淘寶直通車(chē)快速拉升技巧

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直通車(chē)怎么才能夠快速拉升，相信這是很多做淘寶的商家都想要去了解的地方，在本文中，幕思城電商就來(lái)和大家聊聊該怎么做直通車(chē)的快速拉升，讓各位更好的了解的一些技巧。

我們做店鋪付費(fèi)推廣基本就是直通車(chē)以及超級(jí)推薦，當(dāng)然不是所有的類(lèi)目都可以開(kāi)。也不是所有的產(chǎn)品都適合去開(kāi)車(chē)。首先結(jié)合下自己產(chǎn)品的利潤(rùn)，轉(zhuǎn)化等情況，再有就是看同行的流量結(jié)構(gòu)，如果直通車(chē)的占比都比較大，那我們也可以用直通車(chē)去彎道超車(chē)。

在準(zhǔn)備開(kāi)始操作之前，我們一定要通過(guò)市場(chǎng)分析，多觀察寶貝關(guān)鍵詞的流量趨勢(shì)，過(guò)年期間什么趨勢(shì)，年后流量上升期是什么時(shí)候等，找準(zhǔn)切入時(shí)機(jī)，這個(gè)是至關(guān)重要的。當(dāng)然如果你切入的晚點(diǎn)了也可以在利用其它策略去獲取流量，比如利用折扣營(yíng)銷(xiāo)策略等。

前期要做好定價(jià)策略，找準(zhǔn)切入時(shí)間點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)規(guī)劃，強(qiáng)化寶貝基礎(chǔ)，主圖視頻，詳情頁(yè)，買(mǎi)家秀，評(píng)價(jià)等都是前期要運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)點(diǎn)，打好基礎(chǔ)，后期推廣起來(lái)就很容易了。

直通車(chē)一個(gè)花費(fèi)六萬(wàn)多，前段時(shí)間投放不大，最近開(kāi)始加大投放力度，投產(chǎn)能做到3以上。

我們可以先看下這個(gè)計(jì)劃：

這個(gè)是新品計(jì)劃，2.11開(kāi)始推的計(jì)劃，投放不多，投產(chǎn)數(shù)據(jù)還可以，目的是前期養(yǎng)權(quán)重。

有朋友也許會(huì)說(shuō)，你的店鋪基礎(chǔ)好，直通車(chē)權(quán)重高，做計(jì)劃出來(lái)的數(shù)據(jù)肯定會(huì)好一些，這個(gè)毋庸置疑，但是也有不少商家店鋪基礎(chǔ)還不錯(cuò)，月銷(xiāo)百萬(wàn)，幾百萬(wàn)的店，但是做直通車(chē)計(jì)劃的時(shí)候仍然拿不到好的權(quán)重。這就是直通車(chē)操作上的區(qū)別。

前期操作直通車(chē)，我們肯定要去測(cè)款，如果你做的標(biāo)品測(cè)款就是測(cè)圖，如果非標(biāo)品那就更應(yīng)該去測(cè)圖測(cè)款了。目的就是為了選出最有潛力的款來(lái)推。

文章是我自己操作店鋪的一個(gè)步驟方法，有些數(shù)字不是死的，根據(jù)你的店鋪實(shí)際情況以及預(yù)算來(lái)做，核心就是合理。

測(cè)款實(shí)在不會(huì)的話，也可以去智能測(cè)款，這種也比較簡(jiǎn)單。但是很多小類(lèi)目本身就是標(biāo)品，如果是新品測(cè)的話，流量不大，測(cè)款效果一般會(huì)較差，這個(gè)建議單獨(dú)做標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃來(lái)選取關(guān)鍵詞來(lái)測(cè)款，這樣測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。

智能測(cè)款沒(méi)問(wèn)題的話就可以單獨(dú)建立計(jì)劃去推廣了。如果你單獨(dú)做的測(cè)款計(jì)劃，數(shù)據(jù)測(cè)試完就可以直接在這個(gè)計(jì)劃上去推就可以了。

直通車(chē)投放在我看來(lái)有兩個(gè)核心數(shù)據(jù)，一個(gè)是點(diǎn)擊量，一個(gè)是投產(chǎn)，點(diǎn)擊量代表著你的直通車(chē)引進(jìn)流量的能力有多少，投產(chǎn)代表著投入多少回報(bào)多少。我們做直通車(chē)推廣，無(wú)非就是關(guān)鍵詞的選取，通過(guò)調(diào)價(jià)，分時(shí)以及地域，限額設(shè)置等來(lái)養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重，通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)獲取精準(zhǔn)的流量，通過(guò)對(duì)人群的選取進(jìn)行溢價(jià)，篩選來(lái)做出精準(zhǔn)人群，從而得到更多精準(zhǔn)的流量。

關(guān)鍵詞部分我前期是這么做的：

關(guān)鍵詞選取建議前期多加一些，看類(lèi)目而定，一般情況下我會(huì)加20-30個(gè)左右，店鋪基礎(chǔ)好的可以直接上大詞，去競(jìng)爭(zhēng)流量。畢竟你是要做關(guān)鍵詞權(quán)重，大詞熱詞權(quán)重上不去，流量會(huì)一直受到限制。當(dāng)然如果店鋪基礎(chǔ)不好，流量有限，開(kāi)始做直通車(chē)肯定要以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，相對(duì)來(lái)說(shuō)引流精準(zhǔn)，能控制預(yù)算，不會(huì)導(dǎo)致流量虛高，轉(zhuǎn)化很差。

我看過(guò)很多商家的數(shù)據(jù)，這是個(gè)普遍的現(xiàn)象，都是自然流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直通車(chē)的轉(zhuǎn)化成交，其實(shí)直通車(chē)帶來(lái)的流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化一般不會(huì)很低，如果太低的話，最大的問(wèn)題就是人群不精準(zhǔn)，人群不精準(zhǔn)，就是關(guān)鍵詞以及人群優(yōu)化沒(méi)有優(yōu)化好。

看下我做的這個(gè)店鋪，付費(fèi)流量和淘內(nèi)免費(fèi)流量基礎(chǔ)相同，這就屬于正常的轉(zhuǎn)化結(jié)構(gòu)。

剛說(shuō)到關(guān)鍵詞，這是個(gè)重點(diǎn)，前期的養(yǎng)分更是很多商家關(guān)心的點(diǎn)，因?yàn)閱未吸c(diǎn)擊扣費(fèi)跟出價(jià)是沒(méi)直接聯(lián)系的，直接影響的數(shù)據(jù)就是你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，所以想要直通車(chē)更省錢(qián)能做的就是把質(zhì)量分做好。

質(zhì)量分的影響因素很多，包括相關(guān)性，關(guān)鍵詞選取，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)。點(diǎn)擊量每個(gè)要求做到最起碼30-50個(gè)。養(yǎng)分階段可以遞增數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率還不錯(cuò)的情況下，因?yàn)辄c(diǎn)擊率越好，上分也就越快，但是前期投產(chǎn)都不會(huì)太好，因?yàn)榍捌谥饕蚧A(chǔ)。

很多朋友開(kāi)車(chē)想著做一兩天就見(jiàn)效果，效果不好就直接關(guān)掉。這種行為就是開(kāi)車(chē)的最大忌諱。不但沒(méi)效果，后期開(kāi)車(chē)權(quán)重很難上去。

關(guān)鍵詞引流效果以及投產(chǎn)好的詞，我們要對(duì)這樣的詞提高出價(jià)，也就是說(shuō)要提高這個(gè)詞的流量獲取能力。一般點(diǎn)擊率還可以，但是轉(zhuǎn)化差的詞，造成這種情況的詞就是出價(jià)太高了或者由于人群溢價(jià)過(guò)高導(dǎo)致，建議這種詞稍微降低出價(jià)再去觀察調(diào)整，不要盲目操作。

還有一種情況很多朋友開(kāi)車(chē)引流整體轉(zhuǎn)化都很差，在這說(shuō)下原因是什么應(yīng)該怎么做。

由于你的店鋪沒(méi)有標(biāo)簽基礎(chǔ)，那進(jìn)店的流量就會(huì)與標(biāo)簽符合度很差，所以流量不精準(zhǔn)對(duì)后期的轉(zhuǎn)化肯定會(huì)有影響，我們通常說(shuō)的標(biāo)簽就是通過(guò)訪客下單行為形成的。如果前期標(biāo)簽不精準(zhǔn)，后期都可以通過(guò)直通車(chē)來(lái)扶正，建議前期還是要根據(jù)產(chǎn)品的屬性賣(mài)點(diǎn)圈定好人群打好標(biāo)簽。

具體可以根據(jù)生意參謀后臺(tái)來(lái)進(jìn)行：

1可以看到訪客的人群標(biāo)簽，哪些人群流量大，哪些人群轉(zhuǎn)化高，通過(guò)這些標(biāo)簽去優(yōu)化人群。

2生意參謀里面搜索人群，我們可以看到搜索的關(guān)鍵詞，人群標(biāo)簽的情況。

3生意參謀里面行業(yè)客群也可以看到自己的類(lèi)目的人群標(biāo)簽

4在客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)里面客戶分析，也可以看到主要成交客戶的標(biāo)簽。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行人群標(biāo)簽組合測(cè)試，來(lái)逐步測(cè)試你的店鋪的精準(zhǔn)人群是哪些。

我做賬戶，前期的話，加了大概50多個(gè)組合人群，三項(xiàng)或者兩項(xiàng)組合測(cè)試，我們一般測(cè)人群時(shí)間不要太拖拉，一般三五天就可以。數(shù)據(jù)差的逐步減少預(yù)算，后期讓人群發(fā)揮最大化，也就是把錢(qián)花在刀刃上。最后留下的都是數(shù)據(jù)好的人群。

在這多加一點(diǎn)，就是怎么讓持有標(biāo)簽的單品增加權(quán)重?

1老客戶復(fù)購(gòu)：老客戶的權(quán)重占比很高，老客戶復(fù)購(gòu)越多，說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量以及店鋪服務(wù)都是不錯(cuò)的。這部分流量要重點(diǎn)去做，復(fù)購(gòu)標(biāo)簽，會(huì)使人群標(biāo)簽越來(lái)越精準(zhǔn)。

2超級(jí)推薦：超級(jí)推薦通過(guò)拉新做動(dòng)銷(xiāo)，引流做爆款，很多商家做超推薦這塊數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的，這也是增加標(biāo)簽權(quán)重的一個(gè)重要方向。

3猜你喜歡：可以通過(guò)超級(jí)推薦猜你喜歡的投放從而獲得展現(xiàn)，增加標(biāo)簽權(quán)重，因?yàn)橄到y(tǒng)根據(jù)買(mǎi)家最近瀏覽以及行為來(lái)推薦的，所以這也能增加標(biāo)簽權(quán)重。

超級(jí)推薦資源位猜你喜歡這塊我們可以重點(diǎn)投放。

再說(shuō)下PPC這塊，PPC的趨勢(shì)也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)走，像過(guò)年期間很多商家不操作，引流成本就會(huì)很低，現(xiàn)在快遞逐步恢復(fù)，很多商家也開(kāi)始操作搶流量，PPC就會(huì)有上升趨勢(shì)。那么對(duì)于降低PPC很多商家也會(huì)頭疼，誰(shuí)都想用較小的成本做大流量，我們?cè)趦?yōu)化過(guò)程中一般至少要十天左右才能把PPC降下來(lái)。

對(duì)于PPC降低我是這么來(lái)操作的：

1前面說(shuō)到了降低PPC一個(gè)主要因素是質(zhì)量分，要提高質(zhì)量得分就要把點(diǎn)擊率提高到行業(yè)平均水平以上，1.5-2倍。繼續(xù)維持。

2再通過(guò)觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)反饋，做調(diào)整。不好的詞剔除。

3產(chǎn)品推廣每個(gè)階段要用不同的關(guān)鍵詞去主推，因?yàn)楫a(chǎn)品有他自己的周期性。

操作上，點(diǎn)擊量不要太少，單個(gè)詞建議不少于20，點(diǎn)擊率要高，組合測(cè)試人群并且人群點(diǎn)擊率不要太低。操作的核心就是低出價(jià)高溢價(jià)，通過(guò)降低關(guān)鍵詞出價(jià)以及提高人群溢價(jià)來(lái)降低PPC。

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