小賣家30天輕松打造爆款？如何做到？

爆款一直是賣家開店所追求的目標(biāo)，現(xiàn)在店鋪想要快速崛起就好的方法就是打造一個全店的爆款群，這樣就不會因為一個爆款的衰落而導(dǎo)致整個店鋪陷入生存危機(jī)，所以學(xué)習(xí)打造爆款的重要性就不言而喻了，具體我們就來學(xué)習(xí)一下吧！

首先我們來講一個最基本的問題：你的寶貝能不能打造成為爆款，有其中60%以上（甚至更多）的原因是取決于市場因素（也就是消費者需求），然后剩下的40%中，25%取決于你店鋪基礎(chǔ)和寶貝基礎(chǔ)做的好不好，可能只有15%取決于你的營銷資源上的投入。所以大家要想一下我們的產(chǎn)品定位到底有多么的重要。

1、我們先來了解一下比較核心的問題，淘寶的流量更喜歡給誰？

最根本的要懂：搜索引擎的排序規(guī)則為什么要變？每一個階段，搜索引擎變化規(guī)則的驅(qū)動力是不一樣的，比如有的時候是為了扶植一下小賣家（新品、下架時間權(quán)重就會高），有的時候是為了突出爆款商品做故事（銷量權(quán)重就會高），有時候是為了突出小而美（店鋪綜合質(zhì)量得分的權(quán)重就會高）。

那現(xiàn)在是為了什么？很簡單，14年阿里上市，淘寶必須要數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)之一就是平臺的交易額指標(biāo)。所以，首先你要知道，銷量的權(quán)重一定不如銷售額的權(quán)重高。很多人一直再提銷量、銷量、銷量，銷你妹量啊，真正的決定因素是銷售額因素！?。∧銘?yīng)該有一個最合適的價格，然后在這個最合適的價格下面，你再有一個最合適的銷量，這時候才會得到搜索引擎的青睞！

所以，問題來了，你打開生意參謀一下，首頁有一個你的店鋪層級：

你要注意，你不但會有一個店鋪層級，還會有一個寶貝層級，只不過我們在生意參謀里面只能看到你的店鋪層級，看不到寶貝層級。那么，你知道這個層級是由什么來決定的么：支付寶成交金額（而不是支付寶成交量），銷售額才是決定因素。你的店鋪會在1——7個不同的層級里面，你的寶貝也會在不同的層級里面。

而絕對可以明確的是：你在不同的層級，分配給你的流量一定是不同的。越高的層級，分配的流量就會越多。我們可以簡單的把這個層級分成三類：

1——3層基本是一類、4——5層基本是一類、6——7層基本是一類，所以你平時的時候可以看到一個現(xiàn)象：

當(dāng)你的店鋪層級在1——3層內(nèi)波動的話，你的自然搜索流量變化并不是特別大（但是層級的上升，幫助還是有的）；但是如果你從第三層級，到了第四層級，你會發(fā)現(xiàn)你的自然搜索流量將會有一個40%左右的上漲；如果從第五層級變到第六層級的話，你的自然搜索流量會有一個翻倍的增長。

那在這三個階段，流量分配的比例大概是2:3:5，不會非常精確，但大概就是這意思了。好了，最上面的兩層，或者中間兩層，我想在這里就不多說了吧，多年的皇冠店鋪、天貓店鋪，他們一定是這里的主流。我們更關(guān)注的還是中小賣家，也就是底層，那么你要做的是什么？你要做的是如何從底層這些人當(dāng)中，去搶這20%的流量（所以，競爭慘烈發(fā)現(xiàn)了吧，一將功成萬骨枯，放在這里也將就合適，你看到的是大賣家和頂級賣家的光鮮，而中小賣家在底層慘烈爭奪）。

你只要在這個底層能做好，你照樣可以獲得很多的流量，也就是說，你也有機(jī)會爆款，然后沖到首頁，爽一把再說！

2、更關(guān)鍵的是：怎樣才能夠在這個底層做到優(yōu)秀

淘寶會把百分之二三十的流量給淘寶上大概占了70%左右的小賣家（包括很多的新手賣家），那么，你必須要知道的就是如何在這70%左右的競爭對手中間，殺出一條血路。

（1）扶植新品這是必然的

大概20%——30%上下的流量會給這些小賣家，從去年開始非常重要的一個權(quán)重指標(biāo)是扶植新品！扶植新品！扶植新品！扶植新品！重要的事情說四遍！淘寶一定會想辦法讓更多的小賣家都能賺點兒錢（這樣才有積極性?。尭嗟纳唐范寄苜u出去一些。所以，只要你的寶貝是新品，然后還能讓搜索引擎認(rèn)定是新品，那你就可以獲得流量（前提是不違規(guī)），如果后續(xù)表現(xiàn)的還好，那你就很容易爆了！

那么怎么讓搜索引擎認(rèn)定你是新品呢？派代上很多人都說了，我以前也講過，所以簡單的總結(jié)一下吧：

上傳——不要用軟件、淘寶助理啥的，手動上傳；

標(biāo)題——不要照抄人氣高的寶貝的標(biāo)題和銷量高的寶貝的標(biāo)題，標(biāo)題一定要自己寫；

首圖——自己拍，盡量跟競爭對手不一樣，比如可以從模特的姿勢上著手等；

詳情頁——有自己的設(shè)計邏輯；

類目、屬性——盡量的讓搜索引擎認(rèn)定新品。

（2）點擊率、收藏、加購的人氣權(quán)重對比

對于新品來說，這三個指標(biāo)在開始的時候，是人氣值非常關(guān)鍵的因素。所以，你一定要保證這三個指標(biāo)在開始的時候（第一周最重要），比你同層級的競爭對手好。什么意思呢？你如果一個月做10萬的銷售額，那你就跟10萬銷售額的比，哪些100萬銷售額的跟你是沒有關(guān)系的。

有很多淘寶賣家，剛開始做淘寶的時候，兩個思路，要么就是等，要么就是開始XJBS（原諒我用這么粗俗的語言），真的是這樣的。光是想銷量上去了就應(yīng)該有排名，有應(yīng)該有展現(xiàn)，有你妹??！你當(dāng)玩兒淘寶是過家家呢，玩玩兒就行了，你得負(fù)責(zé)知道不，得負(fù)責(zé)！

然后更重要的是你還要有一個時間范圍內(nèi)的對比：第一周跟第二周比；而三周跟第二周比。什么意思??！比如第一周的時候，給了你1000個流量，你的轉(zhuǎn)化是1.5%；第二周的時候，又給你增加了1000個流量，變到了2000，如果這時候你的轉(zhuǎn)化還是1.5%（甚至略有提高），那你很牛逼，下一周還會多給你一些，但是如果你的轉(zhuǎn)化率變到了1%，那抱歉，你的流量會迅速下降，下降的你肝顫！

（3）你店鋪的權(quán)重水平

我想了很久，這東西應(yīng)該怎么去解釋，這樣說吧：很多人認(rèn)為國外的奶粉安全，因為三聚氰胺事件。但是實際上呢？國內(nèi)很多奶粉也是很好的，國外也有不安全的奶粉。但是，因為國外的“綜合質(zhì)量得分是高的”，所以來自于國外的就是好的，“國內(nèi)的綜合質(zhì)量得分是低的”，所以，國內(nèi)的奶粉就不安全。（費勁死了，這個例子舉得。）

所以，如果你的店鋪綜合質(zhì)量得分高，那么你的寶貝就可以獲得更多的權(quán)重。這個店鋪綜合質(zhì)量得分的權(quán)重主要來自于三個方面：

店鋪的整體服務(wù)質(zhì)量。包含你的DSR評分，你的退款等相關(guān)指標(biāo)，旺旺的相關(guān)指標(biāo)等等；

店鋪的活躍程度。包括上新的頻率，店鋪動銷等等；

整體的數(shù)據(jù)指標(biāo)。包括整體轉(zhuǎn)化率，店鋪停留時間，跳失率等。

（4）你在特定圈子里面的排名

這個圈子的概念可以由關(guān)鍵詞和下架時間來界定。所以，這里面有涉及到兩個核心概念：關(guān)鍵詞權(quán)重和成交時間權(quán)重。如果在某個關(guān)鍵詞上，或者在某一個特定的時間段，你相關(guān)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的比較好。那么在這個特定的關(guān)鍵詞上，和這個特定的時間段之內(nèi)，你的寶貝權(quán)重就會比較多，就更容易獲得自然搜索流量。

3、30天輕松打造爆品的基本計劃安排

（1）1——7天

新品上架第一周，搜索引擎會重點考慮你的點擊率的指標(biāo)。因為對于新品的扶植，是通過給展現(xiàn)機(jī)會實現(xiàn)的，把展現(xiàn)機(jī)會給你了，要看你抓住機(jī)會的能力做的怎么樣。所以在第一周的時候，對于絕大多數(shù)新品來說，點擊率指標(biāo)就變得尤為重要，因為這代表的是你抓住機(jī)會的能力如何。

同時，在這一周，根據(jù)類目的不同，安排好新品銷量破零。一般情況下，服飾等競爭比較激烈的類目，上架24小時之內(nèi)就要破零，一般也不要超過三天。如果三天還沒有破零的話，這個商品基本已經(jīng)有60%以上的可能性會被放棄了。

在第一周的時候，收藏、加購也是很關(guān)鍵的指標(biāo)，要在這些值上面，把競爭對手干掉。

（2）8——14天

在第二周的時候，最主要的任務(wù)就是順勢而為。什么意思呢？還是看生意參謀，通過生意參謀，找到你的寶貝有哪些關(guān)鍵詞被展現(xiàn)的次數(shù)是最多的。被展現(xiàn)的次數(shù)多，說明這個關(guān)鍵詞至少在第一周的時候給分配了一定的權(quán)重。
然后你要看一下這個關(guān)鍵詞是不是跟你的寶貝高度相關(guān)的，如果還恰好高度相關(guān)。那么第二周的時候，你就重點優(yōu)化這個關(guān)鍵詞，補(bǔ)補(bǔ)單都可以，通過無線端來進(jìn)行。這樣，這個關(guān)鍵詞就得到了一定的強(qiáng)化。

還有，在這一周的時候，你還應(yīng)該努力的增加你店鋪的展現(xiàn)機(jī)會（這個展現(xiàn)機(jī)會可以通過其他的內(nèi)容來實現(xiàn)，不是自然搜索，比如直通車、鉆展、淘寶客等等）。

（3）15——21天

這一周主要做反饋率，包括帶字好評率、分享、回購率等，尤其是復(fù)購比較高的商品，一定要把這個比率做出來。當(dāng)然現(xiàn)在不能好評返現(xiàn)了，所以你應(yīng)該有更多的精力去選擇好的營銷方式。

（4）22——30天

這一周主要是鞏固排名，因為前三周的事情都做完了后，基本就已經(jīng)成為爆款了，但是如果想把排名穩(wěn)定下來，還要有一周的鞏固期，第四周就干這活兒。我的主要操作方法就是直通車穩(wěn)固排名（你得給馬云叔叔點兒甜頭，你看我排名好是好，我不是還孝敬您老人家了么？）

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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