淘搶購入門細節(jié)教程-電商活動報名電商淘搶購電商營銷引流
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49
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本文主題電商活動報名,電商淘搶購,淘搶購,報名方法,淘搶購報名,電商營銷引流。
對于商家來說是完全免費的一個營銷活動,淘寶跟天貓的商家都可以免費參加,并且展示的位置在客戶端的主頁第二行,在展示的效果方面是相當好的。我們今天就著重帶商家朋友們了解一下怎么做好淘搶購活動。
熟悉這些規(guī)則主要有兩個地方,淘搶購報名后臺和淘搶購官方社區(qū)(也就是淘寶論壇),把里面關(guān)于活動的介紹規(guī)則都細細看一遍,才知道你為了報名這個活動需要做什么準備。特別是自己類目的報名要求,不同類目報名要求不同,熟悉了才能避免出錯。
所謂的分析競爭對手,其實就是記錄競爭對手上活動的信息,比如他們報名活動的具體款式,價格,庫存,折扣,銷量,評價,促銷手法,售罄率等,并把它們整理成表格,記錄一段時間,用來正確地指導我們后續(xù)自己報名活動:
款式:讓我們知道什么樣的產(chǎn)品在淘搶購上會比較受歡迎;
價格:告訴我們什么價格的報名比較容易通過,買家比較容易接受;
庫存:庫存主要是為了換算成貨值,活動坑位有產(chǎn)出要求,那報名的寶貝至少貨值要超過這個坑位產(chǎn)出要求。
折扣:當大家都是用一個折扣范圍去報名活動的時候,我們是不能例外的;
銷量:品類報名活動的最低銷量要求;
評價:有些活動對評價數(shù)量是有要求的,評價質(zhì)量和寶貝評分會影響到審核;
促銷手法:淘搶購如果正式開始那個小時不能有所突破,排名就會越來越低,最后越賣不動,所以關(guān)注下同行都是怎么做前期促銷,怎么在第一時間讓進度條跑起來的很有必要;
售罄率:這個可以指導我們報名產(chǎn)品的庫存和提前備貨,分析的多了,你開團就知道自己這個產(chǎn)品這次大概能賣多少出去。
淘搶購發(fā)展了這么多年,如果沒有參加活動的產(chǎn)品,類似的產(chǎn)品就不用去報名了,要么是不會通過,要么就是市場很小。只要是能賣的品類,小二沒必要卡著不讓上去豐富淘搶購產(chǎn)品數(shù)量的。淘搶購上面很長時間沒有出現(xiàn)過的品類,只是因為過去的數(shù)據(jù)證實了它們不適合這個活動。如果有些產(chǎn)品活動可以上,但同行都賣的不好,盡量就不要再去報這類產(chǎn)品,特別是你無法給出比同行低很多的活動價時。
活動價格不是說一定要比同行的都低,一樣甚至高一點都可以的,無非就是報名成功率和活動銷量無法有影響。但提供足夠的優(yōu)惠,是報名成功的關(guān)鍵,一般來說比平時售價低個10%到20%就可以了。
建議還不熟悉淘搶購的,在滿足最低貨值要求后,按庫存最低要求報名就行了。報少了,無非少賣點,再說很多活動都是可以邊活動邊修改庫存的,但報多了,進度條跑得太慢,售罄率也會很低,是會影響到下次報名的。淘搶購的進度條不是均勻前進的,基本上前半個小時的銷量進度決定了前2個小時的銷量進度,而前2個小時的又決定了后面22個小時的。
一般我們最好在活動日開啟報名入口的第一時間就報名,也就說現(xiàn)在報名最晚開始的那天的活動,每次活動那么多人報名,通過一系列系統(tǒng)計算之后,后續(xù)肯定是按報名時間順序來審核的,如果前面已經(jīng)通過了足夠多的寶貝,那后面再報名的寶貝小二都不看了,還談什么成功報名。
淘搶購當天可以報名8-13天后的活動,比如今天是1號,那我們報名14號的活動,而不是報名9號的活動,這樣可以讓我們的報名寶貝的審核排序靠前些。
也就是給的活動價格以外的補充折扣或贈品,比如第2件半價,買XX送XX之類,為的就是在活動開始的半個小時進度條跑得快點,跑得快系統(tǒng)會認為你的寶貝受歡迎,排名也就更靠前,至少不會拉去墊底。
至于使用哪種促銷手段,最好是系統(tǒng)自動實現(xiàn)的,比如第2件拍下自動減價這種,而不上要聯(lián)系客服才能完成的,因為很多人會嫌麻煩而放棄。比如你要求怎么怎么樣,才能領(lǐng)取XX贈品,很多人覺得麻煩不想按你的操作去做,那不如不買,買別家的算了,而且會加大客服的工作量,導致不能更好的去做售前引導。逛活動的人很多都是隨便看看的,所以促銷手段越簡單越好。
這個就是去研究報名最低要求,官方規(guī)則那里也有寫明的,不同類目要求不同,不管你是用什么手段,達到最低報名要求是必須的。
相對于日常使用的主圖和詳情頁,活動的話詳情頁一定要有活動的氛圍(因為淘搶購首圖要求必須是白底圖,但直通車圖鉆展圖是沒有這個要求的,我們都應該把活動標志如淘搶購醒目地整合在圖片上。白底圖也是相對的,已經(jīng)有越來越多的類目不再強制要白底圖和無模特的圖了)。很多人并不會仔細去詳情頁里的說明,明明很多內(nèi)容在詳情頁已寫的很清楚了還要去咨詢客服,但頁面我們還是要精心去設置的,因為也有很多人真的會認真看詳情頁的。
滿足上述要求就可以開始提交審核啦~如果沒有審核通過的話也沒關(guān)系??梢苑治鰶]通過的原因,加以改進,并且要多報,多準備幾款去輪流報名,把每個月的報名機會全部用完,總會有報名成功的~好啦更多的電商消息,請關(guān)注幕思城電商賣家助手。
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