拼多多關(guān)鍵詞重要嗎?怎么養(yǎng)關(guān)鍵詞?
2022-04-27|11:04|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:136
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在做拼多多關(guān)鍵詞的時(shí)候,其實(shí)賣(mài)家們也需要先去認(rèn)真了解一下關(guān)鍵詞到底是否重要,如果想要做好拼多多店鋪,那也要學(xué)會(huì)去養(yǎng)好關(guān)鍵詞,我馬上就來(lái)給各位介紹。
不管是在寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候,還是在進(jìn)行直通車(chē)推廣的時(shí)候,都需要用到關(guān)鍵詞,那么熱門(mén)的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)大,價(jià)格高,因此賣(mài)家們也需要好好去做好這些詞,這也需要掌握一些技巧。
怎么養(yǎng)關(guān)鍵詞?
1、如果商品的季節(jié)性明顯,可以用季節(jié)+熱詞,因?yàn)檫@些詞符合屬性以及季節(jié)爆發(fā),如:連衣裙秋。
2、如果商品季節(jié)性不明顯,可以優(yōu)先用2-3級(jí)的關(guān)鍵詞,如:休閑男鞋,男T桖,先養(yǎng)好這些詞再去加大詞。
養(yǎng)詞所選的詞要有相關(guān)性,也就是標(biāo)題中帶有的詞。打個(gè)比方,標(biāo)題有汽車(chē)涼席,這時(shí)候涼席這個(gè)詞就肯定比竹席好,相關(guān)性非常重要。
因養(yǎng)詞前期是個(gè)別關(guān)建詞起步,且個(gè)別詞帶有季節(jié)性,正常推廣時(shí)流量不高.所以對(duì)于流量要求是可以降低的,ROI可以參考,但不是決定因素。
推廣時(shí)主要看點(diǎn)擊率,在保證基礎(chǔ)流量的情況下,關(guān)鍵詞做點(diǎn)擊數(shù)據(jù),提升質(zhì)量分為主。
后期主要針對(duì)點(diǎn)擊率低的情況,刪除一些數(shù)據(jù)不好的詞,保證產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)。如果點(diǎn)擊率好的話,要維持整個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)在行業(yè)水平之上;
再陸續(xù)添加關(guān)鍵詞進(jìn)行配養(yǎng)。養(yǎng)詞的最終核心就是點(diǎn)擊率,所有操作都是圍繞點(diǎn)擊率去做。
因此可能很多商家會(huì)問(wèn)怎么優(yōu)化點(diǎn)擊率呢?優(yōu)化點(diǎn)擊率的重點(diǎn)就在主圖上面,圖片好看,顧客才有興趣點(diǎn)進(jìn)去。
養(yǎng)詞數(shù)量建議10個(gè)以上,以防產(chǎn)品數(shù)據(jù)不穩(wěn)定。但要控制在100個(gè)以內(nèi),太多了起不來(lái)也沒(méi)用。還有就是預(yù)算分布是與關(guān)鍵字相關(guān)的,日預(yù)算要遞增,月預(yù)算不要均分。
如果各位拼多多商家們也想要做好店鋪關(guān)鍵詞的設(shè)置,那么也需要提前去了解一下它的推廣技巧,這樣才能夠更好的幫助各位賣(mài)家們?nèi)ネ茝V店鋪,了解相關(guān)的出價(jià)技巧呢。
1、拼多多商品離下架時(shí)間越短自然排名越靠前。關(guān)于這一點(diǎn),我們一定要利用好。寶貝離下架時(shí)間越短自然排名越靠前。
2、設(shè)置促銷(xiāo)活動(dòng),適當(dāng)提高價(jià)格,全店寶貝設(shè)置促銷(xiāo),支持VIP卡和抵價(jià)券。在同一下架時(shí)間,會(huì)優(yōu)先考慮促銷(xiāo)的寶貝,而且有很多客戶會(huì)搜索帶VIP和促銷(xiāo)的商品,這樣,您就有被抓取到的機(jī)會(huì)。
3、充分利用拼多多商品的廚窗推薦。廚窗是自動(dòng)配給您的,數(shù)理有限的,要利用好這個(gè)資源。
出價(jià)技巧有哪些?
1.我們?cè)O(shè)置了很多關(guān)鍵詞,能夠給產(chǎn)品帶來(lái)很多曝光,其中部分曝光屬于虛曝光,虛曝光轉(zhuǎn)化率很低。為了提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,我們需求降低虛曝光詞出價(jià)。
2.虛曝光詞分為兩類(lèi),一類(lèi)是大詞, 比如女裝,這類(lèi)大詞熱度很高,能夠帶來(lái)較大的曝光,但定位不精準(zhǔn),不能帶來(lái)很高的轉(zhuǎn)化,以上圖產(chǎn)品為例,比如買(mǎi)家想買(mǎi)女T恤,通過(guò)女裝這個(gè)關(guān)鍵詞能夠搜索到你的產(chǎn)品,可是買(mǎi)家不會(huì)去點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi),所以關(guān)于此類(lèi)大詞建議降低出價(jià)不去主推。
3.另一類(lèi)虛曝光詞是無(wú)關(guān)詞,比如上衣,能夠搜出來(lái)背心短袖等不相關(guān)的產(chǎn)品,不建議主推。精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞”雪紡 長(zhǎng)袖防曬外套”,盡管 帶來(lái)的曝光不及女裝、上衣高,可是能夠精準(zhǔn)定位到你的買(mǎi)家,這就是買(mǎi)家想要的東西,很有可能點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi),有了點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量,產(chǎn)品的排名也會(huì)提升。
前期能夠主推此類(lèi)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,先積累銷(xiāo)量,后期能夠慢慢的降低精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的出價(jià),開(kāi)始嘗試去推“外套”這樣的熱門(mén)關(guān)鍵詞,擴(kuò)大曝光。
4.依據(jù)店鋪推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù),優(yōu)勝劣汰,關(guān)于表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞不斷調(diào)整出價(jià),以最低的出價(jià)獲得最滿意的展示位。
比如“外套”這個(gè)關(guān)鍵詞,先設(shè)置出價(jià)0.1元,記錄排名位置;過(guò)段時(shí)間再出價(jià)0.2元,記錄排名位置,以此類(lèi)推,假如出價(jià)0.4元和0.5元排名都在第7位,且第7個(gè)位置你是滿意的位置,那么選定出價(jià)0.4元。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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