我們都知道，天貓店鋪推廣工作是必不可少的，也是整個店鋪運(yùn)營的過程中最為重要的。不過，推廣是需要付錢的，且是成本較高的一種輸出，我們該怎么計(jì)算店鋪的推廣費(fèi)用占比呢?

一、推廣費(fèi)用占比怎么算?

一般小于15%

你可以根據(jù)天貓平臺的規(guī)則計(jì)算天貓店推廣費(fèi)用占比。一般來說，推廣費(fèi)用占銷售總額的比例要小于15%。具體比例可根據(jù)不同的行業(yè)和活動不同而有所變化。不同店鋪和類目，具體的占比也是不同的。

普通店鋪正常情況推廣費(fèi)占比建議控制在15%以內(nèi)，爆款前期沖量需要占比較高，可能會達(dá)到20-30%。建議可以根據(jù)推廣產(chǎn)品的毛利率的多少來制定具體的標(biāo)準(zhǔn)，高客單價產(chǎn)品的毛利相對較高，推廣費(fèi)用占比較高一些也是可以承受的。

廣告費(fèi)用占比沒有標(biāo)準(zhǔn)的衡量值，不同階段，不同的毛利率，推廣費(fèi)用的控制都不同。通過直通車完成銷售額目標(biāo)，需要了解產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、客單價、PPC等數(shù)據(jù)維度：目標(biāo)銷售額/客單價=目標(biāo)成交量。目標(biāo)成交量/轉(zhuǎn)化率=目標(biāo)點(diǎn)擊量。目標(biāo)點(diǎn)擊量*PPC=預(yù)估推廣費(fèi)用。

二、推廣費(fèi)用包括哪些?

1、店鋪推廣的費(fèi)用

天貓店鋪推廣分為三個部分，即基礎(chǔ)、特色和高級?；A(chǔ)推廣主要就是指我們常用的淘內(nèi)推廣活動、直通車等，基礎(chǔ)推廣又分為推廣工具和收費(fèi)推廣，費(fèi)用一般都在5000元以上。而特色推廣就是指日常推廣(活動推廣)、專題推廣)等，一般都在5000元以上。而高級推廣一般是指基礎(chǔ)推廣，一般是在1000元左右。

2、品牌推廣費(fèi)用

在天貓營銷中，品牌推廣是非常重要的一環(huán)。通過品牌推廣，可大大提升商品的知名度和口碑。同時，可以有效帶動銷售，達(dá)到預(yù)期效果。不過現(xiàn)在這個行業(yè)競爭非常激烈，而且很多品牌的產(chǎn)品都已經(jīng)被很多大型天貓商家搶光了。

以上就是關(guān)于計(jì)算店鋪推廣費(fèi)用占比的方法，在開始推廣之前，最好先做好推廣費(fèi)用占比的標(biāo)準(zhǔn)，按照標(biāo)準(zhǔn)來推廣，可以有效控制推廣的成本，也能取得更好的推廣效果。

天貓推廣費(fèi)用高嗎？推廣方式有哪些？

在天貓平臺上面也有不少賣家也想要做好店鋪推廣，同時也有很多賣家都想要去了解店鋪推廣的費(fèi)用到底高不高，另外又有哪些推廣的方式呢?我這就給各位詳細(xì)介紹。

免費(fèi)的就是靠關(guān)鍵詞，做好了這些都是免費(fèi)流量，不要錢。

以及上一些天貓官方活動，天天特價，淘金幣等。

收費(fèi)的有天貓客，按你設(shè)置的傭金，淘客幫你賣多少，你給多少傭金。不成交，倒不收費(fèi)。當(dāng)然也會有空子鉆，不一一敘述。

還有直通車、超級推薦和極速推等。

直通車費(fèi)用看你的產(chǎn)品成本，以及美工的能力。因?yàn)榛旧犀F(xiàn)在是100個點(diǎn)擊，有3-5個成交。也就是說3-5%的轉(zhuǎn)化。如果出價1塊。那也就是說，這件衣服廣告費(fèi)100，成交3-5件衣服。這屬于正常轉(zhuǎn)化。不過現(xiàn)在靠前的幾位直通車費(fèi)用一個點(diǎn)擊都上6-10塊，有得20不等。算比較瘋狂。所以天貓推廣的費(fèi)用算是比較高的。

推廣方式有哪些?

天貓店鋪可用的免費(fèi)推廣方式有微淘咨詢、買家秀、微博官方平臺、微信公眾號、微信朋友圈、QQ空間、各大論壇等等，賣家用戶都可以利用起來去推廣自己的店鋪，達(dá)到引流的目的。

天貓店鋪可用的付費(fèi)推廣方式有天貓直通車推廣平臺、超級推薦推廣平臺、還有一些站外的廣告資源位，賣家都可以為自己的店鋪?zhàn)鐾斗拧?/p>

對于天貓而言，關(guān)鍵詞可以是我們的品牌，型號、促銷方式、形容詞、商品的關(guān)鍵字、好評率、信用級別、地域特性還有店鋪名稱等等。若是我們的商品名字中有很多的消費(fèi)者都會搜索的關(guān)鍵詞，那么展現(xiàn)在消費(fèi)者的幾率就會變得更大了。

巧用社區(qū)，因?yàn)闊o論是誰都是要購物的，那也就是說明，社區(qū)也是我們進(jìn)行推廣的好地方，而我們所說的論壇便是天貓社區(qū)論壇等我們可以多發(fā)好帖，精華帖也可以發(fā)一些能夠引起熱點(diǎn)討論的帖子，來提高我們店鋪的瀏覽量，自然而然的生意也就來了。

另外還可以通過參加促銷活動，吸引消費(fèi)者到我們的店鋪里頭，利用活動資源，為我們的店鋪的進(jìn)行推廣。其次我們也可以利用節(jié)日，自己搞一些促銷活動，提高我們的訪問量，從而提高我們的業(yè)績。

天貓上的很多推廣渠道是對天貓店鋪無條件開放使用的，比如說上文中的鉆展平臺，天貓店鋪需要滿足一定的條件才能使用，而天貓店鋪只要開通后，就可以直接使用了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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