淘搶購入門細節(jié)教程-電商活動報名電商淘搶購電商營銷引流

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淘搶購

對于商家來說是完全免費的一個營銷活動，淘寶跟天貓的商家都可以免費參加，并且展示的位置在客戶端的主頁第二行，在展示的效果方面是相當好的。我們今天就著重帶商家朋友們了解一下怎么做好淘搶購活動。

首先，要熟悉淘搶購規(guī)則（可復(fù)制以下鏈接到瀏覽器打開）

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熟悉這些規(guī)則主要有兩個地方，淘搶購報名后臺和淘搶購官方社區(qū)（也就是淘寶論壇），把里面關(guān)于活動的介紹規(guī)則都細細看一遍，才知道你為了報名這個活動需要做什么準備。特別是自己類目的報名要求，不同類目報名要求不同，熟悉了才能避免出錯。

分析競爭對手

所謂的分析競爭對手，其實就是記錄競爭對手上活動的信息，比如他們報名活動的具體款式，價格，庫存，折扣，銷量，評價，促銷手法，售罄率等，并把它們整理成表格，記錄一段時間，用來正確地指導我們后續(xù)自己報名活動：

款式：讓我們知道什么樣的產(chǎn)品在淘搶購上會比較受歡迎；

價格：告訴我們什么價格的報名比較容易通過，買家比較容易接受；

庫存：庫存主要是為了換算成貨值，活動坑位有產(chǎn)出要求，那報名的寶貝至少貨值要超過這個坑位產(chǎn)出要求。

折扣：當大家都是用一個折扣范圍去報名活動的時候，我們是不能例外的；

銷量：品類報名活動的最低銷量要求；

評價：有些活動對評價數(shù)量是有要求的，評價質(zhì)量和寶貝評分會影響到審核；

促銷手法：淘搶購如果正式開始那個小時不能有所突破，排名就會越來越低，最后越賣不動，所以關(guān)注下同行都是怎么做前期促銷，怎么在第一時間讓進度條跑起來的很有必要；

售罄率：這個可以指導我們報名產(chǎn)品的庫存和提前備貨，分析的多了，你開團就知道自己這個產(chǎn)品這次大概能賣多少出去。

選款

淘搶購發(fā)展了這么多年，如果沒有參加活動的產(chǎn)品，類似的產(chǎn)品就不用去報名了，要么是不會通過，要么就是市場很小。只要是能賣的品類，小二沒必要卡著不讓上去豐富淘搶購產(chǎn)品數(shù)量的。淘搶購上面很長時間沒有出現(xiàn)過的品類，只是因為過去的數(shù)據(jù)證實了它們不適合這個活動。如果有些產(chǎn)品活動可以上，但同行都賣的不好，盡量就不要再去報這類產(chǎn)品，特別是你無法給出比同行低很多的活動價時。

活動價格

活動價格不是說一定要比同行的都低，一樣甚至高一點都可以的，無非就是報名成功率和活動銷量無法有影響。但提供足夠的優(yōu)惠，是報名成功的關(guān)鍵，一般來說比平時售價低個10%到20%就可以了。

庫存

建議還不熟悉淘搶購的，在滿足最低貨值要求后，按庫存最低要求報名就行了。報少了，無非少賣點，再說很多活動都是可以邊活動邊修改庫存的，但報多了，進度條跑得太慢，售罄率也會很低，是會影響到下次報名的。淘搶購的進度條不是均勻前進的，基本上前半個小時的銷量進度決定了前2個小時的銷量進度，而前2個小時的又決定了后面22個小時的。

報名時間

一般我們最好在活動日開啟報名入口的第一時間就報名，也就說現(xiàn)在報名最晚開始的那天的活動，每次活動那么多人報名，通過一系列系統(tǒng)計算之后，后續(xù)肯定是按報名時間順序來審核的，如果前面已經(jīng)通過了足夠多的寶貝，那后面再報名的寶貝小二都不看了，還談什么成功報名。

淘搶購當天可以報名8-13天后的活動，比如今天是1號，那我們報名14號的活動，而不是報名9號的活動，這樣可以讓我們的報名寶貝的審核排序靠前些。

促銷手段

也就是給的活動價格以外的補充折扣或贈品，比如第2件半價，買XX送XX之類，為的就是在活動開始的半個小時進度條跑得快點，跑得快系統(tǒng)會認為你的寶貝受歡迎，排名也就更靠前，至少不會拉去墊底。

至于使用哪種促銷手段，最好是系統(tǒng)自動實現(xiàn)的，比如第2件拍下自動減價這種，而不上要聯(lián)系客服才能完成的，因為很多人會嫌麻煩而放棄。比如你要求怎么怎么樣，才能領(lǐng)取XX贈品，很多人覺得麻煩不想按你的操作去做，那不如不買，買別家的算了，而且會加大客服的工作量，導致不能更好的去做售前引導。逛活動的人很多都是隨便看看的，所以促銷手段越簡單越好。

銷量和評價

這個就是去研究報名最低要求，官方規(guī)則那里也有寫明的，不同類目要求不同，不管你是用什么手段，達到最低報名要求是必須的。

首圖和詳情頁

相對于日常使用的主圖和詳情頁，活動的話詳情頁一定要有活動的氛圍（因為淘搶購首圖要求必須是白底圖，但直通車圖鉆展圖是沒有這個要求的，我們都應(yīng)該把活動標志如淘搶購醒目地整合在圖片上。白底圖也是相對的，已經(jīng)有越來越多的類目不再強制要白底圖和無模特的圖了）。很多人并不會仔細去詳情頁里的說明，明明很多內(nèi)容在詳情頁已寫的很清楚了還要去咨詢客服，但頁面我們還是要精心去設(shè)置的，因為也有很多人真的會認真看詳情頁的。

滿足上述要求就可以開始提交審核啦~如果沒有審核通過的話也沒關(guān)系。可以分析沒通過的原因，加以改進，并且要多報，多準備幾款去輪流報名，把每個月的報名機會全部用完，總會有報名成功的~好啦更多的電商消息，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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