拼多多產(chǎn)品的詳情頁怎么布局?看到就是賺到!-拼多多運營技巧拼多多日常運營
2023-01-01 | 14:56 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:62
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產(chǎn)品的詳情頁往往決定了我們的顧客是否該買產(chǎn)品,它與我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)。
想要提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,首先就要針對買家的瀏覽習(xí)慣來設(shè)計詳情頁的布局情況。通常情況下,買家的瀏覽順序多為自上而下依次瀏覽,并且越往后,瀏覽的耐心越小。因此,電商君找到了一個比較符合買家閱讀習(xí)慣的詳情頁的設(shè)計布局,可以分享給你們!
根據(jù)上面的詳情頁的設(shè)計布局,我們可以對每一塊內(nèi)容進行詳細的填充。
重點突出商品的特點和優(yōu)勢,在填寫前需要認(rèn)真思考商品的目標(biāo)人群的需求是什么。比如,我們的商品是一個寢室小風(fēng)扇,那么我們就需要定位到目標(biāo)人群主要是集體住宿的學(xué)生,進一步思考該人群的需求,如電壓小、價格便宜、風(fēng)格可愛年輕化、噪音小等。
在對商品進行描述時,我們的內(nèi)容需要短小精悍,簡潔明了,同時還可以帶入一些屬性中沒有選項的要素內(nèi)容,例如是否有獨立包裝等。
我們可以結(jié)合我們產(chǎn)品自身實際情況的特點,做出一些超出大部分商品基本服務(wù)水平的特殊承諾,例如承擔(dān)運費險、不滿意可支持全額退款等,使消費者無后顧之憂,精準(zhǔn)的切中買家的痛點。
此外,我們可以在產(chǎn)品的賣點中選擇2—3個主要的賣點進行宣傳介紹,并且賣點最好盡可能符合目標(biāo)人群的需求。同樣以寢室小風(fēng)扇為例,我們產(chǎn)品中的無噪音、電壓小、耐電持久等就是發(fā)非常符合目標(biāo)人群需求的賣點。
俗話說,細節(jié)決定成敗。商品中的細節(jié)圖往往能意料之外地贏得買家的心。細節(jié)的展示不僅可以增加買家對產(chǎn)品的信任,還能減輕店鋪客服的咨詢負(fù)擔(dān),同時提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
此外,商品的細節(jié)展示可以采用圖文結(jié)合的形式,生動形象的同時進行補充說明。
比如寢室小風(fēng)扇的尺寸規(guī)格是多大?充一次電能夠用多久?這些重要的信息要盡量詳細,讓消費者一目了然。最好的描述方式是與身邊處處可見的實物進行等同對比,幫助買家更快速的掌握我們產(chǎn)品的信息,減少售后問題的發(fā)生。
競爭優(yōu)勢是對產(chǎn)品賣點的補充,可以展現(xiàn)出我們的產(chǎn)品不同于競品商品的獨特之處,電商君告訴你們?nèi)N對比方法。
第一種,和同款商品進行對比。
第二種,和老款商品進行對比。
第三種,和不同SKU進行對比。
產(chǎn)品詳情頁中營銷文案通常都是圖文并茂的展現(xiàn)形式,這就要求我們對文案有一個看起來舒服、有吸引力的設(shè)計處理。
在產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點等重點文字的設(shè)計上,可以采用加粗加重加大等突出化的設(shè)計,并且文案的展開可以圍繞時事熱點進行有邏輯地展開。此外,文案的內(nèi)容要緊緊圍繞圖片進行補充說明。
使人耳目一新的、有網(wǎng)感的文案排版和內(nèi)容往往會刺激買家的消費欲望。
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