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    賣家必看:教你如何將關(guān)聯(lián)營銷的效果最大化

    2022-04-27|11:04|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:184

    說到關(guān)聯(lián)營銷,想不各位賣家都是很熟悉了吧,我們在很多店鋪中都能夠看到買家使用了關(guān)聯(lián)營銷的營銷方法,關(guān)聯(lián)營銷能夠把流量的價(jià)值最大化,不僅提高了寶貝的曝光率,還能提高店鋪的銷量和客單價(jià)。下面就和大家說說怎么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品能夠把效果最大化吧。

    想要把關(guān)聯(lián)營銷的效果最大化,主要還是看寶貝款式的關(guān)聯(lián),并不是什么寶貝都可以用來關(guān)聯(lián)的,一般來說拿主打?qū)氊悂黻P(guān)聯(lián)效果是最好的。我們要知道互補(bǔ)型的寶貝或相似型的寶貝關(guān)聯(lián)效果會比較好,畢竟買家進(jìn)入到了這個(gè)寶貝的詳情頁,也表明了買家對這個(gè)產(chǎn)品是感興趣的,如果關(guān)聯(lián)上與這個(gè)產(chǎn)品毫無關(guān)系的產(chǎn)品,買家會覺得莫名奇怪,肯定是不會感興趣。

    一、主打?qū)氊惡完P(guān)聯(lián)寶貝要如何配合才能效果最大化?

    1.同類推薦形式:功能相同,比如男式牛仔長褲A款下可以推薦男式牛仔長褲B款;產(chǎn)品屬性相近,灰色挎包下推薦褐色挎包;價(jià)格相近,如100元的T恤下推薦100元左右的T恤。

    2.搭配賣形式:一般選用功能互補(bǔ)的產(chǎn)品,如鼠標(biāo)推薦鼠標(biāo)墊。

    3.熱銷推薦形式:主打?qū)氊愐话愕那闆r,找出店鋪里與主打?qū)氊惞δ芟嗨频臒徜N寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

    4.好評推薦形式:主打?qū)氊愐话愕那闆r,在功能類似的前提下找出店鋪評價(jià)較好的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)。和熱銷推薦一樣,都是為了最大程度留住買家。

    5.情感嫁接形式:比如在結(jié)婚鉆戒下推薦幾款黃金小首飾,引導(dǎo)買家購買,感恩父母。

    二、哪個(gè)交易環(huán)節(jié)可以引導(dǎo)關(guān)聯(lián)營銷?

    1.進(jìn)店前的暗示:如導(dǎo)購社區(qū)的達(dá)人推薦;

    2.首頁搭配推薦:精選一些關(guān)聯(lián)性較好的寶貝組合,放在首頁,相信客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率都會提高。但推薦的產(chǎn)品在精不在多,建議推薦當(dāng)前主打產(chǎn)品。

    3.寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)推薦:推薦一定要少而精,而不是大而多,這樣會影響買家的決策。

    4.客服推薦:買家下單支付后客服再做新的推薦——“您看下這款寶貝也挺好的,您可以看下需不需要“,買家體驗(yàn)不錯(cuò),也有再次下單的可能。

    5.二次營銷:對已有購買記錄的買家進(jìn)行分級管理,結(jié)合其生命周期,利用關(guān)聯(lián)推薦對買家發(fā)放定向優(yōu)惠。

    三、如何提升關(guān)聯(lián)營銷效果?

    當(dāng)我們選好關(guān)聯(lián)寶貝,我們還應(yīng)該讓買家提高他們的購買欲望提高轉(zhuǎn)化率。我們可以利用了一些促銷活動來烘托一下氣氛,一般來說,根據(jù)不同的目標(biāo),我們可以把常見的促銷活動歸納如下。關(guān)聯(lián)營銷時(shí),賣家們可以根據(jù)需要策劃活動,在活動的大框架下對寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián),可以制造緊張氛圍,讓買家覺得更優(yōu)惠,進(jìn)一步促成訂單。

    店鋪活動

    四、關(guān)聯(lián)營銷要注意的細(xì)節(jié)問題

    1.如果寶貝是同類型做關(guān)聯(lián),最好是一好一壞,這讓買家在對比之下就能有明確的選擇,讓壞的那款去當(dāng)炮灰。

    2.寶貝的關(guān)聯(lián)不是越多越好,而是要有層次有目的有策略。一般來說關(guān)聯(lián)的寶貝最好把控在6-9款里,搭配賣的話,寶貝數(shù)量可能還要更少一些,2-4款為宜。

    3.相似的推薦盡量放在寶貝描述下面,因?yàn)橄嗨频耐扑]容易讓買家猶豫,增加其決策難度。

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