普通主播如何讓粉絲主動(dòng)刷禮物?素人直播速成課-電商直播帶貨電商直播互動(dòng)電商營(yíng)銷引流

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普通主播如何讓粉絲主動(dòng)刷禮物？

粉絲為什么會(huì)打賞禮物？今天讓電商君教你們上一節(jié)素人直播的速成課，趕緊一起來學(xué)習(xí)吧！

1、粉絲為什么會(huì)打賞禮物？

引起關(guān)注，支持主播

網(wǎng)絡(luò)就是虛擬的現(xiàn)實(shí)，直播間的用戶同樣會(huì)渴望社交，希望與站在“舞臺(tái)中央”的主播產(chǎn)生互動(dòng)。但主播面對(duì)成百上千的粉絲，會(huì)自動(dòng)忽略那些存在感不高的粉絲，于是打賞禮物就成為了他們刷存在感，引起主播關(guān)注的唯一方式。另外，在主播連麥PK或者是打比賽時(shí)，很多粉絲會(huì)覺得支持直播就應(yīng)該刷禮物。

才藝贊賞，滿足虛榮

有些才藝主播確實(shí)有實(shí)力，部分粉絲會(huì)認(rèn)為刷禮物就是對(duì)主播才藝的贊賞。還有一部分粉絲刷禮物就是為了聽主播的“甜言蜜語(yǔ)”，禮物刷得越多、不僅主播會(huì)表示感謝，其他粉絲也會(huì)幫忙力捧，這時(shí)候其虛榮心得到了極大滿足，這類人也很容易刷禮物“上癮”。

2、如何讓粉絲主動(dòng)刷禮物？

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在了解了粉絲的打賞心理之后，讓用戶在明明可以選擇免費(fèi)觀看直播的情況下，卻主動(dòng)選擇打賞，這是需要技巧的。下面介紹四個(gè)常用套路：

形成謀生意識(shí)

作為新人主播，不僅自己要明白直播就是當(dāng)下的工作，也應(yīng)該讓粉絲知道直播就是你現(xiàn)在的職業(yè)，就是你當(dāng)下的謀生方式。讓粉絲明白他們來看直播就是對(duì)你的支持，他們的消費(fèi)是你的重要來源。讓粉絲也認(rèn)同你當(dāng)下的謀生方式，是成功激發(fā)他們主動(dòng)打賞的第一步。

激發(fā)疼愛心理

“為喜歡的人做一些力所能及的事”是很多粉絲主動(dòng)為主播刷禮物的初衷。不管是在直播間、還是在下播后，新人主播應(yīng)該與粉絲多互動(dòng)、勤溝通，讓粉絲發(fā)自內(nèi)心的疼愛和幫助你，讓他們關(guān)注你的直播時(shí)長(zhǎng)、漲粉情況，并自發(fā)的為你做一些力所能及的事情。這個(gè)時(shí)候，粉絲主動(dòng)刷禮物也就是順理成章的事情了。

主動(dòng)展示幫助

經(jīng)常會(huì)聽到某些主播略顯浮夸的感謝“謝謝我們家粉絲寶寶們最近這么給力！”、“我斥巨資給直播間打扮了一下，好看嗎？謝謝你們一直以來的支持”......要知道這不只是一句平常的感謝，其實(shí)是刺激粉絲消費(fèi)后慣用的一種套路。主動(dòng)將粉絲的幫助展示出來，不僅能夠讓粉絲備具成就感，還能激發(fā)粉絲繼續(xù)打賞的積極性！

凸顯付出成本

就像網(wǎng)絡(luò)上頻頻出現(xiàn)的“主播長(zhǎng)時(shí)間帶美瞳得結(jié)膜炎”、“長(zhǎng)期熬夜直播被送醫(yī)院”這些新聞一樣，主播應(yīng)該讓粉絲知道自己的付出成本，直播間的光鮮靚麗只是表面，背后付出的時(shí)間和努力也不少，這樣能夠刺激粉絲產(chǎn)生一定的“負(fù)罪感”，接下來就有可能主動(dòng)消費(fèi)了。

如今的直播行業(yè)可謂是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的江湖，得到的禮物越多就代表著主播的功力越深厚，后期更有可能“雄踞一方”。在主播圈一直奉行“要么情到深處自然刷，要么‘坑’的有技術(shù)”這個(gè)原則，新人主播在開播一段時(shí)間后，可結(jié)合自己的主播風(fēng)格多琢磨一下“要禮物”的技巧，讓“致富”成為水到渠成的事情。

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