出售。用這種投機(jī)取巧的方法不僅損害的買(mǎi)家的利益，而且屬于違反淘寶規(guī)則的一種行為，設(shè)想一下失去買(mǎi)家的信任和遭到淘寶的處罰店鋪還有什么前途可言呢？

四、好評(píng)返現(xiàn)，形同虛設(shè)

上面我們說(shuō)過(guò)了引流和促銷(xiāo)，現(xiàn)在再來(lái)說(shuō)說(shuō)售后的事兒。商品賣(mài)出去之后，我們最盼望的就是買(mǎi)家能夠及時(shí)確認(rèn)收貨好評(píng)。為了促使買(mǎi)家積極寫(xiě)好評(píng)，提高店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，不少賣(mài)家都推出了好評(píng)返現(xiàn)或者好評(píng)返代金券之類的活動(dòng)。很多人對(duì)這個(gè)活動(dòng)褒貶不一，在這里我只想給已經(jīng)設(shè)置了該活動(dòng)的賣(mài)家們兩點(diǎn)建議：1.好評(píng)返現(xiàn)的前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬，請(qǐng)記得只有好產(chǎn)品才是買(mǎi)家發(fā)自內(nèi)心積極寫(xiě)好評(píng)的最大動(dòng)力。2.一定要把活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處，不要讓它形同虛設(shè)，對(duì)于寫(xiě)了好評(píng)的買(mǎi)家一定要積極返現(xiàn)，兌現(xiàn)自己的承諾，無(wú)論何時(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)都是我們的立足之本和發(fā)展之道。

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