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    拼多多新店快速打造爆款的實操步驟!

    2022-04-20|13:59|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:169

    拼多多發(fā)展4年多,平臺發(fā)展太快,活動及流量資源也越來越緊張,最開始入駐的商家,絕大部分都賺得盆滿缽滿了,隨著商家越來越多,活動越來越難上,價格壓得越來越低,好不容易上了活動,備大量貨不說,還有可能賣不動,即使很快賣完了,因為活動本身就是虧本或者是微利,目前活動后的流量扶持越來越少了,如果表現(xiàn)不好,可能還會影響你本來已經(jīng)有的流量,所以,日常非活動期間的運營顯得越來越重要了,今天就講講新店新品快速打爆單品的玩法。u8i幕思城電商

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    新店快速打爆單品的實操步驟:u8i幕思城電商

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    第一步:準備期u8i幕思城電商

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    1.店鋪定位:拼多多平臺現(xiàn)在處于快速轉(zhuǎn)型期,因為平臺能獲取的流量有限,每個店鋪給的流量,慢慢會引導(dǎo)商家店內(nèi)消化流量,提高客單價,所以,店鋪最好定位為專業(yè)型店鋪,而不是什么都上,變成雜貨鋪,雜貨鋪的店鋪權(quán)重沒有專業(yè)型店鋪高。u8i幕思城電商

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    2.競品分析:競爭對手款式、sku價格、成本、所在資源位、直通車推廣情況、銷量等,了解得越詳盡越好,所謂知己知彼,百戰(zhàn)百勝!平臺流量和資源就這么多,需求就這么多,不在你那買,自然就跑到同行去買了。u8i幕思城電商

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    3.選款測款:u8i幕思城電商

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    4.主圖、詳情、價格體系的優(yōu)化:u8i幕思城電商

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    第二步:實操篇u8i幕思城電商

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    1.拼多多新版活動:免費流量,必須拿(拼多多新版活動),在產(chǎn)品鏈接上傳好之后先不要急著去報名,先做一些基礎(chǔ)銷量和評價再報名。u8i幕思城電商

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    2.根據(jù)競品坑產(chǎn)合理補單:u8i幕思城電商

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    (1)選好3個以上競爭對手,算好競品坑產(chǎn),做好日常銷售及補單計劃;u8i幕思城電商

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    (2)找好的資源補單:評價不被過濾的才是有效評價,有效評價才是有效銷量,才有銷量加權(quán),很多商家補100單但是只有10個評價能放成功,那有效銷量其實只有10單(雖然3元一單成本300,但是只有10單有效,其實等于一單你花了30元,巨虧!),有些商家補20單有效銷量15單,即使是5元一單,那也只花了75元,所以資源一定要測試,很多商家說補單不行了,其實大都是因為沒有補有效的訂單;u8i幕思城電商

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    3.直通車推廣:核心點,圖片點擊率,在此先不做詳細論述,下次再分享;u8i幕思城電商

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    4.活動:限時秒殺、9.9、今日清倉、品牌館、愛逛街、食品超市、首頁、各種資源位虧損置換、競價等等,要詳細了解你類目的每一個可以報的活動,以食品為例,假設(shè)你是做餅干的,如果拿不到品牌授權(quán),那你能玩的活動是限時秒殺、9.9、食品超市,如果有品牌授權(quán),你還能報今日清倉,如果是知名品牌,還能上品牌館。清楚自己的實際情況,然后根據(jù)活動要求然后進一步篩選,抓住重點要突破的活動,然后再來為活動準備提報鏈接(比如:店鋪評分、鏈接評分、價格、評價數(shù)等)——每一個活動的玩法其實都可以專門寫一篇,在此不過多延伸,逐步給大家分享;u8i幕思城電商

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    第三步:穩(wěn)定篇u8i幕思城電商

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    1.日常評價維護、關(guān)鍵詞和類目排名坑產(chǎn)維護、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、主圖點擊率優(yōu)化、直通車投放優(yōu)化(一定要記錄好一個單品從第一天開始到后期的所有詳細數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)分析來發(fā)現(xiàn)問題,不能憑感覺!不知道應(yīng)該統(tǒng)計什么數(shù)據(jù)的朋友可以自己做個表格u8i幕思城電商

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    2.緊盯你的競品,至少找同類型產(chǎn)品銷售好的前面3名,我對自己的要求是做到比對手更了解他自己,包括對方的優(yōu)勢、劣勢等u8i幕思城電商

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    3.每天各資源位都要詳細去分析、包括類目、主要關(guān)鍵詞,看拼團人數(shù)、查銷量、看評價,關(guān)注類目小二群內(nèi)品類的發(fā)展趨勢、平臺的動態(tài)。u8i幕思城電商

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