干了這碗電商老運(yùn)營(yíng)的毒雞湯-抖音營(yíng)銷引流抖音干貨

本文主題抖音類目,抖音坑產(chǎn),抖音爆款,抖音營(yíng)銷引流。

大家好，我是尋思路，一個(gè)80后運(yùn)營(yíng)，今天不講干貨了，來(lái)聊一聊現(xiàn)在的電商環(huán)境和我個(gè)人的看法，也算是我給大家的毒雞湯吧。

我先表明我的幾個(gè)觀點(diǎn)，如果認(rèn)可，就往后繼續(xù)看下去

①不要以為自己的產(chǎn)品天下無(wú)敵，如果你自己賣不好，就一定說(shuō)明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有你想的那么優(yōu)秀。

②不溫不火被耗死的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大刀破斧折騰死的幾率

③你不推廣，不刷單，最開(kāi)心的不是自己，而是同行

④賺錢的同行不止是運(yùn)氣，他的技術(shù)，資源，思路遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)秀與你

⑤不投入就是等死，亂投入就是找死

⑥80%的人沒(méi)有感受過(guò)爆款的威力，也有沒(méi)有享受到爆款帶來(lái)的紅利

我的觀點(diǎn)已經(jīng)表明，下面我就開(kāi)始逐個(gè)的來(lái)分析我說(shuō)這幾個(gè)點(diǎn)，看能不能給到大家啟發(fā)。

[不要以為自己的產(chǎn)品天下無(wú)敵，如果你自己賣不好，就一定說(shuō)明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有你想的那么優(yōu)秀。]

很多人都會(huì)覺(jué)得自己的產(chǎn)品非常好，非常有競(jìng)爭(zhēng)力，為什么淘寶上的買家都是傻逼，不購(gòu)買自己的產(chǎn)品，反而去買那些又貴又差的東西?；蛘咦约旱漠a(chǎn)品非常有差異化，但是為什么得不到市場(chǎng)的認(rèn)可。

我接觸的商家中有非常多的朋友都會(huì)有這樣的想法，我客觀的說(shuō)一句，有這樣想法的人都忽略了一個(gè)問(wèn)題：你產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否被市場(chǎng)需求

說(shuō)個(gè)例子，去年年底有一個(gè)商家，他是賣酸棗仁的，屬于傳統(tǒng)養(yǎng)生的類目。順便科普一下，酸棗仁是安眠用的。酸棗仁這個(gè)類目的TOP產(chǎn)品都是膏狀，也就是用水沖著喝的，但是他的產(chǎn)品是濃縮液，開(kāi)袋就可以喝。他們研發(fā)的時(shí)候就是考慮到?jīng)_著喝太麻煩，所以以更加實(shí)用的開(kāi)袋即食的賣點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)他真的是信心滿滿，準(zhǔn)備在這個(gè)類目一飛沖天的。

聽(tīng)著是沒(méi)毛病的吧，很人性，很科學(xué)。但是實(shí)際在操作的過(guò)程中，他的這個(gè)核心賣點(diǎn)買家卻一點(diǎn)都不買賬。原因非常簡(jiǎn)單，酸棗仁這個(gè)傳統(tǒng)滋補(bǔ)品，買家更認(rèn)可沖服這個(gè)方式。并且是年底的時(shí)候，冬天很冷。誰(shuí)會(huì)在睡覺(jué)之前喝一袋冷冰冰的酸棗仁？如果把你的產(chǎn)品也去加熱，那和沖服有什么區(qū)別？所以在轉(zhuǎn)化上一直上不去。最后無(wú)賴放棄了這個(gè)產(chǎn)品線。

[不溫不火被耗死的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大刀破斧折騰死的幾率

]

不溫不火的耗著，被硬性開(kāi)銷耗死是小賣家最常見(jiàn)的關(guān)店原因，這點(diǎn)我絕對(duì)不接受任何反駁的。做淘寶不開(kāi)車，不刷單，你就以為很省錢了？這個(gè)是最大的思維誤區(qū)。如果你做店投入的成本小，效果也不好的情況下，最大的支出就是你的時(shí)間成本和日常開(kāi)支，很嚇人的。我有一個(gè)朋友他10萬(wàn)塊錢開(kāi)淘寶店創(chuàng)業(yè)，10個(gè)月后錢就花完了，店鋪只有四個(gè)鉆。他做淘寶就是非常省，幾乎不開(kāi)車，少量的刷單，每天也能賣幾單，但是完全不夠日常開(kāi)支。我算了一下，10萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)資金，10個(gè)月的時(shí)間里生活成本就要花掉3萬(wàn)，房租1萬(wàn)，還不算壓貨拍攝那些錢，其實(shí)算下來(lái)他每天能支配的資金只有兩百多快錢。這樣看的話，你覺(jué)得他的淘寶店能做好嗎？那么假如他還是10萬(wàn)的啟動(dòng)資金，把創(chuàng)業(yè)時(shí)間壓縮到4個(gè)月，那他可以投入到創(chuàng)業(yè)中的資金是不是成幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，能夠做的事情就太多了，做好的幾率也會(huì)大大的提高

補(bǔ)單也是的，每個(gè)單品就遞增個(gè)幾天，到了一天補(bǔ)二十單的時(shí)候就停了，你覺(jué)得有用嗎，完全是在浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)錢。除非是狗屎運(yùn)，碰到神款了，稍微操作一下，入池了就能真實(shí)得到非常好的效果。

還有一些朋友，是有一定運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的，他們上來(lái)就是梭哈，會(huì)在第一個(gè)季度就投入全部資金，不管是拍攝，推廣，補(bǔ)單，從來(lái)都不手軟。如果有效果就去找第二波資金，或者拉人合伙。如果沒(méi)有效果就地解散。這樣的人成功幾率會(huì)高很多，特別是在失敗幾次之后，總有人能通過(guò)一兩個(gè)款翻盤，把之前投入的錢全部撈回來(lái)。

[你不推廣，不刷單，最開(kāi)心的不是自己，而是同行]

這個(gè)就不用多說(shuō)了吧，都明白。反正我是這樣認(rèn)為的。我就希望所有的人都不刷單，就我一個(gè)人刷，那我就最開(kāi)心了。說(shuō)道補(bǔ)單，有的類目的風(fēng)氣是特別差的，動(dòng)不動(dòng)行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率就是一二十的。特別是在排行榜上那些新款，轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期穩(wěn)定在百分之三四十的都有。他們這樣刷單風(fēng)氣嚴(yán)重的類目你不跟著他們[同流合污]是真的難拿到流量，他們?cè)剿⒕桶殃P(guān)鍵詞的坑產(chǎn)提的越高，自己怎么操作都很難達(dá)到這個(gè)坑產(chǎn)，最后拿不到流量。

也不是說(shuō)有的類目都可以刷起來(lái)，但是那些關(guān)鍵詞少，不吃標(biāo)簽，同質(zhì)化嚴(yán)重的類目是真的不刷不行。如果你進(jìn)入了一個(gè)必須刷單的類目，那么別猶豫，選好品就跟他們對(duì)著刷，既分高下，也決生死。

[賺錢的同行不止是運(yùn)氣，他的技術(shù)，資源，思路遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)秀與你

]

優(yōu)秀的店鋪永遠(yuǎn)都是在找解決問(wèn)題的辦法，那么多成功的店鋪不會(huì)都是運(yùn)氣好。直通車開(kāi)不好，每天浪費(fèi)幾百塊錢，一個(gè)月就是上萬(wàn)，總是要花這個(gè)錢的，要么送給淘寶，要么拿這個(gè)錢去找專業(yè)的人。補(bǔ)單也是一樣的情況，自己補(bǔ)了一大堆，一點(diǎn)效果都沒(méi)有，有沒(méi)有想過(guò)去找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做這個(gè)事情呢，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，你會(huì)運(yùn)營(yíng)，別人會(huì)刷單，當(dāng)需要刷單的時(shí)候果斷去找專業(yè)團(tuán)隊(duì)才是最優(yōu)的選擇。自己是可以試錯(cuò)的，自己嘗試著弄一段時(shí)間，如果自己弄不好，千萬(wàn)別再執(zhí)著了，不管時(shí)間成本還是金錢都是非常大的浪費(fèi)。就拿我來(lái)說(shuō)，我自己也是運(yùn)營(yíng)，但是我操作的時(shí)候補(bǔ)單從來(lái)不自己放單，因?yàn)槲以囘^(guò)無(wú)數(shù)次，花同樣的錢別人操作的效果比我好，那我干嘛還自己去做這個(gè)事情。做店鋪本來(lái)就是需要團(tuán)隊(duì)的，也許這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是和你坐在一個(gè)辦公室，團(tuán)隊(duì)成員和你不認(rèn)識(shí)，但是只要你們能互補(bǔ)，就有必要結(jié)合到一起。

[不投入就是等死，亂投入就是找死]

現(xiàn)在雖然電商平臺(tái)眾多，但是想靠免費(fèi)流量賺錢的時(shí)代真的過(guò)去了，可以說(shuō)現(xiàn)在免費(fèi)流量最多的平臺(tái)就是阿里系的了。有的人會(huì)說(shuō)拼多多和抖音流量大啊，你要知道，拼多多是純直通車流量，免費(fèi)流量少的可憐的，抖音免費(fèi)流量全部是泛流量，一點(diǎn)變現(xiàn)的能力都沒(méi)有的，做抖音必須投FEED商業(yè)流量，做過(guò)抖音的人應(yīng)該都知道，其實(shí)抖音就是一個(gè)廣告平臺(tái)，賣的就是流量。

做網(wǎng)店和做實(shí)體店是一樣的，實(shí)體店是錢花在了前面，開(kāi)店就要租金，裝修，人工，進(jìn)貨，但是后面的花銷就小了。網(wǎng)店不一樣，開(kāi)店成本很低，但是錢要花在后面每天的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用上。投入是必要的，也是要有方法的。

記住一點(diǎn)，免費(fèi)流量是要先要付費(fèi)后才能享受到的。

[80%的人沒(méi)有感受過(guò)爆款的威力，也有沒(méi)有享受到爆款帶來(lái)的紅利]

我自運(yùn)營(yíng)的店鋪每年都會(huì)有一兩個(gè)大爆款，虧了五六個(gè)月，一個(gè)爆款一個(gè)月就能回本。因?yàn)槲沂亲黾夹g(shù)的，沒(méi)有供應(yīng)鏈，也不愿意去碰貨，只想用自己擅長(zhǎng)的技能去賺錢。數(shù)據(jù)我就不曬了，沒(méi)啥必要。但是我就非常確信，只有極少數(shù)人享受過(guò)每天單品2000單，推薦流量每天過(guò)8萬(wàn)，搜索流量每天超2萬(wàn)的，這些就是爆款給你帶來(lái)的紅利，免費(fèi)流量！高單量！電商做了幾年要是不做一個(gè)大爆款出來(lái)，我是覺(jué)得有遺憾的。大家要加油了！

說(shuō)了這么多毒雞湯，我還一點(diǎn)干貨都沒(méi)有說(shuō)，最后我介紹一下自己，我是一個(gè)運(yùn)營(yíng)，80后的老人了。操盤過(guò)十來(lái)家品牌店鋪，廠店無(wú)數(shù)，但是我現(xiàn)在主攻的方向是單品，原因很簡(jiǎn)單，我家往上翻三代都沒(méi)有做生意的，身邊朋友也沒(méi)有做生意的，供應(yīng)鏈太薄弱。想要在電商這條路上走下去，只能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，做技術(shù)。利用自己的經(jīng)驗(yàn)很理解多打爆款，雖然現(xiàn)在的爆款沒(méi)有以前威力那么大，但是賺錢是足夠了的。

今天雖然沒(méi)有講技術(shù)，但是我非常期待大家有技術(shù)上的問(wèn)題來(lái)跟我留言互動(dòng)，或者直接私信我來(lái)交流切磋。只要是直通車，超級(jí)推薦，搜索流量，推薦流量的問(wèn)題只管放馬過(guò)來(lái)。

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