淘寶直通車怎么開才算穩(wěn)定

本文主題淘寶,淘寶低價,淘寶問答。

淘寶直通車，一直是許多店主都想要了解的一個東西，怎么開直通車才能算真正的穩(wěn)定呢?幕思城電商在這里跟大家來分享一下淘寶直通車到底要怎么來開吧。

做淘寶離不開付費(fèi)流量，付費(fèi)流量繞不開直通車，這個是所有賣家都知道的道理。很多人要在開直通車，但是大部分人開直通車都是賠多賺少。今天我就結(jié)合這幾年的經(jīng)驗(yàn)和大家說一下，直通車怎么開車才算穩(wěn)。

一、知己知彼百戰(zhàn)百勝。

我們在開車前，對直通車有一個全面的認(rèn)識，只有充分了解的直通車規(guī)則，我們才可能會有一個不錯的結(jié)果。下面的幾點(diǎn)我們一定要注意。

1、不是開了直通車就一定能提高銷售額

直通車和銷售額不是完全成正比關(guān)系的。直通車就是你在花錢購買廣告位，請類比線下廣告。不代表你開了直通車，就立馬有了銷售額。是否能帶來銷售是由很多因素決定的，比如直通車有沒有點(diǎn)擊，有了點(diǎn)擊客戶轉(zhuǎn)化如何等等。直通車只是一個引流到店鋪的工具，很多新手賣家有個誤區(qū)，覺得開了直通車就能帶來銷售額的提高，這個錯誤的觀念要糾正哦。

2、不是所有的寶貝都適合上直通車

有的人認(rèn)為直通車花費(fèi)極高，的確如此，如果直通車開的不好，所花的費(fèi)用是挺高的。所以要上車之前一定要選擇店鋪里最有優(yōu)勢的寶貝，或者行業(yè)里有優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行推廣。

那么什么樣的寶貝才是有優(yōu)勢的寶貝呢?你可以從價格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、貨源優(yōu)勢、地方特色優(yōu)勢、利潤優(yōu)勢等等各個方面分析。而且不是所有的寶貝都適合上直通車的，因?yàn)闆]有優(yōu)勢的寶貝，只能不斷的花錢，不會帶來銷售，花了廣告費(fèi)卻沒有帶來成交，那么這個廣告費(fèi)是沒有意義的。

3、不是所有關(guān)鍵詞都適合直通車推廣

我們都知道，直通車是根據(jù)賣家的出價展現(xiàn)，根據(jù)客戶的點(diǎn)擊扣費(fèi)，屬于競價排序，在其他數(shù)據(jù)一樣的條件下，出價越高，排名越好。所以對于新買家來說，一定要避免上大流量的詞，因?yàn)榇笤~會有很多人參與競價，成本會很高。小賣家要多上長尾關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率高的詞。

4、要投放到有優(yōu)勢的地域

有點(diǎn)產(chǎn)品是有地域限制的，并不適合所有地域投放。有的寶貝價格比較高，可以選擇一些購買力高的城市投放。也可以通過一段時間的數(shù)據(jù)觀察，找出購買該寶貝的客戶來自哪些省份及城市，或者訪客來自哪些省份及城市。畢竟推廣費(fèi)是有限的，要把錢都花在刀刃上。

5、投放時間的選擇

我們在開車時建議全天24小時不間斷的投放。如果開了直通車就會擔(dān)心如果停了，后面的商家會追上來。你可以根據(jù)數(shù)據(jù)找出寶貝在哪個時間段的流量最大，然后把價格比例提高。

二、直通車其他功能

我們都是知道直通車的作用是引流。但是除此之外就沒有其他作用了嗎?看答案肯定是否定的，那么直通車還有什么功能呢?直通車除了快速精準(zhǔn)引流，還可以快速測款，通過精準(zhǔn)引流進(jìn)店在很短時間內(nèi)測試寶貝收藏、加購、停留時間、轉(zhuǎn)化，看寶貝是否是潛力爆款，尤其是新品上市時可以通過直通車測試是否有潛力打爆款。除測試爆款外，直通車還可以輔助店鋪打造爆款。

三、如何利用直通車低價引流

低價引流是很多賣家開直通車的最基本的目的，大家都希望通過較低的價格吸引流量。下面我們就來講下如何低價引流。

首先，低價引流的四大設(shè)置限制：日限額、投放渠道、時間折扣、地域。首先日限額設(shè)置80-150，花完就暫停計(jì)劃。因?yàn)槭堑變r引流所以投放渠道以站內(nèi)為主，不建議站外投放。時間方面我們可以以白天為主，凌晨3點(diǎn)后到早上8點(diǎn)前可以設(shè)置折扣，30%-50%。除了港澳臺之外的地域全部開啟，因?yàn)槲覀兊哪康氖堑蛢r引流，流量的費(fèi)用不高，但是能夠給直通車帶來更多權(quán)重以及流量，是很有必要開的。

選詞：選詞是非常重要的，因?yàn)檫x詞決定了后期的展現(xiàn)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的，所以選詞的幾個核心是：展現(xiàn)量大的詞;競爭小的長尾詞;出價均價低的;飆升熱門詞;當(dāng)然這些選詞的方法也是針對低價去選的。大類目建議選10左右精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞，這樣測試關(guān)鍵詞的同時也能獲取精準(zhǔn)流量。

小類目建議直接用大詞或熱詞，因?yàn)樵~少且競爭力度不會太大，這樣能很快速的獲取點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，提高權(quán)重。關(guān)鍵詞原始的質(zhì)量得分必須要6以上，少于6的詞可以全部刪除。

出價：畢竟是低價引流的推廣計(jì)劃，所以出價不需要高價，爭取卡位排名等，出到市場均價即可。

搜索人群溢價：針對目標(biāo)客戶可以設(shè)置溢價百分比，50%-100%均可。

匹配方式：廣泛匹配，低價引流，都要選擇廣泛匹配。這樣可以爭取更多的展現(xiàn)。

質(zhì)量得分提高：可以通過優(yōu)化創(chuàng)意主圖、創(chuàng)意標(biāo)題?？梢杂幸恢茏笥业酿B(yǎng)分時間，如果一周過后還是不行的直接刪除。

日常維護(hù)：通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，需要把低價引流計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。通過以上的操作步驟，且不斷的優(yōu)化、調(diào)整，讓留下來的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提高到10分。

如果一個周期過去，各項(xiàng)維護(hù)調(diào)整都做到位，但是直通車數(shù)據(jù)仍不樂觀，就要考慮這款寶貝是否適合直通車推廣，是否具備打造爆款的能力。

四、直通車測試人群標(biāo)簽

大家都知道你店鋪人群的定位精準(zhǔn)，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化就會比較好，淘寶會根據(jù)這些數(shù)據(jù)不斷地提供精準(zhǔn)的人群訪客，自然流量和訪客也會增加。

人群的維度有很多，比如加購物車、收藏或者購買過本店商品等，并不局限于性別、年齡、地域、消費(fèi)金額等，可以通過直通車對人群進(jìn)行測試，找到屬于自己店鋪的精準(zhǔn)人群。

首先打開直通車建一個新計(jì)劃，找到精選人群，添加人群，我們需要根據(jù)店鋪情況盡量把直通車推薦的所有人群都選擇到，從寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群、基礎(chǔ)屬性人群四個方面添加。溢價可以是5%-10%，但是在測試過程中，一定要把溢價設(shè)置統(tǒng)一溢價，否則就沒有測試的意義了。

在測試的過程中，也需要根據(jù)開直通車的目的來選擇記錄人群數(shù)據(jù)，如果我們是以提高質(zhì)量得分為目的，就需要留意點(diǎn)擊率比較高的人群;但是如果我們以轉(zhuǎn)化為目的，測試的時候就需要留意轉(zhuǎn)化比較高的詞。

人群測試出來后，就可以結(jié)合關(guān)鍵詞的排名來進(jìn)行溢價，根據(jù)關(guān)鍵詞的排名將人群溢價提高到300%，這樣人群點(diǎn)擊就會比較精準(zhǔn)，我們在卡人群的同時也可以卡地域來控制人群的精準(zhǔn)。

作為中小賣家，我們不能像大賣家那樣土豪，前期虧本一兩千一天。我們從開直通車的第一天起就要考慮投入產(chǎn)出比，即ROI。只有一開始就盈利，才能支撐起你繼續(xù)把直通車燒下去的決心。

所以關(guān)鍵詞價格控制地低一些，再低一些，不要盲目選大詞，或者搶占很靠前的位置。也不要去追求那種大賣家才能達(dá)到的爆款銷量，畢竟你沒那么多的錢去砸那樣的爆款，找準(zhǔn)適合自己的直通車投放技巧才能堅(jiān)持把車開下去。

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