最簡(jiǎn)單粗暴的直通車選款測(cè)款方法

金九銀十，火熱旺季，成敗在一念之間，當(dāng)你在迷茫中沒(méi)有方向時(shí)，或許別人早已趕超了你。那么接下來(lái)的9、10月，雙11、雙12你準(zhǔn)備好了嗎？

作為賣家而言，最重要的是如何輸出最好的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，才能更好的盈利。這些年，親眼目睹了電商圈很多成功的賣家，那些賣家有年賺百萬(wàn)，還有年賺千萬(wàn)的。當(dāng)然，也有做淘寶失敗的!不難想象，那些成功人士的背后難免付出了不少心血，此外失敗的淘寶店主也給大家留下了血淋淋的教訓(xùn)!

那么做淘寶，既要懂產(chǎn)品，也要懂技術(shù)，這很關(guān)鍵!正確的思路能夠幫你理清邏輯，少走彎路!

如何判斷這個(gè)產(chǎn)品好不好？前期由選款到測(cè)款都很關(guān)鍵。廢話不多說(shuō)，還是直接上干貨。往期內(nèi)容給大家分享了N種選款測(cè)款的方法，今天只給大家講解最簡(jiǎn)單粗暴的方法，因?yàn)榇蠹叶枷敫咝r(shí)間，提高效率!

選款前期我們要善于分析市場(chǎng)，避免同質(zhì)化產(chǎn)品，保證其產(chǎn)品的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)和貨源優(yōu)勢(shì)，保證我們的款可以推得動(dòng)，賣得出去！其中市場(chǎng)分析可以參考行業(yè)大盤走勢(shì)和搜索人氣：

一．常見(jiàn)的選款方式：

(1)銷量分析選款：直接淘寶搜索自己想要賣的產(chǎn)品，然后按照銷量來(lái)排序，就挑銷量高有潛力的產(chǎn)品來(lái)做。

(2)搜索選款：通過(guò)自然搜索找到那些比較火的關(guān)鍵詞，賣家需要根據(jù)買家們搜索的熱門關(guān)鍵詞所展示出來(lái)的產(chǎn)品，來(lái)分析選擇哪一款產(chǎn)品將來(lái)會(huì)有機(jī)會(huì)成為爆款。

(3)直通車選款：首先需要選一個(gè)本類目的大詞，在淘寶的首頁(yè)里搜索這個(gè)大詞，然后去分析搜索結(jié)果中右側(cè)和下面的直通車展示位置的那些產(chǎn)品?？茨切┥霞軙r(shí)間短而且人氣比較高的產(chǎn)品。其次還有鉆展選款、活動(dòng)選款、老客戶選款、網(wǎng)紅選款等等。

【直通車選款測(cè)款工作】

二．直通車選款：

準(zhǔn)備好10個(gè)款以上，放入到計(jì)劃，加相性高的長(zhǎng)尾詞，要符合寶貝屬性，多計(jì)劃開(kāi)，出價(jià)參考行業(yè)均值，四張創(chuàng)意圖，創(chuàng)意標(biāo)題相同，點(diǎn)擊量達(dá)到800到1000左右，觀察收藏加購(gòu)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率和買家反饋。 

三．直通車測(cè)款操作手法：

選擇過(guò)去15天沒(méi)有數(shù)據(jù)的新建計(jì)劃，設(shè)置好日限額和合理的預(yù)算，準(zhǔn)備好10個(gè)款，一個(gè)計(jì)劃放2-3款，關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)的二三級(jí)長(zhǎng)尾詞，出價(jià)16-20條，PPC出價(jià)高于行業(yè)均價(jià)的20%-30%，保證每個(gè)寶貝至少500-1000個(gè)點(diǎn)擊，觀察收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率，一般轉(zhuǎn)化率大于5，這樣的款有打造爆款的潛力，如果有好的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，可以作為主推款推，如果款式中數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，花費(fèi)低，流量大，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率可以，作為引流款來(lái)推。

注意細(xì)節(jié)：

（1）針對(duì)該類目的流量和成交高峰時(shí)段進(jìn)行高溢價(jià)，其余時(shí)段30%折扣投放，保證寶貝能和市面上的競(jìng)品處于良好的競(jìng)爭(zhēng)水平線，地域投放選擇幾個(gè)高點(diǎn)擊率的地域，主要關(guān)鍵詞，在流量解析-數(shù)據(jù)透視中查看訪客數(shù)高、轉(zhuǎn)化率高的地域進(jìn)行針對(duì)性投放。

（2）在直通車首頁(yè)競(jìng)店里面查看，如果你的產(chǎn)品推廣7天累計(jì)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都高于同行或者和同行有良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么可以大力去推廣。 

四．直通車操作流程，小白到大神細(xì)節(jié)篇

（1）日限額、投放時(shí)間、投放平臺(tái)、投放地域的準(zhǔn)確設(shè)置。

（2）高效選詞-測(cè)詞-養(yǎng)詞計(jì)劃三步走：

a.選詞工具：生意參謀、流量解析、top20W、下拉框，其中最簡(jiǎn)單的是下拉框選詞，點(diǎn)擊相關(guān)性降序選擇相關(guān)性高，展現(xiàn)指數(shù)大于1000的詞，質(zhì)量分7分以下的詞刪除。精準(zhǔn)二三級(jí)長(zhǎng)尾詞15-20個(gè)，個(gè)別大詞，精準(zhǔn)匹配，目的在于提升點(diǎn)擊率。前期養(yǎng)詞，養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重，提升點(diǎn)擊率。

b.測(cè)詞：相關(guān)性要高，展現(xiàn)指數(shù)大于1000、有點(diǎn)擊指數(shù)的詞，出價(jià)16-20條，PPC比較貴的詞刪除，以過(guò)去7天數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，刪除點(diǎn)擊差，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率差的詞。

C.養(yǎng)詞:養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重，提升點(diǎn)擊率，篩選出成交詞，精準(zhǔn)詞，ROI大的詞，后期方便直接用。

d.質(zhì)量分上10分的幾種玩法：

★計(jì)劃?rùn)?quán)重上分法：輔推產(chǎn)品準(zhǔn)備兩個(gè)，與主推款創(chuàng)意圖相似，點(diǎn)擊率做到行業(yè)兩倍以上，前期人工或者軟件*，然后自然點(diǎn)擊去過(guò)濾虛擬點(diǎn)擊，保證創(chuàng)意的展現(xiàn)量大于2000，點(diǎn)擊量1:1暫停推廣寶貝1,寶貝2同樣如此，第二天暫停稀釋。由于直通車的權(quán)重2天一更新，第三天就可以上分低價(jià)，近期測(cè)試過(guò)很多類目，但是展現(xiàn)受限制，拉不到大流量，有幾個(gè)標(biāo)品類目還是可以的，但需要人群去破千人千面和系統(tǒng)WAP。一般的直通車新手不建議去玩。

★無(wú)線端上10分玩法：高點(diǎn)擊率的車圖、人群、地域，這些需要前期測(cè)試好，選擇高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞投放流量高峰期，但個(gè)別關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量不達(dá)標(biāo)，需要人工去輔助。保持第一、二天點(diǎn)擊量遞增，第三天上分，后期利用拖價(jià)法和人群去降低PPC。由于前期測(cè)圖測(cè)人群花費(fèi)成本大，不建議經(jīng)濟(jì)承受能力低的小賣家玩。

★一夜上10分玩法：大詞小詞各一個(gè)，晚10點(diǎn)-12點(diǎn)設(shè)置日限額30元，12點(diǎn)以后設(shè)置日限額70元投放，保證點(diǎn)擊量遞增，第二天上分，再批量加詞優(yōu)化。如果你有足夠的時(shí)間和精力可以去玩下。

★直通車創(chuàng)意疊加法上分：這種玩法前期要準(zhǔn)備2個(gè)寶貝，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率做到行業(yè)的2倍以上，需要切換創(chuàng)意去做點(diǎn)擊率、托權(quán)重。第三天上分后，也需要不時(shí)切換創(chuàng)意保持寶貝的權(quán)重。這種玩法比較難，但可以低價(jià)，也能拉到大流量。小白勿試，適合大神玩，這也是目前時(shí)間短、見(jiàn)效快的一種玩法。

e.直通車人群、地域優(yōu)化

直通車人群前期測(cè)試的時(shí)候全部打開(kāi)，溢價(jià)100％，人群標(biāo)簽兩兩組合，匹配要對(duì)，找與自己類目相關(guān)性高的人群進(jìn)行投放。分時(shí)折扣調(diào)到30%-40%。最后留下高點(diǎn)擊率的人群，刪除點(diǎn)擊率差的人群即可。

正確理解人群溢價(jià)公式：

人群溢價(jià)公式=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)X溢價(jià)百分比，當(dāng)人群特征明顯，低出價(jià)、高溢價(jià)；當(dāng)人群特征不明顯，高出價(jià)、低溢價(jià)。切記，人群特征沒(méi)理解清楚就亂溢價(jià)，會(huì)造成PPC太高和人群流量低。人群背后有精準(zhǔn)人群和成交人群，可以參考生意參謀人群畫像按照性別、年齡、職業(yè)進(jìn)行劃分。通過(guò)一周數(shù)據(jù)做對(duì)比，篩選出點(diǎn)擊率高的人群進(jìn)行投放，關(guān)閉低點(diǎn)擊率的人群。再打開(kāi)地域列表，找出點(diǎn)擊率差的地域再在地域設(shè)置里面關(guān)掉，可以提高整體投入產(chǎn)出比!

選品到推廣、數(shù)據(jù)分析都很重要，正確選款測(cè)款是成功的第一步，推廣手法到位是成功的第二步，那么預(yù)熱工作更需要做好，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。火熱旺季，直通車如何彎道超車，你準(zhǔn)備好了嗎？你過(guò)去的輝煌早已成為過(guò)去，接下來(lái)的輝煌需要靠你自己去爭(zhēng)取，勿忘初心，加油!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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