影響直通車操作的核心因素，拉動(dòng)手淘搜索流量

新的一年，先來(lái)預(yù)祝大家店鋪都能有一個(gè)好的開(kāi)始，雖然去年因?yàn)橐咔榈脑?，大家店鋪?zhàn)龅囊彩潜容^艱難，很多商家店鋪早早的就放假了，也是因?yàn)橐咔榈脑蚪衲暌彩潜容^早一些，一些地區(qū)也因?yàn)槲锪鞯脑?，無(wú)法保證時(shí)效，所以只能為明年店鋪運(yùn)營(yíng)做一些準(zhǔn)備工作了。

艱難的2020年已經(jīng)過(guò)去，今年想著應(yīng)該是大力發(fā)展的時(shí)候，但依然有很多中小商家的店鋪，依然有很多問(wèn)題，尤其是在店鋪的引流操作上，

其實(shí)不只是現(xiàn)在，總結(jié)這兩年聽(tīng)大家說(shuō)的最多的就是店鋪的流量，店鋪推廣了很長(zhǎng)的時(shí)間，但店鋪的流量就會(huì)沒(méi)有多少起色。

做技術(shù)分享也是很長(zhǎng)時(shí)間了，也看到很多人做店鋪推廣操作，幾乎大家所有的問(wèn)題都是出在了店鋪的流量上，但是店鋪想要獲得流量，推廣也是繞不過(guò)去的環(huán)節(jié)，推廣做好了，才能最終帶動(dòng)起店鋪的搜索流量，也就是大家說(shuō)的免費(fèi)流量。

針對(duì)店鋪如何才能操作起來(lái)搜索流量，不管是商家還是運(yùn)營(yíng)，真可謂是，各顯其能，但是通過(guò)和一些人進(jìn)行溝通你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分的商家對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)了解的不徹底，就是部分運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)于店鋪的推廣操作也不是非常的明了，

就是通過(guò)一些機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的知識(shí)，也是很難適用于你現(xiàn)在店鋪品類的，這也是為什么就是有一些經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，依然做的效果不理想。

這里的原因也很簡(jiǎn)單，首先你沒(méi)有真正的掌握店鋪運(yùn)營(yíng)的核心方式和邏輯，其次很多人是不會(huì)直接告訴你怎么做的，因?yàn)樽龅赇佂茝V計(jì)劃，是一個(gè)逐步優(yōu)化的過(guò)程，不是一下就可以做到想要的效果的，也可以說(shuō)整個(gè)過(guò)程是非常的瑣碎，不斷的根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行拆解，分析，在進(jìn)行優(yōu)化調(diào)試操作，最終才能做好店鋪。

這里分享兩點(diǎn)給大家。

第一、

比如對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)有一定的了解，產(chǎn)品和同類型的競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)是什么，如果不具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是店鋪有在大的流量，轉(zhuǎn)化效果也不會(huì)理想，這時(shí)候，可能會(huì)白白浪費(fèi)了，推廣費(fèi)用，

很多人對(duì)所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品不是非常清楚產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)，尤其是做運(yùn)營(yíng)的人員，和商家自己親自做店鋪還是有一些區(qū)別的，那產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)包含哪些呢：

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：也就是相比較競(jìng)品，同樣的品質(zhì)下，我的成本低，在想要獲取同樣利潤(rùn)的前提下，我的價(jià)格更為低，可以很好的贏得用戶。

產(chǎn)品品質(zhì)：同樣的價(jià)格下，我的產(chǎn)品質(zhì)量比同類型的產(chǎn)品更好，可以通過(guò)產(chǎn)品的詳情和文案很好的展示給買家，并通過(guò)專業(yè)的客服，來(lái)進(jìn)行專業(yè)的答疑解惑，這樣轉(zhuǎn)化來(lái)的買家，可以轉(zhuǎn)化成為店鋪的粉絲，更好的為店鋪帶來(lái)復(fù)購(gòu)銷售。

第二、

很多時(shí)候，銷售情況不理想，并不是店鋪產(chǎn)品的問(wèn)題，而是店鋪缺少整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，為什么一直強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，再好的產(chǎn)品也是需要宣傳的，這就是廣告的作用，推廣就是廣告的一部分，但又和廣告有一定的區(qū)別，所以才不好做，需要對(duì)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)都要有一定的了解，配合經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，才可能做好店鋪銷售，這就是為什么很多店鋪推廣花費(fèi)花了不少，但是店鋪數(shù)據(jù)依然不理想的原因所在。

大家看到上圖的流量趨勢(shì)以及推廣的數(shù)據(jù)，基本都是直通車帶動(dòng)的流量拉升，一直和大家說(shuō)搜索流量都是通過(guò)付費(fèi)推廣，也就是直通車推廣或者是超推也可以，來(lái)帶動(dòng)搜索流量的提升。

做直通車需要先來(lái)做起來(lái)推廣賬戶的權(quán)重，只有賬戶的權(quán)重增加才能提升產(chǎn)品的排名，產(chǎn)品才可以得到更多的曝光，才能有更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

雖然報(bào)表上的推廣數(shù)據(jù)確實(shí)做得不錯(cuò)，從展現(xiàn)流量到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化流量，投產(chǎn)都做的不錯(cuò)，點(diǎn)擊花費(fèi)也是很低，但是這里需要把提醒大家，投產(chǎn)確實(shí)很關(guān)鍵，但是不能總是盯著推廣的投產(chǎn)是不是夠高，

 推廣是店鋪整體運(yùn)營(yíng)的一部分，最終要做到的是實(shí)現(xiàn)全店的產(chǎn)出，當(dāng)然我在做的這個(gè)店鋪是因?yàn)榈赇佉呀?jīng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化，店鋪已經(jīng)做起來(lái)了，店鋪才能有這樣的投產(chǎn)，

使用直通車最終的目的是幫助店鋪引流，并不是負(fù)責(zé)店鋪整體盈利的，這也是為什么一定要帶動(dòng)起來(lái)店鋪的搜索流量的原因，這也是為什么很多店鋪，推廣的數(shù)據(jù)并不是很多，但是店鋪整體的銷售額卻不是很低的原因。

一些商機(jī)店鋪推廣的投產(chǎn)做的也不錯(cuò)，但是為什么搜索流量就是不多呢，投產(chǎn)做的不錯(cuò)，但是店鋪整體的銷售情況并不理想，這里可能大家忽略了一個(gè)平臺(tái)分發(fā)的規(guī)則，是看店鋪這整體的數(shù)據(jù)情況，

店鋪整體的數(shù)據(jù)維度，體現(xiàn)在，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較高，收藏加購(gòu)率高，更高的訪客價(jià)值，也就是我們說(shuō)的UV值，這才是可以提升店鋪權(quán)重和搜索流量的核心因素。

點(diǎn)擊數(shù)據(jù)比較高，說(shuō)明產(chǎn)品引流能力強(qiáng)，店鋪產(chǎn)品得到的曝光比較多，點(diǎn)擊可以進(jìn)一步強(qiáng)化關(guān)鍵詞的引流能力，轉(zhuǎn)化率高，代表人群精準(zhǔn)，流量可以承接住，這樣店鋪整體的權(quán)重會(huì)得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，可以獲取到更多的流量。

而店鋪的收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)較多，證明店鋪產(chǎn)品的潛力和優(yōu)勢(shì)比較大，UV價(jià)值則代表更強(qiáng)的產(chǎn)出能力，這些數(shù)據(jù)都做好店鋪才能有一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)出，讓你的推廣操作形成一個(gè)正向的增強(qiáng)回路。

如何來(lái)界定推廣的數(shù)據(jù)是不是做到優(yōu)秀呢，這里就要和你的同類型的店鋪進(jìn)行比較了，也要和產(chǎn)品的行業(yè)進(jìn)行比較，你的店鋪推廣數(shù)據(jù)是不是做到了行業(yè)的優(yōu)秀水平，也就是前面說(shuō)的，如來(lái)和提高店鋪的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，更到的UV價(jià)值，從而帶給店鋪更高的權(quán)重和更多的流量。

關(guān)于這幾項(xiàng)該如何才能落地實(shí)操呢？

點(diǎn)擊率

想要提升點(diǎn)擊，還是按照之前的思路，可以繼續(xù)反向提出問(wèn)題，影響點(diǎn)擊的因素是什么，

首先還是從關(guān)鍵詞開(kāi)始入手操作，選擇的關(guān)鍵詞必須是可以拿到大量的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)的數(shù)據(jù)不多，就是點(diǎn)擊數(shù)據(jù)在高，也是沒(méi)有多少的，同時(shí)標(biāo)題也要結(jié)合關(guān)鍵詞做好，所以在關(guān)鍵詞的選擇上，就要慎重，不要盲目的選擇大詞和熱詞，選擇符合店鋪產(chǎn)品定位和優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞，選擇的詞，一定要做數(shù)據(jù)測(cè)試，最后留下的詞，才是可以給店鋪帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞。

其次就是創(chuàng)意主圖的設(shè)計(jì)，一張好的主圖才能帶來(lái)更多的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率

如何來(lái)提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，才是店鋪的根本，這里就不是很適用提升點(diǎn)擊率的方式了現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了電商的流量紅利期，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到很多人，吐槽，店鋪是越來(lái)越難做了，往年都不用做推廣的，現(xiàn)在就是做了推廣，店鋪的流量都不理想，

流量越來(lái)越難以獲取，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，除了產(chǎn)品要有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之外（價(jià)格和品質(zhì)），還要提高顧客的購(gòu)買體驗(yàn)，這是提升店鋪轉(zhuǎn)化率的根本所在，此外店鋪的其他細(xì)節(jié)客服的跟進(jìn)速度，解答的專業(yè)度，不能總是空泛的話術(shù)，時(shí)間久了，同質(zhì)化嚴(yán)重，肯定會(huì)降低買家的購(gòu)物體驗(yàn)。

人群定位精準(zhǔn)，人群精準(zhǔn)了，也就是產(chǎn)品的目標(biāo)人群，那么店鋪的轉(zhuǎn)化率，才能提升。

提高產(chǎn)品推廣的收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)

做推廣，除了要有展現(xiàn)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化之外，店鋪的收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)也是必不可少的數(shù)據(jù)指標(biāo)，很多人對(duì)于產(chǎn)品不是剛需，不能馬上就形成轉(zhuǎn)化，這時(shí)候可以引導(dǎo)收藏加購(gòu)，那么對(duì)于店鋪后期的轉(zhuǎn)化，也會(huì)起到很大的作用，尤其是在活動(dòng)期間，比如是雙十一和雙十二，618年中大促等活動(dòng)期間，

引導(dǎo)加購(gòu)收藏的方式：

收藏有禮，在推廣營(yíng)銷的時(shí)候，就要有針對(duì)的說(shuō)明，對(duì)于收藏加購(gòu)的買家，不但是可以優(yōu)惠，打折，還能有贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，優(yōu)先發(fā)貨等方式?？偨Y(jié)起來(lái)就是引導(dǎo)和優(yōu)惠的方式。

增加店鋪的UV值

其實(shí)很多人對(duì)于UV值不是很了解，這是一個(gè)英文的簡(jiǎn)寫，就像是CPC，O2O，是一個(gè)意思，都是英文的間歇，那么UV是什么意思呢，就是店鋪的總訪客數(shù)量，根據(jù)訪客的IP來(lái)進(jìn)行計(jì)算的，一個(gè)IP瀏覽店鋪多個(gè)商品的話，也只能算是一個(gè)UV值，

那么如何來(lái)提高店鋪的UV值呢？

根據(jù)店鋪的目標(biāo)人去，針對(duì)的來(lái)選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格都符合買家的預(yù)期，才能有更多的買家愿意瀏覽店鋪的商品，從而可以更好的形成成交轉(zhuǎn)化。

加強(qiáng)店鋪的推廣操作，只有店鋪?zhàn)隽送茝V店鋪才能被更多的買家搜索到，寶貝才能得到更多的曝光，從而形成更多的瀏覽，帶來(lái)更多的UV價(jià)值。

關(guān)于影響店鋪直通車帶動(dòng)店鋪搜索流量的核心影響因素，日常優(yōu)化店鋪必須找到問(wèn)題的核心，細(xì)心分析、堅(jiān)持信念，將自己的想法落地執(zhí)行，才能有效的解決店鋪問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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