深度剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓店鋪突破重圍!
2022-04-26|09:55|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:217
2022-04-26|09:55|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:217
做店鋪知己知彼,才能游刃有余。做好自己店鋪的同時(shí),也要關(guān)注同行店鋪的情況,這樣對(duì)方有什么變化,才可以及時(shí)作出反應(yīng),否則在暴風(fēng)雨來臨之前,你覺得自己挺安全,一眨眼,同行甩你十條街,而你還一臉懵的在問,怎么回事兒,他店鋪怎么突然起來了??這時(shí)候,你才想起來要發(fā)憤圖強(qiáng),就不好追上了。
做店鋪,被人按在地上摩擦的感受,你有沒有?把你按在地上的還是你朋友的店,覺得不方便問,也不一定告訴你是怎么做的,只能自己找辦法了。近來遇到的店主,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)心程度都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)自己店鋪的關(guān)心程度了,就是好奇+困惑“明明自己手上是一副好牌,怎么現(xiàn)在打了個(gè)稀巴爛”?!
問題1:
店家困擾:“產(chǎn)品受市場(chǎng)認(rèn)可,且自己在貨源、價(jià)格、利潤(rùn)等方面更占有優(yōu)勢(shì),但為什么對(duì)方的店鋪風(fēng)生水起,自己的店卻無人問津”?
問題2:
店家困擾:“都在開車引流做推廣,自己的油錢還比對(duì)方開的猛,可為什么得到的效果卻是相反的”?
……為什么?為什么?為什么……都不要慌張,現(xiàn)在平臺(tái)這么大,有競(jìng)爭(zhēng)是再正常不過的事了,不要怕對(duì)手,你琢磨透了這個(gè)對(duì)手的情況,那就是在更有方向、更有針對(duì)性的優(yōu)化店鋪。不會(huì)?不要緊,往下看,今天這篇文章就來教你如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并擊敗他們突破重圍。
分析建議:
前提:重視該有的基礎(chǔ)
之前一個(gè)運(yùn)營(yíng)來我這哭訴,他老板賣的產(chǎn)品質(zhì)量很差,他跟老板反應(yīng),可他老板卻拋出一句“我產(chǎn)品定價(jià)還低呢”,搞的他根本不敢建議去做推廣,一天天憋屈的很。所以各位請(qǐng)牢記,想把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng),質(zhì)量絕對(duì)是第一位的,即便你走的是低價(jià)。
接著是貨源,貨源直接影響到你產(chǎn)品的定價(jià)以及利潤(rùn)空間,利潤(rùn)空間少,后期引流推廣時(shí)可調(diào)整的空間就小。
然后就是找產(chǎn)品賣點(diǎn)并做出差異化,這是為產(chǎn)品增加競(jìng)爭(zhēng)力。不少朋友的圖片就是模仿同行,或是用數(shù)據(jù)包直接上傳沒有任何優(yōu)化,這是絕對(duì)不行的,一張圖片、整體的設(shè)計(jì)文案與同行相比沒有任何賣點(diǎn)上的差異化,說的直白一些,你這就等于是在給同行做引流了,沒有任何的優(yōu)勢(shì)怎么才能讓我們的產(chǎn)品從眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出呢?
最后要注意的就是及早的樹立品牌意識(shí),品牌就是流量就是號(hào)召力,你也可以看平臺(tái)那些做的好的店,他們都是有很清晰的品牌定位的。
剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大幕拉開:
第一步:揪出你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
一個(gè)新開的C店,把自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定成類目銷量第一的貓店?朋友,這可以是你的終極奮斗目標(biāo),但絕不是眼下你店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!
那誰才是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?簡(jiǎn)單來說,你一天能賣50單,那些一天能賣80單的就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這么low?這可不是low,而是操作布局符合現(xiàn)實(shí),店鋪都是一步步成長(zhǎng)起來的,切忌好高騖遠(yuǎn)。
搜索關(guān)鍵詞下的所有寶貝,都是我店鋪的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這就要看你搜索的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)了,不能說你店鋪?zhàn)龅氖锹殬I(yè)裝,那些做休閑裝的,或是所有做服飾的就都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。
再者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只是給自己個(gè)分析的模板,店鋪眾多,以誰為目標(biāo),超過他,之后再朝著更高的目標(biāo)前進(jìn)。所以你的對(duì)手可以是你朋友的店,可以是生意參謀中,訪客流失到的店,可以是生意參謀中系統(tǒng)給你的競(jìng)店。有了分析目標(biāo),才能更好去和同行競(jìng)爭(zhēng)。
第二步:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
①分析行業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品
分析對(duì)手是一方面,但是也要注意行業(yè)整體情況。為什么,萬一你找的對(duì)手操作的產(chǎn)品,操作的方式不是以正確的手段在做,只是短時(shí)間的對(duì)手,要看行業(yè)整體的趨勢(shì)如何,明確行業(yè)走勢(shì),才能在短期同行競(jìng)爭(zhēng)中,更好生存。
先打開生意參謀,市場(chǎng)洞察里面的市場(chǎng)排行,然后選擇-商品-選擇最近七天。時(shí)間段的選擇,根據(jù)產(chǎn)品的熱賣周期,比如春款剛起,可以看7天,可以看30天的趨勢(shì)。
這能看到前幾名的銷量情況。然后點(diǎn)擊趨勢(shì)分析,每一個(gè)商品都去點(diǎn)開看一下,可以看到很多數(shù)據(jù),幫你分析形勢(shì),運(yùn)營(yíng)每天做的是什么,就是看這些東西,盯著市場(chǎng)。
隨意點(diǎn)一款產(chǎn)品,如果你發(fā)現(xiàn)(如下圖所示)這種短期內(nèi)起爆的產(chǎn)品的話,就是我們要找的一些目標(biāo)競(jìng)品??梢苑治鱿滤侨绾味唐谧霰?,流量結(jié)構(gòu)如何,你就基礎(chǔ)知道他的操作方向。
再看另一款產(chǎn)品,但像下面這個(gè)走勢(shì)圖,一看就是有一定基礎(chǔ)的老鏈接,不是短時(shí)間內(nèi)做起來的。
流量一直穩(wěn)定的挺好,在過年期間店鋪流量都沒有下滑,只是相對(duì)市場(chǎng)和快遞問題,寶貝的轉(zhuǎn)化在掉。但流量沒有掉,這樣的操作就需要你去探查對(duì)方的訪客結(jié)構(gòu)。那么這個(gè)時(shí)段你已經(jīng)走過了,但可以學(xué)習(xí)對(duì)手這段時(shí)間的流量操作,流量一直處于高峰,開年直接有好的走勢(shì)。
②分析競(jìng)品
找到對(duì)手之后你就要進(jìn)行分析。那你分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候都關(guān)注他什么點(diǎn)?不少朋友只關(guān)注對(duì)手銷量,雖然看銷量的變化是比較直接的,但這不是根,根是流量來源渠道。
現(xiàn)在流量碎片化,流量入口有很多,分析競(jìng)品流量來源渠道的時(shí)候,重點(diǎn)需要你從自然搜索流量和直通車推廣引流流量這兩個(gè)入口出發(fā),然后再分析產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的銷量、客單價(jià)、圖片、轉(zhuǎn)化等等。
一般店鋪都會(huì)有多個(gè)競(jìng)品,競(jìng)店。找到你店鋪的競(jìng)品,首要的看競(jìng)品前3的情況,其他的要去競(jìng)品分析了解競(jìng)品的情況。
這個(gè)是單品總體的流量指數(shù)、交易指數(shù)、搜索訪客、收藏人氣、加購(gòu)人氣以及支付轉(zhuǎn)換指數(shù)。
這里只能看到競(jìng)品的趨勢(shì),看看就行,重點(diǎn)要看的是競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu)。
從圖中可以看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要流量渠道。
可以做一個(gè)表格,把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)化,你統(tǒng)計(jì)的時(shí)間越長(zhǎng),就越是了解他的情況,也就越容易超過他。
如果在分析的時(shí)候發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的流量來源于直通車推廣引流:那就根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和目前的車子投放來決定,你是否要高投入去競(jìng)爭(zhēng)。
反之,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的流量來源于自然搜索流量:那你就要好好分析下對(duì)方的自然搜索流量的來源,層層細(xì)化逐條分析,然后去關(guān)注入店搜索詞,因?yàn)樗阉鞫际菑年P(guān)鍵詞開始的,不同的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重不同。
去看店鋪的進(jìn)店關(guān)鍵詞,是哪些關(guān)鍵詞給店鋪來的搜索流量,你自己店鋪有沒有這樣的關(guān)鍵詞。沒有,是不是可以去操作這樣的關(guān)鍵詞,去截胡流量。除了截胡流量,分析自己店鋪有沒有優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞可以去操作,提升部分關(guān)鍵詞引流能力。
進(jìn)店流量是一部分,但只是進(jìn)店訪客,訪客能不能帶來坑產(chǎn),就要看轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是哪些。某些關(guān)鍵詞到底有沒有,看進(jìn)店以及轉(zhuǎn)化的分析就能看到關(guān)鍵詞的價(jià)值。
要想提高自己的寶貝搜索流量,就要去對(duì)比自己和對(duì)手的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞,然后找到適合自己的關(guān)鍵詞,放在直通車計(jì)劃里進(jìn)行推廣。寶貝的關(guān)鍵詞有很多但不一定都適合,能真正起到關(guān)鍵作用的詞其實(shí)也就那么幾個(gè),這就看誰能抓得住,抓的準(zhǔn),如果你能讓這幾個(gè)重點(diǎn)的關(guān)鍵詞的表現(xiàn)好過對(duì)手,那搜索流量就會(huì)干過對(duì)手。
在這里也給大家分享個(gè)自己用過的競(jìng)品分析表格,希望能對(duì)各位有個(gè)幫助。當(dāng)然有自己分析習(xí)慣的,可以按照自己的習(xí)慣去分析,重點(diǎn)是真正的幫到你。分析數(shù)據(jù)之后,自己能采取相應(yīng)的優(yōu)化手段。
上述分享,只是告訴他家競(jìng)店要怎么去分析,各位可以仔細(xì)琢磨下,既然是剖析同行,同行這東西,自己慢慢研究都沒事兒,拿出來細(xì)說,容易被同行攻擊,所以思路給了,剩下的就看你的行動(dòng)了。
要想更清楚的知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么操作的,你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有哪些優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),你能通過哪些操作來超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等,我建議是再更具體的去分析多個(gè)寶貝。
現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,想要店鋪不原地踏步,就不僅需要你有自己的獨(dú)門絕技,還需要你去充分了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知己知彼百戰(zhàn)不殆,才能讓自己獲得更多的市場(chǎng)。
今天的分享就到這里,希望能對(duì)各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶圖片上的人物排列樣式是怎么設(shè)置的?用什么工具完成的?
為什么淘寶參加廣告評(píng)價(jià)極速處理權(quán)益使用規(guī)范認(rèn)證考試綁定不了?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!