我們都知道，天貓店鋪推廣工作是必不可少的，也是整個店鋪運營的過程中最為重要的。不過，推廣是需要付錢的，且是成本較高的一種輸出，我們該怎么計算店鋪的推廣費用占比呢?

一、推廣費用占比怎么算?

一般小于15%

你可以根據(jù)天貓平臺的規(guī)則計算天貓店推廣費用占比。一般來說，推廣費用占銷售總額的比例要小于15%。具體比例可根據(jù)不同的行業(yè)和活動不同而有所變化。不同店鋪和類目，具體的占比也是不同的。

普通店鋪正常情況推廣費占比建議控制在15%以內(nèi)，爆款前期沖量需要占比較高，可能會達到20-30%。建議可以根據(jù)推廣產(chǎn)品的毛利率的多少來制定具體的標(biāo)準(zhǔn)，高客單價產(chǎn)品的毛利相對較高，推廣費用占比較高一些也是可以承受的。

廣告費用占比沒有標(biāo)準(zhǔn)的衡量值，不同階段，不同的毛利率，推廣費用的控制都不同。通過直通車完成銷售額目標(biāo)，需要了解產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、客單價、PPC等數(shù)據(jù)維度：目標(biāo)銷售額/客單價=目標(biāo)成交量。目標(biāo)成交量/轉(zhuǎn)化率=目標(biāo)點擊量。目標(biāo)點擊量*PPC=預(yù)估推廣費用。

二、推廣費用包括哪些?

1、店鋪推廣的費用

天貓店鋪推廣分為三個部分，即基礎(chǔ)、特色和高級?；A(chǔ)推廣主要就是指我們常用的淘內(nèi)推廣活動、直通車等，基礎(chǔ)推廣又分為推廣工具和收費推廣，費用一般都在5000元以上。而特色推廣就是指日常推廣(活動推廣)、專題推廣)等，一般都在5000元以上。而高級推廣一般是指基礎(chǔ)推廣，一般是在1000元左右。

2、品牌推廣費用

在天貓營銷中，品牌推廣是非常重要的一環(huán)。通過品牌推廣，可大大提升商品的知名度和口碑。同時，可以有效帶動銷售，達到預(yù)期效果。不過現(xiàn)在這個行業(yè)競爭非常激烈，而且很多品牌的產(chǎn)品都已經(jīng)被很多大型天貓商家搶光了。

以上就是關(guān)于計算店鋪推廣費用占比的方法，在開始推廣之前，最好先做好推廣費用占比的標(biāo)準(zhǔn)，按照標(biāo)準(zhǔn)來推廣，可以有效控制推廣的成本，也能取得更好的推廣效果。

天貓推廣費用一般多少？一年需投入多少推廣費？

現(xiàn)在電商發(fā)展的如此迅速，想要在電商行業(yè)中脫穎而出，那么在經(jīng)營的時候就會需要進行推廣，對于天貓店鋪更是如此，天貓在經(jīng)營的時候會使用一些付費推廣，那么它的推廣費用一般是多少了?

一、天貓推廣費一般是多少?

1、收費的有淘寶客，按你設(shè)置的傭金，淘客幫你賣多少，你給多少傭金。不成交，倒不收費。當(dāng)然也會有空子鉆，不一一敘述。還有直通車，以及鉆展。

2、直通車費用看你的產(chǎn)品成本，以及美工的能力。因為基本上現(xiàn)在是100個點擊，有3-5個成交。也就是說3-5%的轉(zhuǎn)化。如果出價1塊。那也就是說，這件衣服廣告費100，成交3-5件衣服。這屬于正常轉(zhuǎn)化。不過現(xiàn)在靠前的幾位直通車費用一個點擊都上6-10塊，有得20不等。算比較瘋狂。

3、鉆展呢，是按照展示1000次來收費的。如天貓首頁，每天打開隨便都有1個E的展示，如果你投放的價格是50/1000次.一天給你有10萬次展示，那就要燒5000元。一般來說做的好的圖片，點擊轉(zhuǎn)化率在1-2%。

二、一年需要投入多少推廣費?

1、開網(wǎng)店推廣非常重要，就推廣而言看你喜歡哪種方式，推廣有免費有收費，免費的推廣一般效果比較差有時甚至很長一段時間都沒有效果。淘寶平臺有很多收費推廣項目，收費推廣效果比較明顯，所以很多商家都比較喜歡付費推廣。

2、付費推廣的坑比較深，所以要看你個人的運營計劃來定，總的來說就是看你的預(yù)算是多少，你一年花在推廣方面的費用是多少來算。通過廣告成本的計算你大概就能知道天貓一年的推廣費用。

3、廣告成本就是推廣，賣流量，這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷售額的12-15%。

4、超過20%也正常。按上述商品成交價60元為客單價計算，每月銷售50萬元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件。如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%，每天需要引入UV(人)數(shù)為13850人，假定廣告占每日引入流量(UV數(shù))的20%，那么推廣需要引入2770人。

在淘寶，營銷主要通過直通車，鉆石展位，促銷工具(比如聚劃算)，假定平均花費1元引入1個用戶，那么每天需要花費2770元(其實遠遠不夠)，那么一個月需要花費廣告83100元，占50萬月銷售額的16%。

以上關(guān)于天貓的推廣費用做了簡單介紹，在天貓經(jīng)營的時候，使用付費的話，如果銷量上不去，那么投入的費用是非常大的，在推廣的時候也可以考慮使用免費推廣方式去進行。

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