如何利用直通車快速打造高權(quán)重

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

如何通過直通車快速打造高權(quán)重?相信這是許多店鋪商家都想要了解的一個(gè)地方，幕思城電商在本文中，就跟大家來聊一聊直通車快速打造權(quán)重的技巧，讓各位能夠更好的了解直通車的開法。

看了看自己的直通車報(bào)表，我想說的還那句話，希望大家在開直通車之前切記不要焦躁，這是付費(fèi)推廣獲取流量的一個(gè)途徑，如果沒有預(yù)算和計(jì)劃之前最好不要去直接操作，不要妄想每天花30的預(yù)算，可以讓產(chǎn)品拿到大把的展現(xiàn)，可以帶動(dòng)店鋪整體數(shù)據(jù)，這是不可能的。在操作之前一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況以及自己的預(yù)算做好計(jì)劃和打算。話不多說，直奔主題。

開車前的準(zhǔn)備

1.首先需要準(zhǔn)備出具高點(diǎn)擊率基礎(chǔ)測(cè)圖后的創(chuàng)意圖，無論是大類目還是小類目，必備項(xiàng)

2.計(jì)劃章程，選擇一個(gè)計(jì)劃去積累權(quán)重，最好是把計(jì)劃名稱設(shè)置成上分當(dāng)天的日期，為了提高后續(xù)觀察權(quán)重積累日期的效率，另外最好要將計(jì)劃分類設(shè)置，比如：pc計(jì)劃、無線計(jì)劃、定向計(jì)劃，分開設(shè)置，避免一個(gè)計(jì)劃當(dāng)中出現(xiàn)多個(gè)推廣端口，一方面后續(xù)優(yōu)化數(shù)據(jù)有難度，另一方面是無法控制單個(gè)端口獲取的數(shù)據(jù)量，數(shù)據(jù)累計(jì)不同，影響計(jì)劃?rùn)?quán)重。

盡量將單獨(dú)計(jì)劃設(shè)置單個(gè)產(chǎn)品，如果寶貝存在多個(gè)核心關(guān)鍵詞，可以分詞做計(jì)劃。有利于數(shù)據(jù)觀察和比對(duì)。另外要記住一點(diǎn)就是新手開車常出現(xiàn)的情況，在創(chuàng)建計(jì)劃后，單個(gè)計(jì)劃日限額投放30、50、100元，但是計(jì)劃中會(huì)選取30-50的關(guān)鍵詞，甚至更高，切記不要出現(xiàn)這個(gè)問題，這樣做單個(gè)關(guān)鍵詞是拿不到想要的數(shù)據(jù)量的。

為了避免上面的問題，那么要如何確定日限額與關(guān)鍵詞數(shù)量?建立在自己的預(yù)算基礎(chǔ)之上選擇適合自己的投放玩法，如果預(yù)算較低的話，不要選取過多的類目大詞或熱詞，在確定好自己核心關(guān)鍵詞后，再建議選取5-10個(gè)二級(jí)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞即可。如果預(yù)算高想推爆款的話，另外產(chǎn)品詞有多個(gè)，最好建立分詞分計(jì)劃做投放，可以相對(duì)拿到更低的ppc的同時(shí)，獲取更大的點(diǎn)擊量。

3.基礎(chǔ)設(shè)置，包括關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、出價(jià)、人群溢價(jià)等基礎(chǔ)設(shè)置全部確定好，這么做是為了累計(jì)權(quán)重，關(guān)于匹配方式選擇廣泛匹配就可以，可以獲取到流量的最大值，根據(jù)產(chǎn)品來定，能選擇廣泛就選擇廣泛。另外人口屬性溢價(jià)這塊，千萬不要超過200%，哪怕是人群高溢價(jià)，因?yàn)闀?huì)影響到關(guān)鍵詞的出價(jià)，如果出價(jià)太低，拿不到該有的數(shù)據(jù)。

第一天

第一天當(dāng)你的計(jì)劃日限額快速燒完，快速下架也不要降低出價(jià)，比如日限額為200元，可能上午就會(huì)燒完，計(jì)劃下線了，不用去操作。另外如果快速燒完日限額，也不用再次提升日限額額度?？焖贌晔钦５那闆r，不要有其他操作。

如果是不正常的情況呢，會(huì)出現(xiàn)：點(diǎn)擊量小，日限額燒不完，出現(xiàn)這個(gè)問題一方面是展現(xiàn)少，是因?yàn)槌鰞r(jià)不合理，產(chǎn)品拿不到排名，沒有展現(xiàn)，可以通過提價(jià)來解決這個(gè)問題，一般提價(jià)10%就可以了。另外一方面是因?yàn)辄c(diǎn)擊率低，因?yàn)殛P(guān)鍵詞與產(chǎn)品匹配度不符或者推廣圖的點(diǎn)擊率本身數(shù)據(jù)就很差，這就是開車前的準(zhǔn)備不充分。如果出現(xiàn)這類問題，最好是停掉計(jì)劃，優(yōu)化推廣圖，或者重新篩選關(guān)鍵詞，篩除掉匹配不符的關(guān)鍵詞。

燒錢太兇，沒有轉(zhuǎn)化：出現(xiàn)這類問題，一方面是上分的前兩天，因?yàn)榭ㄎ恢?，點(diǎn)擊費(fèi)用稍高是沒有關(guān)系的，正常的流程。另外沒有轉(zhuǎn)化是正常的，根據(jù)不同的產(chǎn)品所反饋的數(shù)據(jù)是不同的。

數(shù)據(jù)集中在個(gè)別關(guān)鍵詞上：不用急于做調(diào)整，保證關(guān)鍵詞出價(jià)是統(tǒng)一的即可。

第二天

與第一天同理，日限額燒完后，下線即可，不需要其他多余的操作調(diào)整，切記不要降價(jià)，正常的情況，這一天的創(chuàng)意點(diǎn)擊率反饋是高于行業(yè)均值的(行業(yè)均值可以在關(guān)鍵詞的流量解析-過去一周的移動(dòng)端數(shù)據(jù)作為參考)如果點(diǎn)擊率沒有高于行業(yè)均值，那么會(huì)影響第三天的權(quán)重提升。如果出現(xiàn)不正常的情況，與第一天的處理方式同理。

第三天

重點(diǎn)要看權(quán)重是否有提升，判斷權(quán)重提升的方式可以通過質(zhì)量分、關(guān)鍵詞的預(yù)估出價(jià)，如果權(quán)重提升那么關(guān)鍵詞系統(tǒng)預(yù)估出價(jià)也會(huì)有下調(diào)的波動(dòng)。

那么在正常的情況下，權(quán)重提升上去了，是可以通過托價(jià)的方式把ppc統(tǒng)一降下去，參考行業(yè)關(guān)鍵詞綜合均價(jià)。

這時(shí)ppc會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況：

第一種如果與均價(jià)相差不少很大的話，可以通過下調(diào)時(shí)間折扣比例的方式下調(diào)10%-20%，

第二種如果權(quán)重提升特別明顯的話，關(guān)鍵詞預(yù)估出價(jià)比較低的話，可以放個(gè)比例(30%-40%)去托價(jià)。

第三種在開始上分的時(shí)候，在關(guān)鍵詞價(jià)格設(shè)置的比較高，如果4-5元，這個(gè)時(shí)候可以統(tǒng)一再次設(shè)置出價(jià)，把關(guān)鍵詞的價(jià)格統(tǒng)一調(diào)低。

在正常的情況下，第三天可以適當(dāng)提升日限額，獲取更大的點(diǎn)擊量，至于具體提升比例是多少?推爆款的話，特殊類目除外，一般情況下建議1.5倍去增漲日限額。如果僅作為引流基礎(chǔ)款，可以在自己有限的預(yù)算內(nèi)去增加日限額，比如200250300預(yù)算一天提升不要超過500+元即可。

關(guān)于數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)-點(diǎn)擊率，一方面是因?yàn)槿障揞~加大，提升了點(diǎn)擊量。另外就是ppc降低了。

如果第三天沒有提升權(quán)重的話呢，要找到?jīng)]有上權(quán)的原因，一般情況會(huì)分為，點(diǎn)擊率不夠優(yōu)休、點(diǎn)擊量少(標(biāo)品的話，初始扣費(fèi)很高，導(dǎo)致預(yù)估點(diǎn)擊量少)如果在第三天權(quán)重提升較小或者說沒有明顯提升的話，可以繼續(xù)操作，等第二次更新，也就是下一輪的第三天。

如果在這時(shí)候，質(zhì)量分已經(jīng)達(dá)到10分的狀態(tài)，但是關(guān)鍵詞的預(yù)估出價(jià)并沒有下降，說明權(quán)重沒有及時(shí)更新出結(jié)果，可以在第四天觀察一下。

第四天

第四天的狀態(tài)在正常的情況下，繼續(xù)保持關(guān)鍵詞托價(jià)，提升日限額的操作。

不正常的話，繼續(xù)第三天的問題，就是質(zhì)量分達(dá)到10分，預(yù)估出價(jià)沒有完全降下去，這個(gè)時(shí)候可以嘗試去添加新的關(guān)鍵詞，看下預(yù)估出價(jià)，一般新添加的詞預(yù)估出價(jià)都是正常的，價(jià)格起伏在1塊錢左右。另外可以刪除掉一個(gè)原有的詞，重新添加進(jìn)去，在觀察預(yù)估出價(jià)是多少，然后把原有的詞全部降低到與新添加的詞同一價(jià)格。比如：假設(shè)質(zhì)量分在10分，關(guān)鍵詞出價(jià)在6元，預(yù)估價(jià)格在5-6元內(nèi)，那么新加的詞假設(shè)預(yù)估出價(jià)在2元，那么把所有詞調(diào)整到這個(gè)價(jià)格，再觀察數(shù)據(jù)。等到第二天再次觀察數(shù)據(jù)，如果拿不到展現(xiàn)和點(diǎn)擊量的話，或者數(shù)據(jù)掉的很厲害，那么可以重新去提升權(quán)重，重復(fù)操作一次。

在這一天觀察數(shù)據(jù)時(shí)，點(diǎn)擊率并不是很優(yōu)秀，分為以下幾種情況，

一種是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量高于50但是拿不到點(diǎn)擊量的詞可以直接刪掉;

有展現(xiàn)但是點(diǎn)擊率差，并且沒有收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)的詞可以直接刪掉;

有展現(xiàn)點(diǎn)擊率差，有收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，可以留下來(如果這個(gè)詞的匹配方式是廣泛可以切換成精準(zhǔn)匹配，對(duì)這個(gè)詞的出價(jià)可以提升0.1元)

如果這么操作后，剩余的詞很少的話，可以去添加關(guān)鍵詞;如果剩余詞較多的話，可以先不加，除非每天的預(yù)算消耗不完，那么可以加新詞，獲取更多點(diǎn)擊量。這么做是優(yōu)化點(diǎn)擊率的操作。

第五天-第六天

觀察ppc是否還可以繼續(xù)托價(jià)，如果可以那么繼續(xù)托價(jià)，如果沒有降下去的范圍了，就不用動(dòng)了，另外日限額可以根據(jù)自己情況再做提升或不動(dòng)。如果有出現(xiàn)其他情況，可以參考3-4天的解決方案做調(diào)整。

第七天

等到第七天ppc的基本情況已經(jīng)處于穩(wěn)定的狀態(tài)了。日限額還是可以根據(jù)自己的情況做增加，如果ppc已經(jīng)降到行業(yè)均值以下了，日限額燒不完，需要更多流量的話，可以加詞或者分次分計(jì)劃做推廣，不要提升關(guān)鍵詞的價(jià)格，這樣會(huì)直接影響到ppc。

關(guān)鍵詞可以針對(duì)單個(gè)詞的做調(diào)整了，比如投產(chǎn)相對(duì)較低，ppc相對(duì)較高的詞做降低出價(jià)，調(diào)低的范圍比例最好在10%的幅度以內(nèi)。

關(guān)于第七天第八天具體針對(duì)直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化步驟和直通車ROI優(yōu)化方向，后續(xù)文章我會(huì)繼續(xù)分享。感興趣的朋友可以關(guān)注下。

人群溢價(jià)這塊針對(duì)有收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)的人群，可以降低溢價(jià)比例10%;另外產(chǎn)出相對(duì)較低的人群同樣可以降低溢價(jià)比例10%。

關(guān)于地域前面沒有提到過，地域這塊初步的優(yōu)化是提升點(diǎn)擊率為目的，如果整個(gè)區(qū)域點(diǎn)擊率都很優(yōu)秀的話，可以將收藏加購(gòu)差或沒有產(chǎn)出的地域篩除掉幾個(gè)。

上面關(guān)于各個(gè)環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)的問題，都說明了針對(duì)方案，如果還有其他情況或許對(duì)于本次分享有不了解的地方，可以在下方評(píng)論或者私聊我，歡迎溝通。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。