“八種自殺式玩法”——淘寶中小賣(mài)家你中了哪一招?

《八自殺戲》——你贏了淘寶的哪一個(gè)中小賣(mài)家？

不承認(rèn)，沒(méi)什么好害羞的。

只有認(rèn)清這八種方法，才能更好的管理淘寶店鋪。

為了讓更多的中小賣(mài)家知道“怎么死”(很多時(shí)候，在淘寶上，其實(shí)別人都沒(méi)有辦法告訴你怎么活)，我一大早就寫(xiě)了這篇文章:淘寶上中小賣(mài)家的十個(gè)自殺游戲，不要對(duì)號(hào)入座，因?yàn)椴慌懦龢O少數(shù)這樣的游戲能成功，但是思路可以借鑒。

一、不斷更新，不斷更新，不斷更新。

我不是驚厥，很多賣(mài)家都是這樣做的！我甚至聽(tīng)過(guò)一些賣(mài)家跟我說(shuō):一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師跟他說(shuō)，要盡量多上新的，這樣才能獲得更多的機(jī)會(huì)。

東方不亮西方亮！?。『玫?，你確定是“亮”而不是“涼”。

如果你做到了這一點(diǎn)，我基本可以確定你是東方的“酷”，西方的“酷”，理由如下:1。

這個(gè)工作絕大部分是代表別人發(fā)一根頭發(fā)。

如果要不斷更新的話，自己盤(pán)點(diǎn)的可能性很小。

每增加一個(gè)寶貝，你就要增加一個(gè)寶貝的庫(kù)存，這對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)幾乎是不可能的。

只有代發(fā)的(或者可以極其方便的從市場(chǎng)上撿來(lái)的)才能持續(xù)更新。

那么最大的問(wèn)題是什么呢？

比如我看過(guò)很多店鋪，那里有三四百塊的寶貝(賣(mài)衣服的)，然后我問(wèn)他，你的衣服都是經(jīng)銷(xiāo)商的嗎？

答案是否定的！都是直接從1688找的，或者取自一些發(fā)行網(wǎng)站。

所以質(zhì)量不可控，庫(kù)存不可控，售后不可控，就成了這種模式最大的問(wèn)題。

很難賣(mài)，要么斷貨，要么質(zhì)量差，要么售后服務(wù)很差，然后你差評(píng)，然后你店的各項(xiàng)指標(biāo)都下來(lái)了，然后呢，問(wèn)題出在哪里呢？

同款競(jìng)爭(zhēng)太多，沒(méi)有新品權(quán)重。

因?yàn)闀?huì)有很多人和你做同樣的事情。

你的第一張圖是一樣的，詳情頁(yè)是一樣的，標(biāo)題是一樣的，價(jià)格是一樣的，親愛(ài)的，也是一樣的東西。

當(dāng)然淘寶不想推，你可以去淘寶上看看。

可以找某寶貝的同款，只賣(mài)幾款好的。

其他銷(xiāo)量基本都是個(gè)位數(shù)甚至零。

比如這款，同款一共158件，但是賣(mài)了8件(有幾件是個(gè)位數(shù))，其他銷(xiāo)量都是零。

而且你可以看到一個(gè)現(xiàn)象:幾乎所有同題的作品都沒(méi)有銷(xiāo)量(也就是說(shuō)用了數(shù)據(jù)包)，然后有銷(xiāo)量的又改了標(biāo)題，第一張圖順帶改了。

3.大部分商品沒(méi)有銷(xiāo)量，降低了銷(xiāo)售率。

你在不斷地更新它們。

理論上機(jī)會(huì)比較多，但是因?yàn)闆](méi)有新品權(quán)重，基本上是一上架就死的產(chǎn)品。

這樣，這個(gè)商品就沒(méi)有銷(xiāo)量了，當(dāng)你增加銷(xiāo)量的時(shí)候，你也做不到面面俱到，導(dǎo)致大量商品滯銷(xiāo)。

我看過(guò)很多店鋪，銷(xiāo)售率甚至可以用慘不忍睹來(lái)形容。

店里幾百件商品，只賣(mài)了十幾件，大部分只賣(mài)了一兩件。

結(jié)果就是銷(xiāo)售率太低。

淘寶從14年底開(kāi)始就非常注重銷(xiāo)售率。

像一般的服裝品類(lèi)，銷(xiāo)售率要控制在80%以上。

90%是優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，100%是最好的。

4.你占用淘寶的資源。

淘寶很苦惱。

不要忽視這個(gè)看似無(wú)厘頭的理由。

上線就賣(mài)不出去了。

有哪些不占用淘寶的服務(wù)器資源？

而你用的是別人的資源，卻是免費(fèi)的，你沒(méi)有付費(fèi)。

淘寶當(dāng)然不高興了，憑什么給你用的地方！第二，到處學(xué)習(xí)“成功案例”的做法。

這也是很多中小賣(mài)家常用的玩法，即尋找各種成功案例，然后學(xué)習(xí)和“復(fù)制”。

你不能說(shuō)他們表現(xiàn)不好，因?yàn)樗麄兇_實(shí)跟著他們，可惜，他們做不到。

其實(shí)這是可以理解的。

弱者崇拜強(qiáng)者。

“他們都在做淘寶，做同一個(gè)品類(lèi)。

人家這么囂張，我做不到。

我不接受！”但是你一定要注意，成功是多種因素綜合作用的結(jié)果，基本不可能是一兩個(gè)因素決定的。

甚至當(dāng)事人自己可能也不知道為什么會(huì)成功。

第三，提高銷(xiāo)量作為救命稻草！推廣一下就好！多少中小賣(mài)家走上了增加銷(xiāo)量的道路，一個(gè)接一個(gè)！但是，你見(jiàn)過(guò)有多少店鋪是靠提高銷(xiāo)量就能成功的(我不排除會(huì)有，尤其是前幾年)。

現(xiàn)在把促銷(xiāo)當(dāng)成救命稻草是不靠譜的:1。

促銷(xiāo)的懲罰非常嚴(yán)厲。

在我看的店鋪中，很多店鋪都是這種情況。

促銷(xiāo)被抓，扣分，減權(quán)，店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁夸J減！沒(méi)錯(cuò)，這就是現(xiàn)狀！以前促銷(xiāo)只影響你涉及的寶貝，不影響店里其他正常產(chǎn)品。

但是現(xiàn)在，你會(huì)因?yàn)樵黾愉N(xiāo)量而受到懲罰，影響店鋪的整體質(zhì)量得分，進(jìn)而影響你店鋪其他寶貝的排名。

所以促銷(xiāo)被抓了，流量明顯下降。

別問(wèn)為什么！2.增加銷(xiāo)量的成本越來(lái)越高。

我見(jiàn)過(guò)有帶指紋鎖的店，是天貓店。

他提了一單，包括增加銷(xiāo)量的傭金，物流費(fèi)用，給天貓的傭金，一共100多塊錢(qián)。

有人說(shuō)我沒(méi)有那么高的客單價(jià)，我也不是天貓。

但即便如此，如果要謹(jǐn)慎升級(jí)，現(xiàn)在單筆訂單升級(jí)費(fèi)用在15元左右也是正常的。

但是你要注意，單價(jià)低，所以你要提高。

3.就算被抓了，也不一定有花錢(qián)的效果，還擔(dān)心。

如果能有效果，排名上去，那就值了。

但可悲的是，你帶著恐懼去做了，發(fā)現(xiàn)排名沒(méi)有提升，甚至排名越來(lái)越高，排名越來(lái)越低。

你妹，這是幾個(gè)意思。

很簡(jiǎn)單。

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)個(gè)性化搜索，店鋪標(biāo)簽，人群畫(huà)像。

你不能保證你的威客的人群畫(huà)像和你的店鋪標(biāo)簽相符。

所以最后的結(jié)果就是:進(jìn)來(lái)的流量不轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化的流量進(jìn)不去，造成惡性循環(huán)。

四。

“價(jià)格低”是我腦子里反映出來(lái)的第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我看店的時(shí)候會(huì)和賣(mài)家聊天。

我一般會(huì)問(wèn)他們:你覺(jué)得你的優(yōu)勢(shì)在哪里？

很多人會(huì)回答:我有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

我要了。

為什么大家都覺(jué)得價(jià)格低是優(yōu)勢(shì)？

你沒(méi)發(fā)現(xiàn)在淘寶上，只有便宜，沒(méi)有最便宜嗎？

為什么玩低價(jià)策略不再特別靠譜:1。

抄底的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

以前人們?cè)谔詫毶腺I(mǎi)東西很便宜，但那是以前的事了。

現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種生活方式，越來(lái)越多的人開(kāi)始走進(jìn)“抄底”時(shí)代。

他們想買(mǎi)性價(jià)比更高的商品，而不是最便宜的。

所以，你會(huì)看到淘寶上賣(mài)的最好的基本都不是最便宜的。

2.個(gè)性化讓你的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)閭€(gè)性化，你同檔次的產(chǎn)品和你一起展示。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你的衣服明明可以賣(mài)300元，你卻玩價(jià)格站賣(mài)100元，那么你有價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？

不會(huì)，因?yàn)樵趥€(gè)性化搜索的趨勢(shì)下，和你一起展示的商品都是100元以上的。

3.無(wú)線端做比價(jià)的難度和PC端不一樣。

在PC端，可以同時(shí)打開(kāi)幾個(gè)寶貝進(jìn)行對(duì)比。

當(dāng)然，這時(shí)候你也可以比較價(jià)格。

但是在無(wú)線端，一次只能打開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品。

你要再開(kāi)一個(gè)，就得把現(xiàn)在的關(guān)了，所以我看著你的時(shí)候，可能忘了剛才那個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格了。

把開(kāi)發(fā)新客戶作為唯一的優(yōu)先事項(xiàng)。

你必須承認(rèn)，太多的淘寶賣(mài)家會(huì)重視新客戶的開(kāi)發(fā)。

廢話，沒(méi)新客戶，沒(méi)生意。

好吧，你是對(duì)的。

但是，你更要注意的是，淘寶上的自然流量幾乎已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸。

這個(gè)時(shí)候淘寶肯定希望盡可能的將有限的流量變現(xiàn)。

那么，小賣(mài)家呢？

淘寶說(shuō):你自力更生嗎？

所以，你知道今年淘寶為什么要推淘寶達(dá)人嗎？

你知道淘寶為什么受歡迎嗎？

你知道淘寶為什么要直播嗎？

因?yàn)檫@些都有一個(gè)共同的特點(diǎn):你需要自己做流量。

好吧，其實(shí)還有一種自己搞流量的方法，也是淘寶很喜歡的一種方法。

就算你把這個(gè)做好了，淘寶也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你:和老客戶玩營(yíng)銷(xiāo)，提高復(fù)購(gòu)率，因?yàn)檫@相當(dāng)于變相給淘寶增加流量。

所以，如果繼續(xù)發(fā)展新客戶，忽視老客戶等流量渠道的營(yíng)銷(xiāo)，那你可能真的會(huì)把自己玩死！尤其是老客戶營(yíng)銷(xiāo)，只要能做就一定要做，這很可能是你未來(lái)三年在淘寶立足的決定性因素。

6.抄別人的準(zhǔn)?！皼](méi)錯(cuò)”首圖抄，詳情頁(yè)抄，標(biāo)題抄，誰(shuí)的抄？

大賣(mài)家，受歡迎的寶貝。

抄完之后，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)你還是沒(méi)有流量，沒(méi)有銷(xiāo)量！為什么現(xiàn)在抄襲別人的文案是錯(cuò)的？

1.被投訴很尷尬。

賣(mài)不好也沒(méi)關(guān)系。

萬(wàn)一你復(fù)制完了，就直通車(chē)推，鉆，促進(jìn)銷(xiāo)量，最后把產(chǎn)品賣(mài)出去。

然后有人投訴你偷了這幅畫(huà)。

好吧，扣分！店鋪綜合質(zhì)量分下降，流量下降！2.基礎(chǔ)不一樣，復(fù)制沒(méi)效果。

店鋪底子不一樣，這是關(guān)鍵，你抄也沒(méi)用。

最明顯的就是抄襲題目。

很多人覺(jué)得我只會(huì)抄排名最高的標(biāo)題。

他能有排名，我也能有。

你也不想想，哪有那么簡(jiǎn)單，如果那么簡(jiǎn)單，淘寶上的標(biāo)題可能都不一樣。

七、持續(xù)優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化問(wèn)題會(huì)改，我好學(xué)，我勤奮！但也不一定有用。

大多數(shù)中小賣(mài)家看到自己的店鋪生意不行了，就想著優(yōu)化，優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化首圖，優(yōu)化下架時(shí)間，優(yōu)化詳情頁(yè)，等等……但是為什么不呢？

1.每一次修改都意味著重新包容。

如果你的寶寶沒(méi)有重量，這可能沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)樵谒е?，你不?huì)有任何感覺(jué)。

但是如果你的寶寶本來(lái)是有排名和權(quán)重的，你修改后很可能就沒(méi)有了。

比如你改了能帶來(lái)流量的詞，比如因?yàn)橹匦率珍洐?quán)重下降了。

比如你換了第一張圖片后，點(diǎn)擊下降導(dǎo)致權(quán)重下降。

所以，改了之后，不如以前了。

事實(shí)是這樣的。

2.最好的優(yōu)化是在上架的時(shí)候。

是的，最好的優(yōu)化應(yīng)該是在上架的時(shí)候。

你上架商品至少要花40%的運(yùn)營(yíng)精力，做好一切必要的基礎(chǔ)。

這是關(guān)鍵。

八、我的目標(biāo)客戶是“18-45歲的女性”。

聽(tīng)這句話你會(huì)郁悶死的。

對(duì)于18-45歲的女性來(lái)說(shuō)，這個(gè)跨度有多大。

這是很多淘寶賣(mài)家都會(huì)犯的錯(cuò)誤，以為自己的店鋪可以針對(duì)盡可能廣的目標(biāo)群體。

《八部自殺劇》——你選擇了淘寶中小賣(mài)家中的哪一部？

陶小編建議你以后不要犯這些錯(cuò)誤！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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