教你低價(jià)引爆淘寶店鋪流量玩法，旺季市場(chǎng)不走彎路！

還記得你是在什么契機(jī)下開(kāi)始做的超級(jí)推薦嗎？估計(jì)絕大部分商家選擇做超級(jí)推薦，是因?yàn)榭瓷狭怂牡蛢r(jià)引流功能。但如果你不懂如何搭建計(jì)劃，就依然會(huì)走燒錢(qián)沒(méi)產(chǎn)出的老路。所以今天與各位從以下三方面聊聊“超級(jí)推薦低價(jià)引流”的玩法。

《新品推廣/爆款拉新/自定義》的低價(jià)引流操作大綱：

店鋪定位不同，超級(jí)推薦的布局不同。推廣目的不同，超級(jí)推薦的計(jì)劃人群搭建不同。他跟直通車(chē)的模式是不一樣的，超級(jí)推薦玩的就是多線路多元化的靈活投放。

超級(jí)推薦低價(jià)引流的玩法更適用于：定位精準(zhǔn)，款式豐富且動(dòng)銷(xiāo)率較高，以及產(chǎn)品本身有一定銷(xiāo)量基礎(chǔ)的店鋪。

超級(jí)推薦低價(jià)引流的宗旨：多場(chǎng)景，多計(jì)劃，多產(chǎn)品，多單元，低出價(jià)。其目的就是為了，盡可能多的去擴(kuò)大店鋪人群基數(shù)?；鶖?shù)大了，覆蓋的人群多了，才有拿下高展現(xiàn)，高數(shù)據(jù)維度的可能性。

A新品推廣

新品推廣的優(yōu)化目標(biāo)有兩個(gè)。促進(jìn)點(diǎn)擊和促進(jìn)收藏加購(gòu)。為了快速度過(guò)冷啟動(dòng)期，也為了快速測(cè)試出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)人群范圍，所以這兩個(gè)優(yōu)化目標(biāo)都要單獨(dú)建立計(jì)劃進(jìn)行操作。

操作大綱：

建一個(gè)新品推廣計(jì)劃，優(yōu)化目標(biāo)選促進(jìn)點(diǎn)擊（促進(jìn)收藏加購(gòu)）。

選擇多款有爆發(fā)潛力的產(chǎn)品進(jìn)行布局。

預(yù)算初期控制在100-200，等賬戶(hù)權(quán)重起來(lái)了，30也能輕松燒出效果。時(shí)間地域全開(kāi)。

手動(dòng)出價(jià)，初期先出到直通車(chē)均價(jià)的一半，后期看數(shù)據(jù)反饋來(lái)定是否要加價(jià)以及加價(jià)的幅度，然后智能調(diào)價(jià)開(kāi)到30%。

側(cè)重人群這看產(chǎn)品情況進(jìn)行勾選，然后溢價(jià)開(kāi)到30%。如果產(chǎn)品是復(fù)購(gòu)高的，就可以選老客，店鋪高活躍人群和爆款高活躍人群，如果產(chǎn)品不是復(fù)購(gòu)高的，就可以選潛客，相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群，相似寶貝高潛人群和優(yōu)惠敏感人群。

添加長(zhǎng)圖創(chuàng)意提高點(diǎn)擊率，文案可側(cè)重于突出優(yōu)惠信息。新品推廣階段標(biāo)簽還未完善，創(chuàng)意萬(wàn)花筒可以先關(guān)閉。

B爆款拉新

爆款拉新的優(yōu)化目標(biāo)有三個(gè)。促進(jìn)點(diǎn)擊，促進(jìn)成交和促進(jìn)收藏加購(gòu)。爆款拉新不僅對(duì)銷(xiāo)量高的產(chǎn)品有助力，對(duì)新品同樣也能起到非常好的引流效果。

操作大綱：

建一個(gè)爆款拉新計(jì)劃，優(yōu)化目標(biāo)選促進(jìn)點(diǎn)擊（促進(jìn)收藏加購(gòu)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化）。

選擇多款轉(zhuǎn)化高收藏加購(gòu)高的產(chǎn)品進(jìn)行布局。收藏加購(gòu)指標(biāo)至少是有100-200的基礎(chǔ)。

預(yù)算至少控制在100-200。投放時(shí)間和投放地域這，可直接參考直通車(chē)數(shù)據(jù)情況來(lái)定。

手動(dòng)出價(jià)，初期先出到直通車(chē)均價(jià)的一半，后期看數(shù)據(jù)反饋來(lái)定是否要加價(jià)以及加價(jià)的幅度，然后智能調(diào)價(jià)開(kāi)到30%。

側(cè)重人群這怎么勾選都可以，他不是固定的，像喜歡我的店鋪的人群，收藏加購(gòu)人群，店鋪優(yōu)惠券人群，喜歡我的寶貝的人群，喜歡相似店鋪的人群，喜歡相似寶貝的人群，這些都是比較常會(huì)選擇的，然后溢價(jià)開(kāi)到30%。

添加長(zhǎng)圖創(chuàng)意，打開(kāi)創(chuàng)意萬(wàn)花筒。其實(shí)超推計(jì)劃的流程都比較接近，就看人群細(xì)節(jié)是怎么組合的了。

C自定義

自定義計(jì)劃是超推優(yōu)化的主力軍，他更考驗(yàn)?zāi)愕膶?shí)操應(yīng)變能力。

操作大綱：

建一個(gè)自定義計(jì)劃。

選擇多款數(shù)據(jù)指標(biāo)中上游的產(chǎn)品進(jìn)行布局。因?yàn)樗麄兊臉?biāo)簽既有深度又有高度，能更好的擴(kuò)大突破流量入口。

日限額根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)定，但不要設(shè)置的過(guò)低。投放時(shí)間可以直接采用模板，投放地域先重點(diǎn)投數(shù)據(jù)維度反饋好的，偏遠(yuǎn)地區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶不考慮投放。

智能定向：只要產(chǎn)品本身的標(biāo)簽沒(méi)有問(wèn)題，那開(kāi)智能定向就會(huì)有推進(jìn)作用，他能很好的提高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。

寶貝行為人群：這是個(gè)產(chǎn)品維度的定向，既能包含競(jìng)品人群也能觸達(dá)到自家產(chǎn)品的老客新客群。拉新類(lèi)，是通過(guò)推廣的產(chǎn)品找出跟該產(chǎn)品相似且有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品，然后圈定對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品感興趣的人群，重定向，是通過(guò)推廣的產(chǎn)品找出該產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，然后圈定對(duì)該產(chǎn)品感興趣的人群。

店鋪行為人群：這是個(gè)店鋪維度的定向，既能包含競(jìng)店人群也能觸達(dá)到自己店鋪的老客新客群。店鋪行為及擴(kuò)展，喜歡相似店鋪的人群是拉新人群包，喜歡我的店鋪人群是店鋪新老客人群包，店鋪收藏加購(gòu)人群和領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群是店鋪新客人群包，已購(gòu)買(mǎi)人群是店鋪老客人群包。渠道重定向，是通過(guò)流量渠道多次重定向人群，達(dá)到拉升投放的效果。

關(guān)鍵詞興趣人群：對(duì)應(yīng)的是近期有搜索或?yàn)g覽過(guò)含該關(guān)鍵詞產(chǎn)品的人群。這個(gè)詞包的選擇很重要，一定要結(jié)合產(chǎn)品的搜索情況來(lái)定。優(yōu)先選最符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群包，然后去做宏觀調(diào)控輔助。他可以和智能定向放在一個(gè)計(jì)劃里開(kāi)，也可以選擇單開(kāi)一個(gè)詞包計(jì)劃。很適合想擴(kuò)寬流量規(guī)模的商家使用。

只有先充分了解了這些人群，才能依據(jù)不同的操作目的，做出更好的組合搭建。

初期手動(dòng)出價(jià)，拉新為目的的話，可以做低出價(jià)覆蓋，收割為目的的話，建議是高出價(jià)提高獲取流量的規(guī)模。然后智能調(diào)價(jià)，常用人群溢價(jià)，三個(gè)資源位均可先溢價(jià)到30%。

添加長(zhǎng)圖創(chuàng)意，打開(kāi)創(chuàng)意萬(wàn)花筒。超級(jí)推薦的創(chuàng)意圖很重要，最好先進(jìn)行同場(chǎng)景同單元同定向同位置的測(cè)試。而且一旦推薦流量爆發(fā)了，創(chuàng)意圖這就不要隨意更改了。

小結(jié)：

低價(jià)引流的玩法，是創(chuàng)建大量的計(jì)劃，然后測(cè)試他在不同場(chǎng)景不同人群下的數(shù)據(jù)反饋。

初期對(duì)低價(jià)的把握程度要靈敏，不能出價(jià)過(guò)低以免遭遇長(zhǎng)期冷啟動(dòng)尷尬。如果第二天還花不出去錢(qián)，則可以調(diào)高10-20%的時(shí)間折扣。一般情況下結(jié)合轉(zhuǎn)化周期考慮，3-5天算一個(gè)計(jì)劃調(diào)整周期。5天后要重點(diǎn)著手人群，資源位和創(chuàng)意圖的優(yōu)化調(diào)整。低價(jià)引流計(jì)劃各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)起來(lái)了后，可以適當(dāng)加大投放力度。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！

五一小長(zhǎng)假期間，不要只顧放松而忽視了對(duì)店鋪的優(yōu)化，畢竟現(xiàn)階段是為618大促蓄水的好時(shí)機(jī)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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