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    拼多多新手常見(jiàn)的四個(gè)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題,扭轉(zhuǎn)心態(tài)才能盈利!

    2022-05-28|23:00|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:146

    很多拼多多新手開(kāi)店的商家在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候,都會(huì)想著怎么能不花錢(qián)就出單盈利;其實(shí)這就犯了很多心態(tài)問(wèn)題,今天就和大家列舉一下四個(gè)新手運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的心態(tài)問(wèn)題,扭轉(zhuǎn)錯(cuò)誤心態(tài)才能走在店鋪盈利的路上。

    1上活動(dòng)虧錢(qián)為什么還要上?

    “新品虧本沖量”、“五折搶翻天”等等這些活動(dòng)名稱一定勸退了很多新手商家。

    拼多多運(yùn)營(yíng)

    也導(dǎo)致了很多商家覺(jué)得參加活動(dòng)肯定是要虧錢(qián)的,所以就不愿意再報(bào)名活動(dòng)了。

    然而平臺(tái)活動(dòng)很多,依然會(huì)有很多商家報(bào)名參加,這是為何呢?

    其實(shí)平臺(tái)的活動(dòng)有短期活動(dòng)和長(zhǎng)期活動(dòng)。

    長(zhǎng)期活動(dòng)可以長(zhǎng)期存留在資源位上,例如領(lǐng)券中心,百億補(bǔ)貼等,商品只要符合活動(dòng)頻道的要求就可以在頻道商品池中長(zhǎng)期獲得活動(dòng)流量曝光。短期活動(dòng),指在一定時(shí)間內(nèi)上資源位獲得流量曝光,例如秒殺,品牌特賣(mài)等。

    拼多多運(yùn)營(yíng)

    拼多多賣(mài)家報(bào)名參加短期活動(dòng)時(shí),最好在價(jià)格上讓利,這部分損失會(huì)幫你挽回更大的利益。例如秒殺會(huì)讓你快速出銷量,斷碼清倉(cāng)能讓你快速清理庫(kù)存?;顒?dòng)結(jié)束,積累的商品銷量和評(píng)價(jià)也會(huì)幫助商品提升銷量和類目排名,積攢老客,來(lái)提升自然流量。

    因此商家要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,利用活動(dòng)給店鋪產(chǎn)品更大的曝光率,才能有更多的銷量。

    2.低價(jià)才有訂單怎么賺錢(qián)?

    拼多多給人的印象都是上面的商品便宜、低價(jià)。確實(shí),拼多多很多活動(dòng)也是需要全網(wǎng)比價(jià),全網(wǎng)最低價(jià)才能上。很多商家看到這些現(xiàn)象就會(huì)覺(jué)得,在拼多多只能打價(jià)格戰(zhàn),都是低價(jià)賣(mài)出去,這還怎么賺錢(qián)啊。

    拼多多當(dāng)然是以低價(jià)、高性價(jià)比出名,但不代表需要所有的產(chǎn)品都這樣。這就關(guān)系到店鋪產(chǎn)品布局了,當(dāng)然需要一款低價(jià)引流款的商品,同時(shí)店鋪內(nèi)還需要利潤(rùn)款商品,通過(guò)引流款來(lái)做好關(guān)聯(lián)銷售,帶動(dòng)店鋪其他的利潤(rùn)款商品,做到盈利。甚至還能細(xì)化到一個(gè)商品的sku里,有低價(jià)嘗鮮的引流sku,再設(shè)置一個(gè)克重大一點(diǎn)的保證利潤(rùn)的sku,通過(guò)這樣子的sku組合也能盈利。

    拼多多運(yùn)營(yíng)

    活用多件優(yōu)惠等營(yíng)銷工具,提升客單價(jià),單件商品依然低價(jià),但是快遞成本等降低了。

    拼多多運(yùn)營(yíng)

    所以低價(jià)也可以賺錢(qián),只是要學(xué)會(huì)用技巧。盲目用低價(jià)來(lái)一刀切地概括拼多多運(yùn)營(yíng)策略,這是第二個(gè)心態(tài)錯(cuò)誤的地方。

    3.付費(fèi)推廣就是燒錢(qián)坑錢(qián)?

    很多新手店家,對(duì)于付費(fèi)推廣也是很陌生,覺(jué)得要花錢(qián)的東西肯定是坑。但其實(shí)運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪是離不開(kāi)付費(fèi)推廣的,付費(fèi)推廣不止能獲取流量,多多搜索還能幫助店鋪引入精準(zhǔn)流量,打造店鋪標(biāo)簽;多多搜索、多多場(chǎng)景都能測(cè)圖,幫助找到優(yōu)質(zhì)高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的主圖。

    拼多多運(yùn)營(yíng)

    新手店家一定不要對(duì)付費(fèi)推廣有偏見(jiàn),先去了解付費(fèi)推廣的使用方法,推廣規(guī)則等等,然后合理使用;付費(fèi)推廣也不是隨便拿個(gè)產(chǎn)品就適合用的,還是要選擇好的產(chǎn)品,有基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品去使用才合適。我們既不能太謹(jǐn)慎,也不能太隨意。付費(fèi)推廣還是為了,拉動(dòng)更多的流量,提升更高的排名,從而盈利。

    4.為了省錢(qián),付費(fèi)推廣開(kāi)開(kāi)停停

    拼多多新店會(huì)有200元免費(fèi)推廣紅包,因此很多拼多多商家都會(huì)嘗試開(kāi)啟付費(fèi)推廣。但是很多新手商家為了省錢(qián),覺(jué)得效果不太理想,開(kāi)了就停,后面又想繼續(xù)試試,又開(kāi)啟付費(fèi)推廣,這樣不僅影響數(shù)據(jù),而且會(huì)影響后期優(yōu)化判斷。想開(kāi)付費(fèi)推廣,那就得持續(xù)做一個(gè)周期,例如七天、一個(gè)月。一個(gè)周期結(jié)束再考慮要不要再繼續(xù)開(kāi)。

    以上就是新手店家需要扭轉(zhuǎn)心態(tài)的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題,希望大家能合理正視平臺(tái)的規(guī)則或者活動(dòng),不敢付出,當(dāng)然沒(méi)有回報(bào),但付出之前肯定也得進(jìn)行學(xué)習(xí)和了解。

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