淘寶大促來臨時如何做好店鋪推廣
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37
本文主題淘寶大促,淘寶效果,淘寶問答。
超級推薦618活動推廣已經(jīng)上線,活動推廣是以活動為中心的推廣訴求,根據(jù)活動節(jié)奏可以匹配差異化的優(yōu)化目標(biāo)、人群、創(chuàng)意能力,幫助商家優(yōu)化活動期間的投放,帶來更好的活動爆發(fā)。
今天幕思城小編在這里為大家解讀一下618大促中的收割利器-活動推廣。
根據(jù)活動時間的限定,6.13-6.15是狂歡日預(yù)熱,階段目標(biāo)主要以提升寶貝的點擊加購收藏為主,根據(jù)活動場景的節(jié)奏,超級推薦為商家推薦優(yōu)質(zhì)的人群包、不同的推廣策略及目標(biāo),來提升大促節(jié)奏數(shù)據(jù)效果。
目前可以劃分為618潛力蓄水和618大促爆發(fā)兩種場景模式,潛力蓄水主要是獲取潛客、新客為主,側(cè)重點圍繞加購收藏;大促爆發(fā)參考的是新客、老客轉(zhuǎn)化為主,側(cè)重點圍繞進店成交。
側(cè)重人群:新客+潛客+老客,根據(jù)不同場景選擇不同人群
智能流轉(zhuǎn):此處建議勾選智能流轉(zhuǎn)?;顒油茝V計劃會匹配活動的不同節(jié)奏,智能切換優(yōu)化目標(biāo)。
以本次618為例,分開門紅、品類日和狂歡日,系統(tǒng)的優(yōu)化目標(biāo)會隨著三個階段的不同節(jié)奏來切換優(yōu)化目標(biāo),在開門紅預(yù)熱階段,系統(tǒng)自動優(yōu)化點擊/收藏/加購;在開門紅爆發(fā)階段,系統(tǒng)自動優(yōu)化成交。
在預(yù)熱及爆發(fā)階段,需要考慮到加購收藏、成交金額數(shù)據(jù)指標(biāo),購物車帶來的轉(zhuǎn)化率是往常的2-3倍左右,做好前期引流工作,提升加購收藏率。
通過觸達新客+潛客+老客的數(shù)據(jù)占比,來決定活動節(jié)奏效果。
【選品策略】
選擇店內(nèi)銷量前三的寶貝進行投放,通過數(shù)據(jù)指標(biāo)決定操作方式及款式定位,通過系統(tǒng)篩選出的流量及排名,單品銷量預(yù)測是決定爆款收割計劃效果,更加精準(zhǔn)的決定獲取新客及潛客的效果指標(biāo)。
【618潛力蓄水】和【618大促爆發(fā)】計劃
分計劃進行活動推廣數(shù)據(jù)把控,預(yù)熱計劃+爆款計劃同時進行,根據(jù)活動場景設(shè)定,按照系統(tǒng)智能計劃來決定效果導(dǎo)向,側(cè)重人群需參考實際引入訪客。
1.根據(jù)大促時間節(jié)點,建立潛力蓄水活動場景
2.優(yōu)化目標(biāo):以促進加購收藏目標(biāo)為主
3.側(cè)重人群:以潛客+新客為主
1.根據(jù)大促時間節(jié)點,建立大促爆發(fā)活動場景
2.優(yōu)化目標(biāo):以促進成交目標(biāo)為主
3.側(cè)重人群:以新客+老客收割為主
在數(shù)據(jù)應(yīng)用過程中,可按照系統(tǒng)設(shè)定的環(huán)節(jié)進行觀察,總結(jié)活動場景規(guī)律之后,可以搭配標(biāo)準(zhǔn)計劃推廣,多方面維護單品數(shù)據(jù)效果,實現(xiàn)新客拉新效果及轉(zhuǎn)化效果,從而掌握多計劃配合規(guī)則。
標(biāo)準(zhǔn)計劃推廣
出價技巧:
1.智能調(diào)價(開啟)
2.最大溢價比例:50%(產(chǎn)品基礎(chǔ)決定)
3.優(yōu)化目標(biāo)(拉新/潛在)
4.出價高于市場均價20%左右(視類目而定)
5.活動推廣計劃,智能出價
總結(jié):
在新的一輪預(yù)熱過程中,活動推廣對于大促數(shù)據(jù)效果起到了推動作用,所以趁著活動熱度,在篩選定位好產(chǎn)品之后,多計劃進行測試配合,對于單品數(shù)據(jù)提升及店鋪轉(zhuǎn)化率提升都有顯著效果,大家趕快行動起來吧!
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶大促,淘寶效果淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。