淘寶直通車定向低投入推廣實操

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

直通車定向推廣怎么操作?許多的用戶想了解這個問題，幕思城電商在這里就跟大家來聊聊直通車定向低投入推廣的方法，讓大家更好的了解直通車應(yīng)該怎么進行操作吧。

很多賣家覺得獲取手淘搜索流量難，獲取手淘首頁流量更難。其實，只要開好了直通車定向，輕松獲取手淘首頁流量并不是那么困難。

所以今天這篇文章，我針對開直通車定向中的一些問題和詳細(xì)操作步驟，給大家一些分享。

話不多說，具體給大家講一下操作流程。

一、直通車定向計劃引流原理

1.在做定向計劃之前，先做好關(guān)鍵詞計劃，鎖定好人群，只有人群做好了，關(guān)鍵詞計劃點擊量達到1000以上，一周左右定向計劃里就會出現(xiàn)人群包。不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的人群包標(biāo)簽，就會出現(xiàn)在手淘首頁上。所以你需要什么的人群包，就開什么樣的關(guān)鍵詞。

2.對剛起步的中小賣家來說，不用擔(dān)心手淘首頁流量會影響自然搜索流量，當(dāng)產(chǎn)品點擊轉(zhuǎn)化好的時候，開定向就容易拉動手淘首頁流量。

二、實操方法

關(guān)于開直通車定向計劃，新品和老品在方法上是有所不同的。

1.新品定向

(1)智能投放出價默認(rèn)為市場均價。

(2)人群包的數(shù)據(jù)溢價做到10%。

(3)隨時注意通投位置的點擊率，如果太低，就關(guān)閉智能投放。

(4)點擊率門檻在3%左右，通用類產(chǎn)品門檻在2%左右。

(5)觀察猜你喜歡的數(shù)據(jù)量，如果太小就將大部分?jǐn)?shù)據(jù)放到通投位置。

這里順便教一下大家開定向中的四大設(shè)置:

日限額設(shè)置成100元。關(guān)于投放平臺，PC端的要關(guān)掉，淘寶站外也關(guān)掉(會導(dǎo)致人群不精準(zhǔn))。在投放時間上，最好選擇100%。在地域設(shè)置上，由于直通車定向沒有地域報表，所以可以參考關(guān)鍵詞計劃地域的投放。

因為定向計劃是出現(xiàn)在手淘首頁的猜你喜歡，跟關(guān)鍵詞關(guān)系不大，所以在定向計劃的標(biāo)題里，大家可以自由發(fā)揮加上一些促銷語。創(chuàng)意標(biāo)題一般寫四個，然后開輪播。在過審的時候，對應(yīng)四個創(chuàng)意標(biāo)題的主圖一定要是相同的。

2.老品定向

老品主要還是看人群包的點擊率。點擊率越高的人群包，出價和買的流量也會越多。相反，如果點擊率低，就先暫停，調(diào)整后再開。

3.溢價

在做直通車定向計劃的時候，溢價是許多賣家都覺得迷茫的一個話題。這里我進行一下簡單的總結(jié)。

(1)在購物意圖定向里，會出現(xiàn)單品興趣定向，也就是我們所謂的人群包”，人群包展現(xiàn)數(shù)據(jù)大的，在智能投放里的出價可以根據(jù)市場平均來。購物意圖定向的溢價出1%就可以，人群出價根據(jù)0.5*(1+溢價)的公式來定。

(2)在展示位置中，設(shè)置猜你喜歡位置的溢價為200%。

在投放過程中，注意時刻調(diào)整人群包的表現(xiàn)。某個人群包點擊率表現(xiàn)好，可以適當(dāng)增加溢價。我給大家的建議是第一天可以全部漲價，這樣可以測試出表現(xiàn)不好的人群包是不是由于位置靠后的關(guān)系表現(xiàn)不好。

4.入池

入池是指手淘首頁訪客超過100個。

(1)如何更快入池。這個時候可以保持低點擊量，來測試圖片和人群包，達到門檻之后再開始每天做增量。

(2)點擊量的上漲和下降對后面的趨勢都會產(chǎn)生很大的影響。增長只要超過兩個周期，寶貝后面就基本成了爆款，流量會大量地涌入;而下降只要不是連續(xù)幾天下降，手淘首頁流量也不會受到太大影響。

5.關(guān)于定向優(yōu)化

定向優(yōu)化包括標(biāo)題和創(chuàng)意圖的優(yōu)化。

(1)標(biāo)題

優(yōu)化以點擊率為準(zhǔn)。之前說過，用四個創(chuàng)意標(biāo)題輪播的方式去進行測試，將測試出點擊率最高的創(chuàng)意標(biāo)題當(dāng)作優(yōu)選。

(2)創(chuàng)意主圖

用4張一樣的圖進行審核，一定要審核通過再進行推廣。

這個我之前說過，就不再重復(fù)了。

三、存在誤區(qū)

很多賣家采用以前的一些老方法去打標(biāo)簽，所以直到現(xiàn)在還存在誤區(qū)。主要誤區(qū)有以下兩點，大家可以盡量去避免。

1.新品先開精準(zhǔn)二級詞去打標(biāo)簽，開定向，然后做大增量。這樣是很容易爆起來，但是流量來得快去得也快。

2.單品和店鋪的訪客都不要大起大落，否則會對權(quán)重產(chǎn)生嚴(yán)重影響。

四、產(chǎn)品創(chuàng)意主圖

在開定向的時候，創(chuàng)意主圖非常重要，之前我大概給大家講過，這里作為一個補充重點說一下。

1.手淘首頁猜你喜歡的主圖就是我們開定向的第一張創(chuàng)意主圖。

2.一般情況下，主圖上有沒有營銷文案是一把雙刃劍，有文案的主圖會影響轉(zhuǎn)化率，但是點擊率比較高。所以大家自己把控。

今天的內(nèi)容就給大家分享到這里。我不知道做淘寶的各位賣家有多少人是開了直通車定向的，但是手淘首頁流量一定不可以放棄。

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