打造爆款思路之產(chǎn)品定位
2022-05-05|07:32|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:195
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打造爆款一直是淘寶商家茶余飯后經(jīng)常聊到的問題,因為爆款的作用在淘寶上實在太大的。
不僅能夠讓我們銷量、流量暴漲,更是我們店鋪突破銷量的一大手段。但是如今打造爆款難、無爆款的情況下,想要打造爆款無疑又是加大了一定的難度,同時也是非??简炆碳业倪\營能力。怎么樣從是打造爆款的前提核心所在,下面我們來看下如何提高爆款命中率之產(chǎn)品定位:
一、產(chǎn)品定位
首先我們來分解下,目前影響成交的因素有哪些?
成交的核心因素是產(chǎn)品、服務(wù)、物流和競爭環(huán)境,如果有非常有優(yōu)勢的產(chǎn)品,成交很容易上去,再配上我的服務(wù)、物流,成交會翻倍。競爭環(huán)境,其實也是是產(chǎn)品的競爭力,所以,產(chǎn)品是非常重要的一部分。
二、在產(chǎn)品上我們能做什么?
如上圖所示,產(chǎn)品的維度是非常多的,要關(guān)注的點非常多,很多車友就會問,我不知道要從何下手?那么,定位就非常重要的。
我們來看下它的概念:
a)產(chǎn)品定位初期:用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。
b)產(chǎn)品定位后期:產(chǎn)品在潛在買家心目中占有的位置。
初期可能很多車友已經(jīng)完成了,但是這不代表你的定位就很精準,需要時間的累積,需要產(chǎn)品的清晰度,精準的定位,就是后期。
三、影響產(chǎn)品定位的因素有哪些?
那我們?yōu)槭裁床荒芟衲切┐筚u家一樣,從單個爆款,逐漸做到整店爆款,到最后的風格呢?我們總結(jié)下產(chǎn)品定位的問題,到底有哪些因素?
a)憑感覺走,這個有點點像在賭博,萬一十賭九輸呢,除非你是賭神。
b)依賴同款,假如10%的寶貝成就了全店的成交額,如果依賴同款寶貝,則會形成同一類目下,互相搶流量。
c)為了賣貨而賣貨,這種是曇花一現(xiàn),只是在產(chǎn)品發(fā)展的初期,后期很難發(fā)展。
所以,我們需要改變打造爆款的習慣,為更多的爆款去鋪路。
四、產(chǎn)品定位的方法
那我們有什么方法呢?怎么通過產(chǎn)品定位去形成成交額呢?如何把產(chǎn)品精細化定位呢?主要有以下三種方法:
1、行業(yè)特性,主要分別風格定位和品類及屬性定位。
a)按風格定位:產(chǎn)品生產(chǎn)周期比較短、品類多、消費需求多樣花,產(chǎn)品關(guān)聯(lián)需求多,賣家產(chǎn)品類型多元化。
b)品類及屬性定位:產(chǎn)品生產(chǎn)周期比較長、品類的單一性、消費需求季節(jié)性長、產(chǎn)品使用連慣性、賣家產(chǎn)品類型單一
2、產(chǎn)品格調(diào),按照靠近原則,主要是產(chǎn)品屬性、品類、人群和風格四大點。
假如我們店鋪的人群是白領(lǐng)人群,風格是OL風,那我們怎么定位?比如紫色的框:白領(lǐng)、OL風、產(chǎn)品材質(zhì)、修身連衣裙。黑色的框:白領(lǐng)、OL風、產(chǎn)品樣式、褲子。黃色的框:白領(lǐng)、OL風、產(chǎn)品功能、襯衫。
我們可以在風格和人群不變的情況下,我們還可以改變產(chǎn)品屬性和產(chǎn)品品類。
3、選款機制,每個時間點需要做的事情。
左邊是時間軸,右邊是款量軸,每個時間點,我們需要關(guān)注的產(chǎn)品數(shù)量,和需要做的事情。
要打造更多的爆款,我們需要從點切入面的擴散,二次爆款不能隨意,要用精細化考量,走出自己的感覺。
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