標準人氣寶貝的選擇很重要

本文主題淘寶,淘寶問答。

人氣寶貝對于網(wǎng)店銷量的拉動效果相信大家都已經(jīng)了解，這里就不再多講了。今天網(wǎng)店網(wǎng)小編和大家探討下如何培養(yǎng)你的網(wǎng)店人氣寶貝。

1、標準人氣寶貝的選擇

選擇什么樣的寶貝來做人氣寶貝？要培養(yǎng)一個能不斷帶來流量的人氣寶貝，以下三個條件缺一不可：

條件一：必須是適銷的商品。適銷商品就是指品種、價格、質(zhì)量等方面與社會消費需求相適的商品，直白地說就是你賣的東西有人想買，想買的人越多越好。

怎么知道什么商品好賣呢？可以先從整個行業(yè)的行情入手，到各大網(wǎng)店中看看你的對手們都賣些什么，他們店鋪里什么樣的商品最暢銷，或者調(diào)查下你的對手們?nèi)鄙偈裁?，賣他們賣的多的或賣他們沒有的，那也是你的一個機會。

舉例，你是賣包包的，你調(diào)查后發(fā)現(xiàn)賣得最好的一款是女包***，其次是女包**，恰好你也有這兩款女包，對比之后你發(fā)現(xiàn)你的女包**在價格上處于劣勢，而女包***則價格極具優(yōu)勢，可以優(yōu)先考慮主推諾基亞女包***。

再舉例，調(diào)查后你發(fā)現(xiàn)，你有一最新款的***女包，最新推出的，你的價格和售后等都有絕對優(yōu)勢，而調(diào)查后發(fā)現(xiàn)淘寶上還沒幾家在售這款包，線下廣告已經(jīng)鋪天蓋地，那么你這個包包選為培養(yǎng)對象非常合適。條件二：最好是有較長的適銷周期的商品。

培養(yǎng)一個人氣寶貝需要一定的時間，等你終于把它捧上去了，結(jié)果卻已經(jīng)是賣不了了的，辛苦就白費了。而人氣寶貝帶來的流量關系到真?zhèn)€店鋪的發(fā)展，如果做熱了的寶貝周期很短，一旦夭折就又要重新做起了，對店鋪的發(fā)展很不利。

所以，切忌選擇短命的寶貝來培養(yǎng)。

什么樣子的商品可以稱為短命？

一種是供貨不足的。比如某個商品，而廠家已經(jīng)停產(chǎn)了，而你也只有幾件庫存，賣完了你就補不到貨了，這樣的商品再好也不能作為培養(yǎng)成熱賣寶貝的對象。

二是本身就有一定使用期限的商品，比如月餅，一般來說中秋前半個月最好賣，但一旦過了中秋就沒人要了。再比如服裝，秋天來了，夏裝就不合適了，秋裝或冬裝就會比較有銷量。條件三：質(zhì)量過關，經(jīng)得住評價的。

并不是說一定要質(zhì)量最好的商品才行，更重要的是看性價比高否。如果你的商品質(zhì)量一般，不差，且價位很低，性價比高，也可以考慮的。你要培養(yǎng)的商品，至少能讓大部分買家都會覺得是值得這個價的，反之，如果買過的都覺得很垃圾，那這樣的商品估計還沒培養(yǎng)成功就要中途夭折了。顧客的評價就是后面購買的顧客的衡量商品好壞的尺標。3.3.2推廣前的準備工作

選定產(chǎn)品后，盡可能地優(yōu)化你的商品標題、圖片和描述，（寶貝優(yōu)化請參考第一章和第二章），為爭取到最大的流量，還可以把準人氣寶貝的圖片、簡介和鏈接插入到店鋪的每一個商品描述的頁面中。3.3.3準人氣寶貝初期推廣

準人氣寶貝還沒成人氣寶貝前，流量非常有限，可以說培養(yǎng)任務艱巨。初期最主要的任務就是：盡快成交，多些收藏，多些有評語的正面的評價，才能盡快提高寶貝的排名。

以下是一些比較快的培養(yǎng)方法：

1、基礎設置：櫥窗固定推薦、店鋪掌柜推薦和設置好促銷：VIP、折扣券等。這些設置都可以增加寶貝的曝光量。

2、先從身邊賣起，這個辦法雖然有炒作之嫌，但不失速效的好辦法。發(fā)動身邊的親朋好友，要他們來買或推薦人他們的熟人來買。如果你的朋友真正購買，那是最好不過。即使不是真買，假買亦可。寫評語的時候盡可能地如實寫好，評語不能言過其實，如果言過其實，會抬高后面的真正買家的期望值，容易導致后面的顧客的不滿。

3、增加收藏人數(shù)。要親朋好友收藏，聯(lián)系老顧客幫忙收藏，除此之外，還可以和其他店鋪的掌柜交換收藏。社區(qū)里有不少掌柜間互相收藏的幫派，花點時間，做上去了就很輕松了。

4、低價捆綁銷售。當顧客在店鋪中購物，可以推薦給他們，甚至用不虧本的價格賣給他們。當然，前提是一定要和他們協(xié)商好了收到貨后要及時評價并能幫你寫上“好看”的評語。也許有朋友要問了：那我開始的時候直接把價格標到最低，不是更能吸引人？此法不妥，為何？很簡單，降價容易升價難，即使你通過低價賣了不少，做熱了，提價了，但以前的銷售記錄仍在，后面購買的顧客就極有可能會看到，那成交量就有可能會大打折扣哦。

5、正在使用的各種宣傳方式都用上。比如直通車、淘客、發(fā)帖等，想方設法地去宣傳你的這個寶貝。當你這個寶貝排名靠前面幾頁的時候，就可以說是人氣款了，帶來的流量是相當可觀的。這是一個利滾利過程，人氣寶貝帶來了流量，帶動其他商品的成交，進而可以發(fā)展出更多的人氣寶貝。這就是為什么做得好的店鋪熱鬧非凡，而沒有人氣的店鋪就更加冷清的秘密所在了。3.3.4人氣寶貝的后期維護

是不是熱賣寶貝培養(yǎng)成功了就可以萬事大吉了呢？錯，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難！

當你的寶貝賣得越多，中差評的機率也就越大。畢竟買的人形形色色，什么層次的人都有，同樣產(chǎn)品，要讓所有的人滿意實在太難了。所以對于人氣寶貝的中差評，一定要更加加倍認真對待，務必想方設法地讓買家改成好評。尤其是評語，因為單品的評價詳情里是不會出現(xiàn)是好評還是中差評的，只顯示顧客的評語，好評語可以把你的寶貝捧上去，負面評語會讓你的寶貝摔下來。

所以對會影響到熱賣寶貝的評語，一定要想方設法地處理。貼錢也要處理。

除此之外，繼續(xù)推廣熱賣款也很必要的。能在大流量基礎上再增加流量，何樂而不為呢？常見問題解答：

1、我選擇自己喜歡的商品來培養(yǎng)人氣寶貝可以嗎？

答：可以，但有個前提，就是你喜歡的商品也有很多人喜歡。尤其是服飾類，最忌我喜歡的就力薦，不喜歡的就不做。你喜歡與否不重要，顧客喜歡是關鍵的。

2、我自己注冊小號來購買自己的商品可以嗎？

答：買家和賣家的賬號同屬于一個IP的會被淘寶判為信譽炒作，信譽無效，數(shù)量過多會被淘寶處罰。

3、我找刷信譽的人來幫我做人氣寶貝可以嗎？

答：可以。但你需要承擔兩個風險：一是被淘寶查到，查到了嚴重的話會被封店；二是有可能會被幫你炒信譽的人敲詐。

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