淘寶開(kāi)店那些你不得不知的技巧

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，需要懂得很多有關(guān)淘寶的知識(shí)。當(dāng)然，一些技巧也不得不知道！下面指導(dǎo)開(kāi)店教程的小編就整理了一些淘寶網(wǎng)店不得不值得技巧和大家分享，希望對(duì)諸位小賣(mài)家有幫助！第一，改變你對(duì)顧客的觀念每個(gè)能在萬(wàn)千店鋪的海選中點(diǎn)擊進(jìn)入你店鋪的買(mǎi)家，都是有緣人，那么怎么把這“緣”變成“元”呢?；\統(tǒng)點(diǎn)說(shuō)，在寶貝的設(shè)置上下功夫，做到圖片修繕丶描述簡(jiǎn)約丶凸顯特色丶著眼風(fēng)格。讓消費(fèi)者在瀏覽之初就覺(jué)得，在你店里買(mǎi)的是一份舒適和安心，而不是單純揪著產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格問(wèn)題不放。潮牌之所以“潮”，是因?yàn)樗馨盐乃嚫杏X(jué)附加到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和風(fēng)格里，而網(wǎng)購(gòu)對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)修飾，就需要更加直觀地突出這一特點(diǎn)，讓所有人第一眼就能知道我穿上你的衣服，帶上你的眼鏡，穿上你的鞋子能有多有范兒。圖片可以簡(jiǎn)單，文字可以精簡(jiǎn)，但統(tǒng)一起來(lái)流露出對(duì)時(shí)尚和概念的追求，是比告訴顧客我們產(chǎn)品性?xún)r(jià)比有多高更重要的事情。越來(lái)越多的淘客已經(jīng)不再以最低價(jià)格為標(biāo)尺去搜索和衡量一個(gè)寶貝是不是要被自己接受了，那么就需要賣(mài)家也要從這一觀念上和消費(fèi)者的觀念對(duì)接。第二，改變你對(duì)店鋪的觀念如果你認(rèn)為你的店是雜貨店，那么他就是一個(gè)雜貨店。商品的陳列是必須的，但不是單純地碼貨。如果二十個(gè)車(chē)胎丶二十個(gè)輪轂丶兩廂螺絲丶十個(gè)軸承擺在店里，給你的第一印象一定是一個(gè)汽車(chē)修理廠；但是如果陳設(shè)是一套套得出現(xiàn)，有一套轎跑的，有一套SUV的，再配上點(diǎn)汽車(chē)模型和小配飾，那么你可能以為這是個(gè)汽車(chē)俱樂(lè)部。從你的店鋪出發(fā)的就應(yīng)該帶來(lái)的是一種氛圍購(gòu)買(mǎi)欲，而不是本體購(gòu)買(mǎi)欲。以一個(gè)最能讓消費(fèi)者接受的理念帶動(dòng)消費(fèi)遠(yuǎn)比一個(gè)吸引人的寶貝帶來(lái)的關(guān)聯(lián)效益高，所以合理得產(chǎn)品布局是對(duì)寶貝以及店鋪的觀念有著十分積極得影響的。第三，改變你對(duì)銷(xiāo)售的觀念銷(xiāo)售不完全等于賣(mài)貨，其概念比賣(mài)貨行為大得多，買(mǎi)賣(mài)本身進(jìn)行的是錢(qián)貨互換，而銷(xiāo)售卻囊括了更多關(guān)于其過(guò)程中附帶因素的考慮和產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)活動(dòng)。通過(guò)他的購(gòu)買(mǎi)行為，你交到他手上的不僅僅是一份貨物，更是你對(duì)于買(mǎi)家的需求滿(mǎn)足和心理滿(mǎn)足。你需要傳達(dá)給他的就是他買(mǎi)了你的寶貝得到的除了貨品本身，還是一種對(duì)于你店文化的認(rèn)同，這樣，才會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得你是在幫他滿(mǎn)足他的精神需要，而不是僅提供了他的物質(zhì)要求。小編寄語(yǔ)：顧客對(duì)于店鋪的印象，往往就是個(gè)相親的過(guò)程。大家誰(shuí)也不了解對(duì)方是怎么樣，殘酷點(diǎn)說(shuō)，一見(jiàn)鐘情鐘的是“臉”。讓顧客能一眼相中，就要在“臉面”上下功夫。裝修得越豪華就越火爆？未必。當(dāng)你的店鋪加了過(guò)多的修飾丶介紹以及炫麗的效果后，加載速度就是個(gè)問(wèn)題。如果點(diǎn)開(kāi)了你的店鋪，一分鐘還沒(méi)顯示全，那么從你作為顧客的角度，都是無(wú)法接受的。從另一個(gè)角度去想，如果你進(jìn)入一個(gè)店鋪，陳雜著各種商品，堆得滿(mǎn)眼都是，看的心情都沒(méi)了，更何況是要掏腰包購(gòu)買(mǎi)。雜貨鋪的顧客永遠(yuǎn)都是進(jìn)來(lái)就問(wèn)自己需要的商品，掏了錢(qián)拿了貨走人，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售基本等于零。這就是一個(gè)布局和氛圍的問(wèn)題。超市的工作人員有時(shí)候會(huì)不解一個(gè)問(wèn)題，為什么有些商品的量很足，而且價(jià)格具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售效果卻并不是很理想呢？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗旁诩依锊缓每?。沒(méi)人愿意在自己精心布置的小空間里放個(gè)影響心情的家伙。接受不了別人雜貨鋪的格局，那么你憑什么要讓雜貨鋪的東西心甘情愿地?cái)[放到顧客家里呢。包裝簡(jiǎn)單不可怕，可怕的是你默認(rèn)了這種簡(jiǎn)單，而作為其最表象的特征傳達(dá)給顧客。一個(gè)紙包裝丶一個(gè)塑料瓶，都可以變得更貼近簡(jiǎn)約，但絕非簡(jiǎn)單，甚至簡(jiǎn)陋。貨物本身屬性得設(shè)置是一門(mén)藝術(shù)，而屬性得組合更是一門(mén)藝術(shù)。香港有一種商店十分流行，不去標(biāo)示經(jīng)營(yíng)范圍，而是營(yíng)造一種生活氣氛。店面更像是一個(gè)普通人家甚至是一個(gè)小城堡。每一件商品都能流露出它獨(dú)特的氣質(zhì)，又能和周?chē)摹班従印比跒橐惑w，與整個(gè)環(huán)境的文化氣息相得益彰。陳列得整整齊齊，將貨物一一堆疊起來(lái)得，最多也就是個(gè)超市，但如果能通過(guò)設(shè)計(jì)布局讓整體呈現(xiàn)出一種能傳達(dá)給人感情氣息的話，“賣(mài)貨”也就成功蛻變成了“賣(mài)概念”。歸回店鋪的裝修，陳列本沒(méi)有錯(cuò)，但是堆疊就是你的不對(duì)了。產(chǎn)品列表也好，詳情介紹也罷，恐怖的不是內(nèi)容多，而是內(nèi)容亂。據(jù)統(tǒng)計(jì)四成以上的買(mǎi)家在頁(yè)面還沒(méi)有加載完就已經(jīng)失去了瀏覽的興趣，而六成以上的買(mǎi)家則因?yàn)閱渭兊脑斍槎询B和單調(diào)的頁(yè)面設(shè)計(jì)而懷疑商家的專(zhuān)業(yè)度和可信度。

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