直通車(chē)常見(jiàn)的10個(gè)致命問(wèn)題

最近好多朋友反饋說(shuō)越來(lái)越看不懂直通車(chē)了，明明出價(jià)顯示手機(jī)端首條了，但是為什么展現(xiàn)和點(diǎn)擊都很少呢？為什么我的直通車(chē)不能帶來(lái)免費(fèi)流量呢？漲分?jǐn)?shù)階段我們要觀察什么數(shù)據(jù)呢？等等各種問(wèn)題。大家都知道在這個(gè)淘客沒(méi)權(quán)重、活動(dòng)報(bào)不上的17年，我們能依靠的只有直通車(chē)和鉆展了，但是鉆展不會(huì)開(kāi)而且比較燒錢(qián)，我們只能依靠直通車(chē)了 ，如果連直通車(chē)都出問(wèn)題的話相信有很大一部分朋友都不知道怎樣引來(lái)流量了！下面就給大家說(shuō)一下直通車(chē)容易出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方法：

問(wèn)題1：養(yǎng)分階段我們要觀察什么數(shù)據(jù)？

一般來(lái)說(shuō)我們直通車(chē)的養(yǎng)分階段要持續(xù)半個(gè)月左右，在這半個(gè)月的時(shí)間里分三個(gè)階段去觀察數(shù)據(jù)。前三天主要的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量的遞增，第四天到第七天在維持點(diǎn)擊率的同時(shí)去優(yōu)化收藏加購(gòu)率，第七天到第十五天優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。記住在養(yǎng)分階段要狠一點(diǎn)，比如做點(diǎn)擊率的時(shí)候如果圖片和關(guān)鍵詞都沒(méi)法優(yōu)化的話，就提高價(jià)格卡靠前的排名，雖然花費(fèi)會(huì)高一點(diǎn)但是手機(jī)端靠前的位置點(diǎn)擊率就是比較高。

問(wèn)題2：選擇關(guān)鍵詞的維度都有哪些？

前期在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候先選擇相關(guān)性滿格的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后看展現(xiàn)量在2000到10000之間的，最后看關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度和行業(yè)點(diǎn)擊率。競(jìng)爭(zhēng)大和行業(yè)點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞不去用。

問(wèn)題3：地域和時(shí)間段投放要怎么選擇？

有關(guān)地域這個(gè)問(wèn)題還是看大家的選擇，如果想省錢(qián)快速上分的話可以選擇投放地域少一些，只投放關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比較高的幾個(gè)地區(qū)【以選擇的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量最高的作為參考】。但是也有缺點(diǎn)，就是分?jǐn)?shù)上來(lái)之后在增加地區(qū)投放的時(shí)候容易掉分。建議把自己可以包郵的地區(qū)都開(kāi)放。時(shí)間段的話一般都是選擇下午4點(diǎn)左右開(kāi)始和晚上8點(diǎn)左右開(kāi)始，前三天不建議全天投放，上午的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率相對(duì)的都是比較低的，不太利于漲分。

圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

問(wèn)題4：為什么關(guān)鍵詞用出高價(jià)卡前面的位置展現(xiàn)還是很少呢？

這個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的很多，相信好多都在糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題。一般出現(xiàn)這個(gè)情況第一個(gè)原因就是權(quán)重太低了，現(xiàn)在淘寶的每一個(gè)流量都是很珍貴的，不是那個(gè)只要肯花錢(qián)就可以無(wú)限買(mǎi)流量的年代了，所以遇到這種情況排名不是很高的話就繼續(xù)加價(jià)提升排名，如果覺(jué)得點(diǎn)計(jì)花費(fèi)太高的話就刪了放棄這個(gè)詞吧。第二個(gè)原因就是關(guān)鍵詞本身的展現(xiàn)量就不是很大，所以一般除非移動(dòng)前三，不然排名靠后的都是沒(méi)有展現(xiàn)的。

問(wèn)題5：養(yǎng)分階段多長(zhǎng)時(shí)間調(diào)整一次關(guān)鍵詞比較好呢？

一般在養(yǎng)分階段的第一天我們大概要1個(gè)小時(shí)左右看一次數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行調(diào)整。第二天和第三天半天左右調(diào)整一次就可以了。剩下的時(shí)間一般是每天早上調(diào)整一次，沒(méi)有問(wèn)題的話就不做調(diào)整了。在養(yǎng)分前三天頻繁的調(diào)整是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)橘|(zhì)量分和權(quán)重都在計(jì)算收集當(dāng)中。但是當(dāng)質(zhì)量分穩(wěn)定之后就不要頻繁調(diào)整了，萬(wàn)一不小心調(diào)整的不好，容易拉低權(quán)重的。

問(wèn)題6：什么時(shí)候適合拖價(jià)？

關(guān)于拖價(jià)的這個(gè)問(wèn)題是大家比較關(guān)心的問(wèn)題了，畢竟開(kāi)車(chē)都希望花很少的錢(qián)來(lái)引入更多的流量。理論上來(lái)說(shuō)在直通車(chē)穩(wěn)定10分三天左右就可以開(kāi)始拖價(jià)，每次的拖價(jià)不要太高一般在10%到20%之間，兩次拖價(jià)的時(shí)間要間隔最少兩個(gè)小時(shí)以上，如果可以的話半天進(jìn)行一次為好，如果拖價(jià)完了之后發(fā)現(xiàn)排名和點(diǎn)擊率有所下滑的話要及時(shí)把價(jià)格漲上去。我們做直通車(chē)拖價(jià)只是為了降低花費(fèi)而不是降價(jià)去拉低我們的排名，所以在進(jìn)行關(guān)鍵詞初始出價(jià)的時(shí)候不要高于同行太多，一般是1.5倍左右，要不然你的價(jià)格很難拖下來(lái)的。

問(wèn)題7：前期人群要不要開(kāi)？開(kāi)的話溢價(jià)多少合適？

建議把人群開(kāi)上，精準(zhǔn)的人群有利于我們前期質(zhì)量得分的提升。一般人群的點(diǎn)擊率都是比較高的。而且前期在漲分的同時(shí)也可以把我們的主要人群測(cè)試出來(lái)，為后面的店鋪標(biāo)簽做基礎(chǔ)。溢價(jià)的話有的人喜歡開(kāi)很高，覺(jué)得人群點(diǎn)擊率高前期漲分會(huì)相對(duì)容易一些，確實(shí)是這個(gè)樣子，但是人群溢價(jià)太高的話不利于后面大流量的引入。一般溢價(jià)控制在30%左右就可以了。前期盡量把自己覺(jué)得適合自己的人群全部開(kāi)啟，而且人群細(xì)分的越細(xì)越好。

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

問(wèn)題8：定向要不要開(kāi)？

定向在今年還是比較火的，因?yàn)榻衲曛蓖ㄜ?chē)的定向可以給店鋪帶來(lái)手淘首頁(yè)的“猜你喜歡”的流量。好多商家都希望可以獲得猜你喜歡的流量，不光是免費(fèi)的而且淘寶給分的也是比較多的。雖然好處很多，但是這部分的競(jìng)爭(zhēng)也是很大的而且流量不精準(zhǔn)，隨意日限額，連花完一天關(guān)鍵詞都成問(wèn)題的話還是不建議開(kāi)通了

問(wèn)題9：創(chuàng)意圖要怎樣去優(yōu)化？

創(chuàng)意圖一般最少要準(zhǔn)備4張用來(lái)測(cè)圖，不能說(shuō)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率不行的時(shí)候再去優(yōu)化圖片，每一次大的調(diào)整都是對(duì)權(quán)重的一次傷害，所以在開(kāi)車(chē)以前就要把圖片準(zhǔn)備好。前三天要開(kāi)輪播去對(duì)圖片進(jìn)行展示，然后慢慢刪除點(diǎn)擊效果不好的圖片，最后留下來(lái)點(diǎn)擊率最高的圖片來(lái)作為主圖。

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，供參考】

問(wèn)題10：直通車(chē)怎樣才能帶來(lái)自然流量呢？

這個(gè)相信是大家最關(guān)心的問(wèn)題也是開(kāi)直通車(chē)的目的所在了吧！想讓直通車(chē)帶來(lái)自然流量要先做到以下幾點(diǎn)：

第一個(gè)就是在測(cè)圖的時(shí)候一定不能用騙點(diǎn)擊的圖，測(cè)試出來(lái)的圖是要拿來(lái)當(dāng)主圖的，而且點(diǎn)擊率一定要高于行業(yè)才可以。如果直通車(chē)給了展現(xiàn)都不能吸引點(diǎn)擊的話，那么何談可以引入自然訪客的點(diǎn)擊呢？

第二個(gè)就是對(duì)標(biāo)題的調(diào)整，在養(yǎng)分階段完成之后要把直通車(chē)?yán)锩纥c(diǎn)擊率高收藏轉(zhuǎn)化也比較高的詞，順序不變的去加到商品的標(biāo)題里面。

第三個(gè)就是量要大，展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量一定要大，一天就100個(gè)點(diǎn)擊是不能引來(lái)自然訪客的。也就是說(shuō)后面要增加直通車(chē)的費(fèi)用，不要覺(jué)得投入太高了，在做自然權(quán)重階段這個(gè)錢(qián)是必須要花的，等自然訪客穩(wěn)定了就可以慢慢減少一部人費(fèi)用了。

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