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    本文主題淘寶,淘寶機(jī)殼,淘寶問答。

    如何利用淘寶直通車?yán)阉? title='如何利用淘寶直通車?yán)阉? alt='如何利用淘寶直通車?yán)阉?><p>有不少的朋友在做淘寶的時(shí)候回利用直通車來拉動搜索，但是很多人都想知道自己需要開多少直通車才能夠拉動搜索，想了解的下面就和大家來講講吧。</p><p><p>最近很多老哥問，直通車到底要開多少才能帶動搜索?是不是只有大車才能帶動搜索?</p><p>針對這兩個(gè)問題給各位老哥們看一個(gè)案例，最近操作的一個(gè)女裝C店，各位可以看看這個(gè)店鋪的流量結(jié)構(gòu)，付費(fèi)流量占比。很典型的一個(gè)直通車帶搜索的店鋪。直通車3000的訪客帶動1w的訪客，很明確的能發(fā)現(xiàn)直通車一定要燒大車才能帶動搜索。能帶動搜索的一定是數(shù)據(jù)的正向增長，而不是一味的加大投放。</p><p>馬上也要10.1了。賺到錢的老哥可能現(xiàn)在已經(jīng)考慮的是到哪個(gè)國家去玩了。而沒有賺到錢的老哥們，只能苦逼的看著別人去玩?，F(xiàn)在距離雙11的大促也越來越近了，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，我們一定要布局好我的產(chǎn)品線，以及運(yùn)營節(jié)奏。在大促前打造幾款爆款出來，爭取讓今年團(tuán)圓飯局說話底氣更加足一點(diǎn)。</p><p>閑話不扯了，回歸正題，我們來聊聊下半年產(chǎn)品布局的正確啟動姿勢!</p><p>1.市場分析</p><p>知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，如果你連行業(yè)搜索體量，熱賣屬性，熱賣sku，熱賣時(shí)間節(jié)點(diǎn)，都不熟悉的情況怎么去布局你產(chǎn)品的運(yùn)營節(jié)奏呢?所以我們前期在推廣前，應(yīng)該先對市場有一個(gè)明確的定位。</p><p>①：產(chǎn)品價(jià)格段定位--分析產(chǎn)品市場主流價(jià)格段。</p><p>用主關(guān)鍵詞去淘寶首頁搜索很明顯的能發(fā)現(xiàn)蘋果手機(jī)殼這個(gè)類目下。主流價(jià)格段0-10占比33%，10-35占比60%。那么只有我們的產(chǎn)品在這兩個(gè)范圍區(qū)間的情況下，才有可能獲得成為爆款的機(jī)會。如果你非要市場定位為高端人群，賣88的手機(jī)殼。也不是不可以，但是你覺得這個(gè)價(jià)格能有機(jī)會成為一個(gè)大爆款嗎?最多只能做為一個(gè)常銷款去布局，如果你想去打造一個(gè)月銷幾萬的爆款，就有點(diǎn)想多了。</p><p>所以我們前期一定得去分析下行業(yè)的主流價(jià)格段，當(dāng)行業(yè)價(jià)格段差距比較大的時(shí)候，我們的產(chǎn)品越迎合市場主流價(jià)格，就越有機(jī)會成為爆款。</p><p>②競爭對手定位</p><p>分析競爭對手的sku，詳情布局，賣點(diǎn)布局，了解競爭對手的市場布局，找到合適的節(jié)點(diǎn)快速超越他。</p><p>還是拿蘋果手機(jī)殼”舉例</p><p>假如這個(gè)是我的競爭對手，那么我們先分析一下，他產(chǎn)品sku布局，從標(biāo)題中我們明顯可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品主要做的sku為蘋果7-8的手機(jī)殼。那么各位老哥們想一下如果我們現(xiàn)在用同樣的sku布局去給他競爭有沒有優(yōu)勢?當(dāng)然沒有優(yōu)勢，當(dāng)你的產(chǎn)品sku覆蓋的用戶數(shù)和他一樣時(shí)，競品銷量3000+，你告訴我你怎么打?</p><p>這個(gè)時(shí)候我們需要去對市場用戶做一個(gè)定位。當(dāng)我們?nèi)ニ阉魈O果手機(jī)殼”的時(shí)候，大家可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)大詞靠前的是蘋果x手機(jī)殼”，那說明在市場上對蘋果x需要的用戶占比也非常多，那么這個(gè)時(shí)候既然競品沒有去對這部分用戶做定位，這個(gè)點(diǎn)是不是就是我們能快速反超對手的節(jié)點(diǎn)?</p><p>我們能不能再sku布局的時(shí)候，增加蘋果x的sku?就相當(dāng)于兩家同樣賣面條的飯店，一家是做了幾年的面館，累計(jì)了一定的名聲。而你是新開的。在面條上去和他競爭完全沒優(yōu)勢的情況下，這時(shí)候我們在賣面條的基礎(chǔ)上再做一些小吃，中餐。讓我們的人群覆蓋面能廣泛，能不能快速拉低和對手的差距?</p><p>如果對行業(yè)敏感的老哥還會做一件事情?，F(xiàn)在什么手機(jī)最流行?蘋果11出來了啊。這個(gè)時(shí)候是我們很好的一個(gè)切入點(diǎn)，從上面分析我們發(fā)現(xiàn)了什么?大部分手機(jī)現(xiàn)在根本就沒有賣蘋果11的手機(jī)殼。</p><p>那么這個(gè)時(shí)候如果我們sku馬上添加一個(gè)蘋果11，主圖標(biāo)題布局馬上改為蘋果11。這個(gè)時(shí)候我們產(chǎn)品屬性人群覆蓋面是不是還要更多?在行業(yè)很多產(chǎn)品沒有調(diào)整前我們是不是有一波沖刺的機(jī)會?</p><p>我和競品每天直通車都投放蘋果78的詞路，競品在這些詞路上已經(jīng)累計(jì)了大量的權(quán)重，當(dāng)我們前期權(quán)重太低的時(shí)候肯定干不過他完全沒有優(yōu)勢。那么我們通過分析市場，發(fā)現(xiàn)還有大量的用戶是喜歡蘋果X+蘋果11的手機(jī)殼，這個(gè)時(shí)候我們直通車把這兩天詞路線添加上去，我能獲得流量是不是就會更大?我每天都能比競品多轉(zhuǎn)化50%蘋果x+蘋果11用戶情況下。我能不能在最短的時(shí)間內(nèi)超越他呢?</p><p>2.產(chǎn)品基礎(chǔ)布局</p><p>①主圖布局</p><p>模仿行業(yè)top前10競品風(fēng)格，去構(gòu)建主圖。既然對手已經(jīng)是爆款了，那么肯定對手的圖片質(zhì)量一定不會差。當(dāng)然這個(gè)也不是隨便選擇，我們要去看我們找到的這些產(chǎn)品目前的流量結(jié)構(gòu)，如果是搜索或者首頁占比大的就可以去參考，如果是活動+淘寶客猛沖的我們就不要去參考了因?yàn)椴淮_定性太多。</p><p>②詳情+賣點(diǎn)布局</p><p>還是用手機(jī)殼舉例。各位老哥想一下，我們買手機(jī)殼的主要目的是什么?</p><p>a：漂亮b：防摔爛c:防劃傷是不是就這三個(gè)目的?</p><p>那么我們在布局詳情頁以及賣點(diǎn)提煉的時(shí)候，就應(yīng)該圍繞這三個(gè)點(diǎn)，去做布局。突出產(chǎn)品的抗摔性，保護(hù)性。以及潮流性。</p><p>③基礎(chǔ)銷量+買家秀布局</p><p>這點(diǎn)我相信不需要多講了，這是每個(gè)運(yùn)營人前期都要干的事情。</p><p>3.付費(fèi)推廣</p><p>①養(yǎng)權(quán)階段</p><p>新品上車ppc會很貴，甚至根本拿不到展現(xiàn)，這個(gè)階段都是由于我們計(jì)劃權(quán)重沒有起來導(dǎo)致了。所以我們新品上車后不是要做什么投產(chǎn)。而是先拉升計(jì)劃權(quán)重。那么在拉升計(jì)劃權(quán)重的時(shí)候，我們只需要去調(diào)整我們的點(diǎn)擊率即可，讓點(diǎn)擊率正向不斷遞增。如果能有一定轉(zhuǎn)化更好，沒有也不要強(qiáng)求。</p><p>a.日限額:計(jì)劃每小時(shí)點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)，核算一天能否燒完50個(gè)點(diǎn)擊量。如果能燒完，在根據(jù)它的ppc*100那么這就是我們一天要設(shè)置的日限額。設(shè)置的日限額一定要在當(dāng)天燒完。這樣權(quán)重上去的更快。</p><p>b.關(guān)鍵詞設(shè)置:精準(zhǔn)屬性長尾詞，標(biāo)品就直接行業(yè)大詞。看實(shí)時(shí)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋，做優(yōu)化。</p><p>c.地域設(shè)置：除了偏遠(yuǎn)地域，其余地域一般情況下全開。第一天正常投放，如果第一天計(jì)劃數(shù)據(jù)比較不理想的情況下，那么可以根據(jù)地域去做一波調(diào)整。主要看地域的差距化大不大，如果地域點(diǎn)擊率差距化特別大的情況下。就可以篩選點(diǎn)擊率低的地域不投放。如果整個(gè)地域點(diǎn)擊率相差不大的情況下，那么一定是你的圖和詞有問題。</p><p>d.人群設(shè)置:圈定相對精準(zhǔn)的人群范圍去投放。深度分析產(chǎn)品以及行業(yè)大盤人群畫像。</p><p>養(yǎng)權(quán)階段，是根據(jù)產(chǎn)品本身的能力+我們?nèi)藶閮?yōu)化，讓這個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊率正向增長快速獲得權(quán)重。這個(gè)過程中由于每個(gè)人的操作能力+經(jīng)驗(yàn)不一，就要根據(jù)每個(gè)維度去分析數(shù)據(jù)然后進(jìn)行優(yōu)化。做淘寶沒有萬年不變的套路，只有不變的底層邏輯。</p><p>②增速階段</p><p>當(dāng)我們的權(quán)重起來后，展現(xiàn)速度變快的情況下，我們就要開始做增速了。做增速的同時(shí)，這個(gè)時(shí)候我們就要去考慮我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化力度。因?yàn)槲覀兺盾嚨淖罱K目的是帶搜索。如果單純有點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率跟不上這樣的車也很難帶動搜索。</p><p>a.托價(jià):計(jì)劃權(quán)重起來后，我們這個(gè)時(shí)候可以嘗試第一波托價(jià)，時(shí)間折扣托5%看它的點(diǎn)擊速度情況，如果托價(jià)后發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)猛降，那么說明這個(gè)權(quán)重還不足以我們?nèi)ネ袃r(jià)，接著跑幾天在進(jìn)行托價(jià)。</p><p>b.增量:很多人喜歡問我遞增量要遞增多少，其實(shí)這個(gè)沒有一個(gè)固定答案，遞增多少是根據(jù)你的運(yùn)營節(jié)奏+產(chǎn)品熱賣節(jié)點(diǎn)+轉(zhuǎn)化率+搜索趨勢+資金決定。計(jì)劃轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好且是當(dāng)下應(yīng)季產(chǎn)品那么我的的遞增力度可以稍微大一點(diǎn)。假設(shè)計(jì)劃轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)始終上不去，那么這個(gè)時(shí)候你也還是一味的去遞增嗎?直通車一天燒1w虧7000有何意義呢?在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)我們做直通車目的是帶搜索，而能帶動搜索的核心是點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率。而不是遞增日限額。日限額只是錦上添花的作用，當(dāng)我們反饋數(shù)據(jù)好，去遞增日限額，會放大我們好的數(shù)據(jù)，讓它拿到更多的單量。從而爆發(fā)更大的權(quán)重。</p><p>至于如果在增量的過程中讓轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，可以看我之前4率”的文章。</p><p>c.優(yōu)化：根據(jù)計(jì)劃累計(jì)數(shù)據(jù)，開始去對關(guān)鍵詞，人群開始做進(jìn)一步的優(yōu)化。</p><p>這個(gè)時(shí)候只要我們車權(quán)重不斷攀升的情況下，計(jì)劃點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率跟得上，很容易就能獲取淘寶的搜索流量扶持。</p><p>做淘寶是精細(xì)化的工作，不是隨便找個(gè)款拍個(gè)照片上去就能起來，很多時(shí)候產(chǎn)品起不來，不是你推廣出現(xiàn)問題，而是你產(chǎn)品定位都搞錯(cuò)了，本身就不是一個(gè)爆款潛力的款，你非得去砸成一個(gè)爆款，你覺得這種概率很大嗎?</p><p>幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶機(jī)殼淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！</p><p 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