開直通車要學會剖析及提升質(zhì)量分！

做直通車的商家都很清楚，質(zhì)量得分是直通車的核心所在，要想做直通車必須要學會做質(zhì)量得分。如何獲得快速養(yǎng)分的方法，有效的控制住費用和提升點擊率？下面就要從根剖析到底是哪些因素影響了質(zhì)量得分。

質(zhì)量分5-6分的詞，如何提升到10分？看下圖對比

店鋪背景：特產(chǎn)類，有自己的企業(yè)店、自己的代理、自己的工廠，線下市場有固定的銷售渠道，店鋪擁有實力但唯一的痛點就是因為運營不專業(yè)而導致業(yè)績一直不理想。

從圖1一目了然的數(shù)據(jù)中可以了解到，整體的關鍵詞質(zhì)量分都比較偏低、甚至還有5-6分的情況，針對這個現(xiàn)象首先就要確定產(chǎn)品的相關性有沒有做好：

產(chǎn)品屬性、標題以及創(chuàng)意標題的布局是否和要投放的主打詞相匹配，如果不匹配，加入的關鍵詞基礎得分就會偏低，反之質(zhì)量得分才會較高。

如果是通過搜索關鍵詞進來的流量，因為收藏加購和轉化率差，同樣也會導致質(zhì)量分發(fā)生波動。直通車操作不是一時半會，也不是把詞加進去之后就坐享其成了，而是慢慢積累，關注數(shù)據(jù)動態(tài)變化，通過一步步的去優(yōu)化調(diào)整，才能達到想要的效果。

相比圖2，是我目前正在做的產(chǎn)品，相同類目，通過前期的診斷分析，在不斷的系統(tǒng)優(yōu)化后，質(zhì)量分現(xiàn)在都已經(jīng)穩(wěn)定在了10分。

在直通車操作過程中新上的詞，質(zhì)量得分普遍都低這是很正常的現(xiàn)象。

前期關鍵詞選取可以通過系統(tǒng)推薦詞匯，因為是根據(jù)寶貝標題、屬性和直通車標題做關聯(lián)，這樣的詞分數(shù)會較高。

然后通過數(shù)據(jù)積累，對于長期沒有點擊的關鍵詞分數(shù)是上不去的，有了點擊后，才能上漲?，F(xiàn)在淘寶官網(wǎng)不斷強調(diào)養(yǎng)詞，切記直通車可以慢開、加速、猛開、但就是不能停，如果在線時間長分數(shù)也會得到上升，所以推廣時不能停停頓頓，對于養(yǎng)詞的作用是最明顯的。

很多商家在操作店鋪的時候想要提高質(zhì)量得分，但由于各種原因，不知道如何下手。下面我們一起了解下質(zhì)量得分的影響因素。

質(zhì)量分影響因素：

基礎分與產(chǎn)品加入的某個計劃和整個直通車的效果有關。如果前者效果不錯，對產(chǎn)品相應的基礎得分也會有所幫助；如果后者效果不好，會直接影響基礎得分，就連新加入的詞相應的質(zhì)量得分也會偏低。

一、創(chuàng)意質(zhì)量：

考核的是關鍵詞和圖片的一致性，主要和直通車圖的展現(xiàn)點擊有關聯(lián)，一般情況下創(chuàng)意圖的點擊率越高，隨之創(chuàng)意質(zhì)量的得分也會越高，因此需要我們市場關注點擊情況，出現(xiàn)問題時，及時更換點擊不好的創(chuàng)意圖。

二、相關性：

產(chǎn)品類目、標題、屬性—創(chuàng)意標題—關鍵詞類目（關鍵詞和標題的契合程度，關鍵詞和創(chuàng)意標題的契合程度）

所以在寶貝發(fā)布時一定要保證屬性與關鍵詞的一致性，盡力去選擇符合產(chǎn)品特征的屬性，類目一定要最優(yōu)化。

三、買家體驗：

買家體驗顧名思義就是通過直通車的推廣方式，影響買家在消費過程中所獲得體驗的動態(tài)反饋。而買家體驗是衡量淘寶直通車關鍵詞質(zhì)量得分的三個維度之一，主要和成交轉化、賣家服務評價息息相關。

通俗點講就是買家通過搜索關鍵詞，點擊下單并完成購買，轉化越高，星級得分就越高，因此這個指標對產(chǎn)品要求具有不錯的轉化能力。

綜上所述，我們了解到在這幾項指標中，其中最不易提升的是 相關性，最好提升的是 創(chuàng)意，既然我們掌握了這些，就要根據(jù)這個規(guī)律來進行直通車的優(yōu)化工作。

如何提高質(zhì)量得分？

一、質(zhì)量分與關鍵詞：

關鍵詞與寶貝的匹配程度、和產(chǎn)品自身的相關性、屬性相關性、類目相關性，包括產(chǎn)品標題和推廣創(chuàng)意標題。在這里提供一個簡單的，能提升相關性的小技巧：就是把關鍵詞加到創(chuàng)意標題里面，質(zhì)量分相關性會快速得到提升或滿格。對于關鍵詞篩選這塊歐陽之前有過詳細分享，不懂怎么進行關鍵詞篩選的可以看看，今天在這里就不過多去分享了。

二、質(zhì)量分與點擊率

點擊率是創(chuàng)意效果的衡量標準。要想提升質(zhì)量得分，最重要的前提就是提升點擊率，然后來帶動創(chuàng)意效果得分的提升。

關于點擊率額影響因素：

關于選款:

貨源是否穩(wěn)定？產(chǎn)品是否應季？是否大眾款？是否利潤款？是否引流款？選款決定產(chǎn)品在整個行業(yè)內(nèi)是否具備競爭力，因此選款尤為重要。

關于圖片：

即廣告圖，對于產(chǎn)品的文字描述需展示出產(chǎn)品的賣點特性，對比競品不同點，首圖設計要醒目，價格促銷要體現(xiàn)，這樣的主圖才會有點擊率。

關于價格：

價格是買家關注因素之一。產(chǎn)品價格是否進行過市場分析、比對，定價是否符合市場？偏高的價格點擊率低，偏低的價格讓人感覺產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，建議零售價占據(jù)主流價格帶最合適。產(chǎn)品定位不同最終的點擊轉化也會不同。

關于銷量：

主要是通過點擊最終產(chǎn)生成功交易的銷售記錄，簡單說就是基礎銷量，包括收藏加購?，F(xiàn)在看銷量而消費是人們購物的參考之一，有一定的銷量基礎肯定會帶進新流量，有一個好的收藏加購，則會促進產(chǎn)品的靜默轉化，這樣的轉化會比較高。所以一個銷量0和銷量1000的產(chǎn)品，給點擊率帶來的影響是非常大的。

關于標題:

標題其實就是一條廣告語，一個好的標題可以帶來更多的點擊，標題要盡量簡潔，字數(shù)有限一定要合理運用。可采用一些精準關鍵詞來提升精準流量的點擊，也可添加一些促銷元素來促進點擊。

關鍵詞精準準度：

推廣標題和產(chǎn)品標題在相關性上是相等的，為了能有效的提升關鍵詞和標題的匹配程度，盡量不要把關鍵詞拆分或者分開，這樣會影響關鍵詞的效果。相同的條件，相關度高比相關度低的關鍵詞點擊要更高些。

關于投放：

綜合上圖，針對夜晚買家的購物性強，針對同時同行業(yè)的競爭少，要合理利用時段報表，對你的購買人群進行分析。然后觀察哪個時間段的點擊較集中，哪個時間段的點擊較少，要合理有效的利用集中時段的流量。

可根據(jù)市場變化來決定產(chǎn)品的投放時間，在每個時段的推廣都有不同的價值，因為投放時間會直接影響流量，以免錯過黃金時段。

總結：相關性是質(zhì)量得分影響因素里最基礎的要素，主要體現(xiàn)在關鍵詞選詞的技巧上面。關于選詞方面的內(nèi)容，之前的文章里歐陽有提到過，大家可以作為參考。如果有問題歡迎各位在下方留言和補充，關注歐陽，后期會給大家分享更多精彩內(nèi)容。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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