關(guān)鍵詞如何優(yōu)化才能快速提升轉(zhuǎn)化率?多多搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化[實操案例]-電商關(guān)鍵詞優(yōu)化電商搜索推廣電商營銷引流

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多多搜索作為一個投放關(guān)鍵詞，占據(jù)流量的推廣方法，關(guān)鍵詞優(yōu)化無疑是非常重要的。那么多多搜索關(guān)鍵詞要怎么優(yōu)化呢？可能很多商家都沒有具體的思路。下面幕思城就給大家?guī)砹艘晃黄炊喽嗌碳业年P(guān)鍵詞優(yōu)化的實操案例，一起來看看吧~

首先添加精準關(guān)鍵詞

，我一般找詞是習(xí)慣通過搜索下拉框延伸詞、推廣中心-推廣工具-搜索詞分析、新建計劃-推廣關(guān)鍵詞這三種方法來添加關(guān)鍵詞。

方法一：

用戶app的搜索框，搜索產(chǎn)品核心詞的下拉框詞。

拉框延伸詞是會根據(jù)用戶搜索習(xí)慣而改變的，所以是目前最熱的詞，當(dāng)然這個也要參考下拉框延伸詞和我產(chǎn)品和產(chǎn)品標(biāo)題的相關(guān)性，相關(guān)性要高這樣的詞

轉(zhuǎn)化率

才高。

方法二：

推廣中心-推廣工具-搜索詞分析

我會把下拉框的詞去推廣中心-推廣工具-搜索詞查詢。查詢一下這個詞的搜索熱度、點擊率、轉(zhuǎn)化率，有流量并且符合我產(chǎn)品的詞我就會添加進我的計劃，添加進多多搜索計劃一般我會觀察3-7天，積累50個點擊量，然后根據(jù)關(guān)鍵詞的點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏數(shù)量、投入產(chǎn)出比這些數(shù)據(jù)來判斷是否符合我的要求。如果關(guān)鍵詞點擊率沒有達到行業(yè)平均水平，我們可以再次提高出價、提升關(guān)鍵詞排名，積累20個點擊量之后還是比行業(yè)平均水平低，就可以直接刪除掉。

推廣中心-推廣工具-搜索詞分析這里是能夠看到行業(yè)整體搜索詞數(shù)據(jù)前100名，而且能夠看到行業(yè)平均點擊花費、行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率、包括行業(yè)熱詞的競爭度。

我一般是直接復(fù)制到表格中，根據(jù)點擊率、轉(zhuǎn)化率、競爭度三個維度做排序，點擊率和轉(zhuǎn)化率作降序排序，選點擊率和轉(zhuǎn)化率高的詞，競爭度作升序排序，選競爭度低的關(guān)鍵詞，然后前10-15位標(biāo)記，如果一個詞被標(biāo)記的次數(shù)多，證明肯定是好詞，當(dāng)然選好詞我添加到計劃也是需要根據(jù)實際數(shù)據(jù)去觀察并遵循優(yōu)勝劣汰原則。

推廣計劃里的推薦詞和去篩選搜索詞分析的方法是一樣的，可以把這些推薦詞加入表格篩選，但是需要多加一個維度，展現(xiàn)量，因為這個推薦詞有的是流量很小的，添加進去也沒什么太大作用，所以也要考核一個

展現(xiàn)量

。

添加好詞之后，計劃就可以開始運行了。搜索計劃核心是點擊率，如果開始推廣我選的這些詞我都達不到同行行業(yè)平均點擊率，這個時候我會優(yōu)化創(chuàng)意圖。

影響點擊率的主要維度：關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞排名、創(chuàng)意圖

；

列舉的是幾個影響比較大的因素(其實還有很多因素，比如銷量、價格也會有一定影響)

。高點擊率的創(chuàng)意圖我一般是通過三個維度：商品展現(xiàn)形式、文案、主圖背景來制作，商品表現(xiàn)形式就是商品本體如何展示。文案：營銷文案、通用文案、產(chǎn)品文案。篩選行業(yè)TOP前50名商品，分別記錄他們是如何展示商品，商品背景以及文案，然后選擇使用頻率高的組合搭配，但是文案需要根據(jù)我產(chǎn)品自身以及我店鋪現(xiàn)有的活動來制定，可以分析同行的店鋪優(yōu)惠活動對店鋪現(xiàn)有活動進行調(diào)整。

創(chuàng)意圖優(yōu)化好之后點擊率沒有太大問題了，這個時候我還會繼續(xù)優(yōu)化人群，假如我現(xiàn)在賣的是女裝20-25歲的，我的人群如果是20-25歲肯定是點擊率更高、轉(zhuǎn)化率更高，而且也能夠讓系統(tǒng)給店鋪打上標(biāo)簽，

會優(yōu)先把店鋪產(chǎn)品投放給該類標(biāo)簽的用戶，點擊率和轉(zhuǎn)化率會提高，同時也會使計劃的平均點擊花費更低，店鋪自然流量也會增加。

人群首先是選擇系統(tǒng)推薦人群

(訪客重定向人群和高潛力人群是人群里的高轉(zhuǎn)化人群，是瀏覽、點擊、收藏、購買過我商品的人群)

，這類人群點擊率和轉(zhuǎn)化率是很高的，一般是出比較高的溢價，其他系統(tǒng)推薦人群溢價10%，根據(jù)數(shù)據(jù)進行優(yōu)勝劣汰，好的可以向上增加溢價，數(shù)據(jù)差的直接刪除掉，訪客重定向和高潛人群我會溢價30%左右，展現(xiàn)量不夠還會往上添加每次5%，同時我習(xí)慣用DMP人群組合商品需求的人群，DMP組合的好點擊率和轉(zhuǎn)化率也會很高。

現(xiàn)在這樣一套優(yōu)化下來計劃整體關(guān)鍵詞的點擊率都會很不錯，最后優(yōu)化一下分時折扣，讓計劃在行業(yè)高峰期的時候拿到更多的點擊量，這個計劃就完美了。前期在優(yōu)化其他步驟的時候就會記錄每個時間段的點擊率、轉(zhuǎn)化率、PPC、ROI、點擊量、這個數(shù)據(jù)最好是3-7天積累的每天每時段的數(shù)據(jù)。

分析平均7天內(nèi)單日的分時點擊率、轉(zhuǎn)化率和PPC，然后根據(jù)時段的點擊率和轉(zhuǎn)化率、ROI作一個降序排序選出比較好的時段進行標(biāo)記，同時需要考核一下展現(xiàn)量，展現(xiàn)量太低的時段數(shù)據(jù)也不可參考。篩選出分時折扣溢價差，晚上可以開50%溢價或者不投放，早上6點開始逐步遞增投放，高峰和低峰作溢價差。這樣下來的一個搜索關(guān)鍵詞計劃關(guān)基本優(yōu)化好了，點擊率和轉(zhuǎn)化率都會比較好，同時每天數(shù)據(jù)也會比較穩(wěn)定。穩(wěn)定之后關(guān)鍵詞作一個精確匹配溢價。精確匹配溢價就是搜索和這個核心關(guān)鍵詞一模一樣的才會展現(xiàn)，點擊率會比廣泛投放要更高，但是量取決于關(guān)鍵詞本身流量。

我自己操作是，篩選出核心詞之后會作精確匹配溢價，進一步提高關(guān)鍵詞點擊率。

總結(jié)：

首先通過搜索下拉框、推廣中心-行業(yè)搜索詞、推廣推薦詞，選擇符合我們產(chǎn)品核心詞，之后優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)意圖、優(yōu)化多多搜索推廣人群，最終計劃基本穩(wěn)定之后根據(jù)每天時段不同優(yōu)化分時折扣，達到高低峰折扣不同，滿足商品在不同時段的流量需求。

這樣一套優(yōu)化流程下來，我計劃里的垃圾桶這個詞的點擊率90天平均在18%左右，行業(yè)平臺在6%左右接近于行業(yè)平均的三倍，且多多搜索計劃PPC都有了很大的改善。

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