想要提升直通車roi，降低ppc才是王道！

雙十二已經(jīng)過完，過完圣誕節(jié)，年貨節(jié)就到了，希望大家能夠趁著這個市場再搞最后一波，回家過個好年！

有的商家一直在糾結(jié)著我店鋪的ppc一直高居不下，運(yùn)營也不知道怎么做的，ppc就是降不下來，也不知道具體該怎么辦？和我想的還差很多，我想的是roi能夠起來的很快，而且ppc能夠降下來，花最少的錢帶來更多的流量。

有這種想法的商家肯定不在少數(shù)，那我們應(yīng)該怎么做才能達(dá)到這個目的呢？其實(shí)說到底，我們把直通車的權(quán)重提升起來，質(zhì)量分穩(wěn)步提升穩(wěn)定住，ppc才能很好地降下來，才能更好地來達(dá)到低價(jià)引流的目的。

大家可以先看一下我現(xiàn)在操作的直通車的情況

接下來就給大家分析一下，具體怎么樣操作，才能把我們的直通車玩轉(zhuǎn)起來。

1. 篩選精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

對于篩選關(guān)鍵詞是我們正式推廣直通車的第一步，但是有很多商家往往對于這塊都不是很精通，其實(shí)一個產(chǎn)品下邊有很多的關(guān)鍵詞，但是從這些關(guān)鍵詞里篩選出適合我們產(chǎn)品現(xiàn)階段的關(guān)鍵詞，要下很大的功夫，當(dāng)然選詞的方法有很多，你能夠把握住一兩種，那后邊在操作其他的鏈接的時候，前期的選詞就能夠更加的水到渠成了。我比較常用的方法也就是直通車后臺推薦和生意參謀的選詞助手，不知道喜歡用這兩種方法的有多少？當(dāng)然我們也要多研究同行情況，看行業(yè)大盤的走勢，時刻關(guān)注行業(yè)的熱點(diǎn)，這樣不至于錯過商機(jī)。選詞的方法之前分享過很多，這次不多說了，當(dāng)然大家還有什么選詞的好方法都可以隨時在下邊評論。

2. 分析篩選的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量

把關(guān)鍵詞篩選完了之后，我們就要從最根本的最基礎(chǔ)的來一步步優(yōu)化了，首先先把展現(xiàn)量提升起來，有的商家會有一種疑問，展現(xiàn)量我拉的那么多有什么用？到頭來我的點(diǎn)擊率都被拉低了。

但是你想想，你的直通車推了半天，連展現(xiàn)都拉不來，還說什么流量的事？再者說了，當(dāng)你出價(jià)五六塊，你的展現(xiàn)還是起不來，你著不著急？所以這個時候你就明白我剛才說的意思了。那我們在分析篩選的關(guān)鍵詞的時候，最常用的就是通過流量解析來分析。

我們可以把前期篩選的比較好的關(guān)鍵詞，來進(jìn)一步分析一下，可以來看一下相關(guān)詞，我們通過綜合分析也能夠進(jìn)一步找到一些競爭小，但是展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)都還不錯的詞，再次進(jìn)行拓展，這個時候，很容易發(fā)現(xiàn)，你拓展的關(guān)鍵詞在推薦表里并不存在，那說明你自己拓展的這類關(guān)鍵詞，使用的人不多，競爭不會很大，但是和我們產(chǎn)品的相關(guān)性都不會太低，所以我們用這部分關(guān)鍵詞能夠花費(fèi)更少的錢，拿到好的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

3. 進(jìn)一步拓展點(diǎn)擊量

篩選好了關(guān)鍵詞之后，我們可以看情況來往計(jì)劃里加詞，盡量不要一下子把詞加滿，即使你的預(yù)算有很多，但是在初期添加關(guān)鍵詞的時候，最好還是要一步步來，接下來主要跟大家說一下，如何降低ppc以及拉來更多的點(diǎn)擊量。  

關(guān)鍵詞添加好了之后，先讓賬戶跑起來，經(jīng)過三五天的時間之后，這個時候數(shù)據(jù)情況會比較有說服力，也能夠更全面的體現(xiàn)我們產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)權(quán)重。這個時候，數(shù)據(jù)出來了，我們來分析關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和ppc，對于ppc低，點(diǎn)擊量不多的關(guān)鍵詞，我們可以適當(dāng)?shù)奶嵘鰞r(jià)，來擴(kuò)大點(diǎn)擊優(yōu)勢，多于展現(xiàn)有，但是點(diǎn)擊跟不上的，可以進(jìn)一步再提高出價(jià)，擴(kuò)大曝光優(yōu)勢，來看一下點(diǎn)擊能不能跟上，當(dāng)然對于初期的階段，沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，也是提高出價(jià)。對于展現(xiàn)量有，點(diǎn)擊量也還可以，但是ppc一直高居不下，可以根據(jù)我們的日限額預(yù)算一下，來下調(diào)一些出價(jià)。不過要記住，不管是在提高出價(jià)還是在降低出價(jià)的時候，都不要調(diào)整的幅度過大。

同時，對于美工這塊，也要給力跟上，對比同行產(chǎn)品找到我們獨(dú)有的賣點(diǎn)，可以配合文案，這樣當(dāng)我們的客戶搜索關(guān)鍵詞看到我們的產(chǎn)品的時候，一眼就能知道我們產(chǎn)品，就能知道是不是他想要的。

創(chuàng)意圖做好了之后，四張創(chuàng)意圖肯定是要加滿的，這樣能夠有更多的展現(xiàn)機(jī)會，同時，開啟輪播，要不然你測圖的時候都沒有什么意義，這樣我們后期的點(diǎn)擊率才能更好地起來。

在前期測試圖片或者養(yǎng)分的時候，精準(zhǔn)人群可以先不投放，但是銷量逐步起來之后，我們?nèi)巳嚎隙ㄊ且阶銎饋淼模绕涫菍τ阡N量少一些的，人群會比較分散一些，我們在投放人群的時候，初期的溢價(jià)比例可以不用那么高，初期30%左右，后期找到更加精準(zhǔn)的人群了，再逐步加大溢價(jià)比例。

前期的話，主要先推這幾個主要的人群，對于自定義人群，可以配合同步來做，根據(jù)具體的產(chǎn)品來具體的規(guī)劃。

4. 提升賬戶的質(zhì)量分

我們前期做好基礎(chǔ)的工作之后，賬戶的點(diǎn)擊率提升的再不斷地提升，這個時候，質(zhì)量分能夠很好的做起來，不用像別的賬戶似得，天天的看著，質(zhì)量分也很難起來。

對于關(guān)鍵詞來說，操作一段時間之后，我們要對質(zhì)量分進(jìn)行篩選，把質(zhì)量分一直起不來的，而且點(diǎn)擊率也一直做不動，這類的關(guān)鍵詞我們肯定沒有必要再留著了。同時保證賬戶好的關(guān)鍵詞，還要添加新的關(guān)鍵詞，這樣賬戶才能一直做下去。

5. 提升賬戶的轉(zhuǎn)化，拉升投產(chǎn)

這是我們后期都想要的，也是我們要保證的，其實(shí)想要保證后期的效果，無非就是，提高我們的客單價(jià)，同時降低我們的花費(fèi)，所以我們前期做的那些工作還是非常有必要的，要不然不可能一步登天的。

一說到轉(zhuǎn)化率還是有人覺得頭大，那我們把流量來進(jìn)來了，到底是什么影響著我們的轉(zhuǎn)化？

主要還是從以下幾點(diǎn)來分析優(yōu)化。

首先還是從我們產(chǎn)品的內(nèi)頁本身出發(fā)，這也是能夠最直接進(jìn)一步讓人們了解我們產(chǎn)品具體的情況以及賣點(diǎn)的，不要總覺得詳情頁沒有那么重要了，我們的詳情頁視頻，賣點(diǎn)的進(jìn)一步提煉，服務(wù)內(nèi)容等等這些大家平時比較關(guān)心的點(diǎn)，我們要好好利用一下，增加客戶的黏性，降低跳失率，提升轉(zhuǎn)化。當(dāng)然我們也要多關(guān)注主要競爭對手的情況，自己沒有想法，可以多跟他們學(xué)習(xí)一下。

再一個對于產(chǎn)品的評價(jià)我們一定要把握好，中差評太多，是很影響后期的轉(zhuǎn)化，評價(jià)是每個人都會看的，不可能看到你的中差評那么多，還不管不顧非得在你店鋪里下單，真要是那樣，除非是真愛啊。所以，平時，對于客服這塊，要培訓(xùn)好，不要覺得客服只是簡單解決一下客戶的問題就可以了，還有就是后期真要是出現(xiàn)了差評，還是要讓客服多去跟買家溝通，讓他們主動刪掉或者追評修改一下。還有快遞就是一定要找好，因?yàn)槲铱吹接泻芏嗌碳?，店鋪是有一些中差評，但是不是說產(chǎn)品有問題，都是在說快遞太慢，快遞員服務(wù)態(tài)度不好，要是這樣，真的是得不償失了。

所以說，對于直通車來說，往深里來追究，不僅僅是一個引流的工具，對我們后期的轉(zhuǎn)化也是有影響的，要不然如果是純粹的引流工具，那我們要投產(chǎn)的數(shù)據(jù)也沒有意義了，所以，通過直通車帶動精準(zhǔn)的流量，樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，來提升最終的轉(zhuǎn)化率。

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學(xué)到東西，在雙十二能夠真正的有所突破，所以大家點(diǎn)擊右上角關(guān)注，評論，收藏！有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

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