淘寶非標(biāo)品怎么打造直通車爆款
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:55
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本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問(wèn)答。
對(duì)于淘寶直通車來(lái)說(shuō),非標(biāo)品怎么打造爆款也是一個(gè)大家想要了解的東西,下面,Hi客就和大家來(lái)說(shuō)一說(shuō)關(guān)于直通車的標(biāo)品爆款的打造方法吧。
非標(biāo)品如何去做?首先我們知道產(chǎn)品大致分為標(biāo)品、半標(biāo)品和非標(biāo)品。之前跟大家聊過(guò)標(biāo)品和半標(biāo)的產(chǎn)品而言,它們的差異性不會(huì)太大,這類產(chǎn)品的前期相對(duì)難一點(diǎn),花費(fèi)也多一些,當(dāng)然主要還是看產(chǎn)品。廢話不多說(shuō)了,今天重點(diǎn)說(shuō)一下非標(biāo)品,這類產(chǎn)品相對(duì)差異性較大且比較多,無(wú)論是類目、寶貝種類都比較多,所以對(duì)于這類產(chǎn)品,并不能一招鮮吃遍天的方式。這里我拿較常見(jiàn)的產(chǎn)品來(lái)舉例吧。
非標(biāo)品:大多數(shù)同類目之間店鋪和寶貝的風(fēng)格、款式等差異性都較大,這種類目大多數(shù)轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)比例都相對(duì)較低(但要看具體產(chǎn)品而定),從客戶角度來(lái)講的話,對(duì)比性比較多,舉個(gè)例子:女裝這類產(chǎn)品風(fēng)格樣式多變,并且客戶購(gòu)買意向沒(méi)有那么清晰,所以會(huì)對(duì)比的多一些。
比如說(shuō)這家內(nèi)褲店鋪吧,這個(gè)店鋪基本情況是,之前店鋪開(kāi)過(guò)車,但是數(shù)據(jù)不行,這張圖是剛建好的計(jì)劃,質(zhì)量分很低,計(jì)劃?rùn)?quán)重很低。
開(kāi)車的目的,大部分都是為了把寶貝權(quán)重拉起來(lái),引入更多的自然流量。所以重點(diǎn)是做權(quán)重。如果計(jì)劃、寶貝、店鋪權(quán)重做不起來(lái),就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)尷尬的局面,錢燒不燒,看不到流量增長(zhǎng)的趨勢(shì)。所以重點(diǎn)要提高產(chǎn)品權(quán)重。
提高計(jì)劃的權(quán)重的注意點(diǎn)
選詞
之前也跟大家講過(guò)如何選詞和選詞渠道,這里不重點(diǎn)講了,寶貝前期的話重點(diǎn)做二三級(jí)精準(zhǔn)詞,后期基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)提高后,逐漸做核心大詞,引入更多的流量。
初期關(guān)鍵詞數(shù)量不易太多最好在20個(gè)以內(nèi),日限一定的情況下,重點(diǎn)積累關(guān)鍵詞權(quán)重,等數(shù)據(jù)提升后再逐步加大,之前說(shuō)過(guò)了大概有10左右有效的選詞方式和渠道,以及注意事項(xiàng),沒(méi)有理解的再單獨(dú)問(wèn)吧。
選出關(guān)鍵詞后,好多人不知道怎么出價(jià),根據(jù)自己的預(yù)期目的不一樣,設(shè)置的計(jì)劃玩法不一樣,所以也沒(méi)有通用的出價(jià)方式,因?yàn)樽罱K出價(jià)受到了,出價(jià),時(shí)間折扣,人群溢價(jià),包括投放地域競(jìng)爭(zhēng)度等等,所以參考實(shí)時(shí)位置和平均展現(xiàn)位置即可。
精選人群
從千人千面的實(shí)施人群對(duì)于非標(biāo)品類目是特別重要了。通過(guò)不同的人群定位,降低競(jìng)爭(zhēng)度,提高匹配度從而獲取更好的數(shù)據(jù),啰嗦一句,關(guān)鍵詞背后也針對(duì)應(yīng)著一群人,所以要先選完詞,再匹配人群,這樣人群的覆蓋人群更多。
人群大致分為兩大類,一是系統(tǒng)推薦的人群,可以添加,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行溢價(jià)和暫停的調(diào)整。另一類是自定義人群,這類人群是根據(jù)咱們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的潛在客戶設(shè)置的,更好精準(zhǔn)流量還有給產(chǎn)品打標(biāo)簽的作用。自定義人群有人口屬性和天氣屬性,如果不是季節(jié)性產(chǎn)品,我建議重點(diǎn)做人口屬性類人群,最簡(jiǎn)單的是逐個(gè)添加,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整以及組合。
溢價(jià)方面的話,不同產(chǎn)品和目的,溢價(jià)比例也是不一樣的,大部分產(chǎn)品溢價(jià)控制在50/150%,特殊情況除外。需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)稣{(diào)整。這里再次強(qiáng)調(diào)一下,最終出價(jià)最主要是關(guān)鍵詞出價(jià)、人群溢價(jià)和時(shí)間折扣有關(guān),所以需要綜合考慮。前期關(guān)鍵詞出價(jià)參考類目均價(jià),不要出很高的價(jià)格去卡位,如果關(guān)鍵詞價(jià)格出的很高,加上溢價(jià)又高,那PPC就會(huì)更高。如果沒(méi)有展現(xiàn)的話,再逐步增加就可以了。
創(chuàng)意
無(wú)論是標(biāo)品還是非標(biāo)品,創(chuàng)意都是很重的因素之一,非標(biāo)品的圖要盡多的展示產(chǎn)品的風(fēng)格和賣點(diǎn),用以提高點(diǎn)擊率,獲取高的流量,同時(shí)還影響著轉(zhuǎn)化率。創(chuàng)意標(biāo)題就盡量覆蓋主推關(guān)鍵詞,利于提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性,影響質(zhì)量分。
圖方面只能去測(cè)圖,可以借鑒同行的,但別照抄。一般需要一定的流量基數(shù)才能更好的分析結(jié)果。
圖最主要的就是影響點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量得分,所以需要重視。影響點(diǎn)擊率的主要因素就是:匹配方式、關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng)意、地域等。
匹配方式:非標(biāo)品的話盡量主要放廣泛測(cè)試一下,數(shù)據(jù)不穩(wěn)定或者不太好的可以放精準(zhǔn)里面。
關(guān)鍵詞:最簡(jiǎn)單的就是根據(jù)每天的數(shù)據(jù),在一定流量的情況下去篩檢。
人群:人群是優(yōu)化點(diǎn)擊率的,針對(duì)性的對(duì)人群進(jìn)行調(diào)試去提高點(diǎn)擊率。
地域:可以參考報(bào)表,進(jìn)入對(duì)應(yīng)的計(jì)劃中去看,點(diǎn)進(jìn)去按照點(diǎn)擊率排名,高的留下,低的刪除,當(dāng)然也要參考一下收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化。
時(shí)間折扣:時(shí)間折扣如果說(shuō)我們店鋪是有基礎(chǔ)的店鋪推新品,那么就可以根據(jù)店鋪以往的數(shù)據(jù),什么時(shí)間段轉(zhuǎn)化高去對(duì)什么時(shí)間段進(jìn)行一個(gè)比例投放,如果說(shuō)店鋪數(shù)據(jù)沒(méi)有就可以先放行業(yè)模板,后期自己數(shù)據(jù)出來(lái)了在去調(diào)整。
前期非標(biāo)品的計(jì)劃這樣操作就可以的。需要注意的點(diǎn)是前期對(duì)寶貝競(jìng)爭(zhēng)度不了解容易出價(jià)失誤,所以要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鰧?shí)時(shí)調(diào)整,以免某些特殊關(guān)鍵詞出價(jià)高導(dǎo)致流量集中燒的過(guò)快。
根據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)整,有一定流量后,就要根據(jù)目的性來(lái)調(diào)整了。
看一下這個(gè)計(jì)劃第一天跑的數(shù)據(jù),初步轉(zhuǎn)化9以上,而且加購(gòu)也還可以,PPC略高,潛力還是有的,接下來(lái),針對(duì)性的拉升質(zhì)量分,拉升關(guān)鍵詞和計(jì)劃?rùn)?quán)重,精準(zhǔn)人群,穩(wěn)定數(shù)據(jù)后ppc可以大幅度降低。
這也是上面我說(shuō)的,廣泛匹配的情況下會(huì)導(dǎo)致流量大部分都集中在一個(gè)詞上,好在這個(gè)產(chǎn)品還不錯(cuò)所以不會(huì)太慘,有很多的店鋪都會(huì)出現(xiàn)這種情況,出現(xiàn)在一個(gè)好的寶貝身上也就算了,如果是寶貝差,可能一天的費(fèi)用都花在一個(gè)垃圾詞身上。
這時(shí)候我們就要結(jié)合一天過(guò)去的數(shù)據(jù),在有一定流量的基礎(chǔ)下去篩選一些壞的詞,像圖上很多詞展現(xiàn)都很低甚至沒(méi)有,但是出價(jià)已經(jīng)很高的情況下,可以選擇不要,在換一批詞上去,因?yàn)槠渌脑~并不是沒(méi)有展現(xiàn),人群的溢價(jià)已經(jīng)可以了,如果在關(guān)鍵詞上加價(jià)格那么PPC就太高了,這里也是有取舍的,如果這個(gè)詞很符合產(chǎn)品的屬性,可以稍微加一點(diǎn),總之直通車是需要變通的,這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況去酌情操作。
人群方面重點(diǎn)看點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、輔助數(shù)據(jù)收藏加購(gòu)比例,如圖我們可以對(duì)這種人群溢價(jià)增加一些,更多的拉升種類人的訪客數(shù)據(jù)量。相反,流量大但數(shù)據(jù)并不好的,溢價(jià)就需要降低或者刪除。
后期就是需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整了,隨著賬戶權(quán)重越來(lái)越高,產(chǎn)品本身基礎(chǔ)也越來(lái)越優(yōu)秀,就逐漸增加核心詞,拉升流量。最終要根據(jù)店鋪的具體產(chǎn)品還有目的找到關(guān)鍵詞和人群的峰值就可以了。
最后總結(jié)一下大概的思路
最初說(shuō)過(guò),直通車作用很多,不同賬戶設(shè)立的目標(biāo)也不一樣,所以要針對(duì)性的制定方案計(jì)劃。賬戶權(quán)重較低。也就是提高質(zhì)量得分,需要考慮到的因素:流量、點(diǎn)擊率、質(zhì)量分、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、投產(chǎn)等數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)的綜合維度來(lái)影響關(guān)鍵詞、人群維度、計(jì)劃?rùn)?quán)重,從而帶動(dòng)寶貝的權(quán)重越來(lái)也高,自然流量也就大幅度提升了,達(dá)到自己設(shè)定的目的。
非標(biāo)品比標(biāo)品維度多,標(biāo)品更傾向于做關(guān)鍵詞,而非標(biāo)品大多數(shù)更重視人群方面,這篇文章是以大眾類目寫(xiě)的,可以借鑒。具體情況要根據(jù)自己店鋪狀況,和具體產(chǎn)品類目來(lái)做計(jì)劃,才能達(dá)到期待的效果。
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