拼多多店鋪選款有哪些方法和技巧?
2022-04-20|13:59|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:169
2022-04-20|13:59|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:169
現(xiàn)在網(wǎng)上充斥著各種各樣的運(yùn)營(yíng)課程,使得我們拼多多商家也是眼花繚亂,雖然說(shuō)運(yùn)營(yíng)技巧很重要,但是大大卻忽略了最基本的操作選品。我們?cè)诰W(wǎng)上賣的是什么?就是自己的產(chǎn)品,沒有一個(gè)好的產(chǎn)品,在好的技術(shù)也是無(wú)用的,那么我們?cè)撛趺慈ミx品呢?有什么方法和技巧呢?今天就和大家聊一聊關(guān)于選品的操作和技巧。
提到選品這點(diǎn)的時(shí)候,很多中小賣家都會(huì)選擇跟著市場(chǎng)已有的爆款走,別人吃肉,你跟著能喝個(gè)湯就不錯(cuò)了。剛?cè)腭v拼多多的商家沒什么基礎(chǔ),可能覺得照著優(yōu)秀同行店鋪抄一抄就是最快的捷徑了,其實(shí)這個(gè)“抄”也是要有技巧的。一般思路是直接照著市場(chǎng)已經(jīng)賣爆的款來(lái)賣,可這個(gè)款式人家都推爆了你再來(lái)跟款,推廣的成本太高,除非你有貨源優(yōu)勢(shì)能拿到更低價(jià)。建議賣家要跟就跟著上新速度快的店鋪的款走,如何判斷款式潛力很大?用多多輔助寶能查到類目下銷量多的前一百名商品信息,也可以作為選品參考。很多人想推爆款推不起,其實(shí)就是在選品和決定價(jià)位時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題,沒考慮到市場(chǎng)人群的接受度。同類目產(chǎn)品拼的是款式;同款產(chǎn)品,拼的是價(jià)格;而同價(jià)同類產(chǎn)品,拼的則是包裝。
但也不是說(shuō)推市場(chǎng)已有的爆款就很難做。假設(shè)你身邊有合適的貨源資源,想賣一條裙子,它在拼多多上已經(jīng)是爆款了,但只有三個(gè)碼子。那么可以考慮多做一兩個(gè)碼,做些細(xì)節(jié)改變。拼多多的市場(chǎng)這么大,改變點(diǎn)細(xì)節(jié),你的轉(zhuǎn)化可能就會(huì)比別人高了!假設(shè)有兩款產(chǎn)品A和B是同類產(chǎn)品,且人氣都挺不錯(cuò)。A款式有兩個(gè)顏色,類似款的B款有四個(gè)顏色,此時(shí)就可以考慮引進(jìn)B款的其他顏色來(lái)做A款的微創(chuàng)新。
新品如何測(cè)款?有基礎(chǔ)的老店當(dāng)然會(huì)利用老用戶測(cè)款,精準(zhǔn)且最節(jié)省成本。要不然就直接全部上直通車來(lái)測(cè)試,但這個(gè)方法成本就偏高了。測(cè)款時(shí)要注意一定要提前測(cè)款,這樣后面的推廣成本越低。
操作思路:一個(gè)店鋪可以多品類去推,最少要上兩個(gè)品類的產(chǎn)品,每個(gè)品類下推兩個(gè)潛力款,一個(gè)店的風(fēng)格要保證一樣,店鋪?zhàn)钌僖惺町a(chǎn)品。店鋪的主推款在引流時(shí),要考慮通過(guò)主推款給其他產(chǎn)品做店鋪關(guān)聯(lián)導(dǎo)流。在拼多多開直通車也是需要不斷優(yōu)化的,把直通車表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)出來(lái),再結(jié)合多多輔助寶查出來(lái)的關(guān)鍵詞排名前后酌情刪減。在拼多多開店,產(chǎn)品和服務(wù)是基礎(chǔ),其他方面只是輔助,所以說(shuō)在開店初期做好基礎(chǔ)內(nèi)功很重要。
好了,今天的分享就到這里,如果大家有什么其他的想法歡迎留言討論,我們下期再見。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!