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自從2023年，小紅書正式上線小紅書品牌合作人平臺(tái)，提供品牌方、內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)(MCN)和博主三重身份的入口。

品牌方通過該平臺(tái)直接進(jìn)入小紅書官方的廣告營(yíng)銷平臺(tái)，MCN可查看入駐信息，已申請(qǐng)通過品牌合作人的博主可以直接查看自己的真實(shí)商業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)，對(duì)自己的筆記進(jìn)行報(bào)價(jià)，并設(shè)置是否對(duì)品牌可見。我就知道小紅書一直在布局，短視頻直播帶貨終將入手。

5個(gè)月前，小紅書推出的直播產(chǎn)品引發(fā)了多方解讀。而在423的“創(chuàng)作者云開放日”上，小紅書首次在內(nèi)測(cè)后對(duì)外梳理了直播業(yè)務(wù)的成果與路徑。小紅書創(chuàng)作號(hào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人杰斯透露，經(jīng)過5個(gè)月的運(yùn)營(yíng)和測(cè)試，直播業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)已經(jīng)取得了超出預(yù)期的結(jié)果，“粉絲過萬(wàn)的創(chuàng)作者數(shù)量增長(zhǎng)了155%”。

因此今天來分享如何在小紅書上直播帶貨，短視頻是一個(gè)流量池，作為戰(zhàn)略目標(biāo)的小紅書拿出了30個(gè)億補(bǔ)貼小紅書，希望你可以借助小紅書實(shí)現(xiàn)超車。對(duì)于直播與電商逐漸形影不離，電商大手筆捧紅直播，短視頻平臺(tái)也忙于開通電商業(yè)務(wù)，此時(shí)正式發(fā)力的小紅書還能在直播市場(chǎng)中切下多大蛋糕呢？我們還能從中分享一杯羹。

什么是小紅書直播？

1、打造更強(qiáng)的粉絲黏性，結(jié)合小紅書原有社區(qū)內(nèi)容，與粉絲直播互動(dòng)（送禮、點(diǎn)贊、問答），增強(qiáng)直播氛圍。

2、打造賬號(hào)更立體的人設(shè)，通過直播與粉絲近距離接觸，讓粉絲了解更全面的自己。

3、賬號(hào)流量變現(xiàn)：通過禮物、紅包、帶貨等形式對(duì)流量進(jìn)行變現(xiàn)。

如何操作小紅書直播？

一.權(quán)限確認(rèn)

1.確認(rèn)賬號(hào)直播權(quán)限

滿足后臺(tái)創(chuàng)作者條件，設(shè)置頁(yè)面“功能申請(qǐng)”查看直播權(quán)限

2.確認(rèn)賬號(hào)帶貨權(quán)限

帶貨權(quán)限申請(qǐng)要求：開播三場(chǎng)，且每場(chǎng)觀眾不低于100，開播時(shí)長(zhǎng)不小于30min

二.直播內(nèi)容

1.直播環(huán)境（保證直播順利進(jìn)行）

1）高速&穩(wěn)定的網(wǎng)速，若Wi-Fi不穩(wěn)定建議換4G

2）注意光線,不要使自己處于過曝或過暗狀態(tài)

3）不要隨意結(jié)束直播或切出直播間，若由于網(wǎng)絡(luò)意外退出直播間，馬上重新進(jìn)入直播間界面即可續(xù)播

2.預(yù)告筆記(保證粉絲的觀看率)

1）提前一天發(fā)布預(yù)告筆記

2）預(yù)告直播時(shí)間&直播主題,并引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)觀看

3）若有固定開播時(shí)間，可以寫到個(gè)性簽名上

3.直播主題(保證直播的內(nèi)容價(jià)值)

1）確定直播時(shí)間

2）確定直播主題&內(nèi)容框架(問答，送禮，互動(dòng))

3）參考發(fā)過的爆款筆記主題（可以詢問粉絲，迎合粉絲需求）

4.直播參數(shù)

1）直播間美顏參數(shù)設(shè)置

2）設(shè)置群公告和違禁詞，可用于規(guī)定直播間環(huán)境，防止惡意控評(píng)

3）設(shè)置吸引人的直播標(biāo)題和精致的直播封面。能最大程度地吸引用戶走進(jìn)直播間

確認(rèn)好以上參數(shù)沒有問題，就可以開啟直播啦～

三.直播中你需要做的事

1.直播節(jié)奏

1）根據(jù)直播主題&內(nèi)容框架，設(shè)置直播的腳本，確定直播的環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按照直播腳本進(jìn)行能有效保證直播間的節(jié)奏不拖沓，保證用戶的留存率(之前的觀眾不會(huì)退出直播間,新來的觀眾繼續(xù)留在直播間)；

2）根據(jù)賬號(hào)爆款筆記找出用戶感興趣的話題點(diǎn)，提升粉絲的互動(dòng)率；

2.粉絲互動(dòng)

1）有新進(jìn)直播間的粉絲，點(diǎn)名歡迎粉絲進(jìn)入，讓粉絲有參與感；

2）刷禮物的粉絲，需要點(diǎn)名致謝粉絲，粉絲刷的禮物比較大時(shí)，可以適時(shí)發(fā)紅包反饋直播間的粉絲；

3）直播結(jié)束時(shí)，要用一定的時(shí)間對(duì)還在觀看的粉絲說再見，以及預(yù)告下一次直播的時(shí)間；

3.提升直播間互動(dòng)氛圍

1）引導(dǎo)觀眾送禮物，點(diǎn)贊以及分享禮物，人氣值達(dá)到一定值抽獎(jiǎng)或者派送禮物給粉絲，收到禮物后口播感謝粉絲

4.直播間紅包

1）收到粉絲饋贈(zèng)的大禮物可以適時(shí)和直播間的粉絲進(jìn)行紅包互動(dòng)，直播間數(shù)據(jù)達(dá)到某一成就值時(shí)，發(fā)紅包與粉絲進(jìn)行互動(dòng)

四.直播間抽獎(jiǎng)

主播可通過直播間右下角抽獎(jiǎng)圖標(biāo)，點(diǎn)擊設(shè)置獎(jiǎng)品以及觀眾的參與條件。我們提供了「關(guān)注主播」「分享直播」「輸入口令」「不設(shè)條件」4個(gè)可選的參與條件。每次抽獎(jiǎng)發(fā)起后1分鐘自動(dòng)開獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)觀眾會(huì)收到薯隊(duì)長(zhǎng)的填寫收貨信息的官方私信。結(jié)束直播后，主播也可以通過薯隊(duì)長(zhǎng)官方私信查看中獎(jiǎng)用戶名單及收貨信息。

1）抽獎(jiǎng)的作用是「增加主播粉絲粘性」「增加直播間互動(dòng)氛圍」

五.直播玩法

1.直播連線

提前與需要連線的主播進(jìn)行預(yù)約，連線之后兩個(gè)直播間畫面將同屏呈現(xiàn)，并且雙方粉絲均可看到，大大增加直播間曝光，雙方粉絲畢竟可以進(jìn)行相互置換，而且兩位達(dá)人可以給粉絲制造話題

2.直播沖榜

1）人氣小時(shí)榜，人氣周榜人氣值靠前的主播可以得到系統(tǒng)的加權(quán)推薦，直播會(huì)在首頁(yè)推薦進(jìn)行浮現(xiàn)

2）直播間榜單數(shù)據(jù)靠前，可以在排行榜得到更多的曝光，增加非粉絲引入

3.直播帶貨

1）達(dá)人需要自行確定直播帶貨的場(chǎng)次，以及直播的主題要與貨品產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，點(diǎn)擊直播的用戶才會(huì)有一定的需求

2）直播帶貨的直播數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心會(huì)對(duì)直播進(jìn)行人氣沖榜，人氣小時(shí)榜、人氣周榜人氣值靠前的主播可以得到系統(tǒng)的加權(quán)推薦

3）直播帶貨的貨品需要提前到貨品中心進(jìn)行篩選拿樣品

六.直播收尾

1.花一點(diǎn)時(shí)間與剛進(jìn)直播間和還在觀看直播的用戶進(jìn)行告別，讓用戶持續(xù)有存在感

2.結(jié)尾可以用粉絲意向收集的形式告別，收集下一期直播的主題，并預(yù)告下一次直播的具體時(shí)間

直播的基本操作，還要多多參加小紅書的活動(dòng)，就如最近的推出的“閃耀星主播”扶持計(jì)劃中，小紅書拿出30億流量，扶持助力直播主播。官方表示，這是小紅書首次大型流量活動(dòng)，只要開播就有機(jī)會(huì)加入直播主力軍。

“新主播報(bào)名活動(dòng)，完成首次開播，且時(shí)長(zhǎng)不少于半小時(shí)，就可獲得2000+流量曝光激勵(lì)，用于推薦日常筆記，直播之路順利開啟。

”小紅書還透露，每周直播間人氣前100的主播還能獲得額外20W+的流量曝光扶持，一周內(nèi)開播場(chǎng)次越多，累加人氣值更高。

但目前小紅書的直播功能入口較深，在平臺(tái)內(nèi)搜索“小紅書直播”才能看到這些“閃耀星主播”，在今后更新的版本中，不知小紅書是否會(huì)將直播入口變淺。

小紅書主播模式：“種草博主”打造“種草直播”

“直播帶貨可以讓用戶在站內(nèi)完成種草、拔草的完整消費(fèi)鏈條”這是一個(gè)“萬(wàn)物皆可直播帶貨”的時(shí)代，淘寶、抖音、快手等平臺(tái)都在將直播做得風(fēng)生水起，越來越多的博主、KOL也將電商直播作為新的獲利模式。

淘寶直播背后是淘寶這個(gè)巨無(wú)霸地位的電商平臺(tái)，它有先天的電商后端優(yōu)勢(shì)，不需要主播挖掘貨源，只需做好選品即可，對(duì)沒有供應(yīng)鏈資源和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的腰部及腰部以下的主播們來講，淘寶直播是一個(gè)非常好的直播帶貨入口。

此外，淘寶本身就有極高的知名度和信任度，并擁有最多平時(shí)就已在淘寶上具有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的用戶，消費(fèi)者本能地對(duì)淘寶直播的主播有較強(qiáng)的信任和粘性，據(jù)《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，淘寶直播年度用戶超過4億。

除了淘寶直播，快手做電商直播也有先天優(yōu)勢(shì)。直播是快手較早也較為重要的變現(xiàn)方式。

快手早在2016年4月就上線了直播功能，直播用戶的滲透率達(dá)60-70%，據(jù)界面新聞報(bào)道，2023年快手的直播收入接近300億元。據(jù)《2019快手直播生態(tài)報(bào)告》顯示，快手直播主播遍布各20-60歲以上的各個(gè)年齡層，這些主播會(huì)與用戶分享烹飪知識(shí)、進(jìn)行養(yǎng)殖教學(xué)，也會(huì)教用戶如何美甲和護(hù)膚，同時(shí)也會(huì)在視頻中直播唱歌會(huì)跳舞為用戶帶去樂趣，當(dāng)然，他們也會(huì)賣一些自己的商品。

快手的網(wǎng)紅主播大多以草根為主，由于快手的“老鐵文化”，更容易形成“老鐵經(jīng)濟(jì)”，粉絲們大多對(duì)那些主播們有著天然的信任，忠誠(chéng)度非常高。

與淘寶直播、快手等直播平臺(tái)導(dǎo)購(gòu)屬性不同的是，小紅書以買方分享購(gòu)物體驗(yàn)的種草為主，小紅書本身的“種草”基因?yàn)槠脚_(tái)聚集了大批以“種草內(nèi)容”為主的博主。

一直以來，小紅書的關(guān)鍵詞是“種草”，用戶在看完小紅書博主的種草筆記后，購(gòu)買環(huán)節(jié)需要對(duì)比各大電商平臺(tái)的價(jià)格，從種草到拔草的過程相對(duì)較長(zhǎng)，直播帶貨則可以讓用戶在站內(nèi)完成種草、拔草的完整消費(fèi)鏈條。

于是，種草類的直播也成了小紅書做直播與其他平臺(tái)做直播的差異。

在小紅書創(chuàng)作號(hào)負(fù)責(zé)人杰斯看來，小紅書的優(yōu)勢(shì)是高消費(fèi)、樂于表達(dá)的用戶居多，直播帶貨雖然在抖音、快手等平臺(tái)長(zhǎng)期貫穿“低價(jià)”、“特供”的路線，但小紅書直播不以低價(jià)為主要打動(dòng)用戶的優(yōu)勢(shì)，“帶貨里面轉(zhuǎn)化有幾層邏輯，首先是我相信你推薦的東西，這應(yīng)該是最最重要的。”

所以，小紅的運(yùn)營(yíng)還是任重而道遠(yuǎn)，是否能在眾多平臺(tái)脫穎而出還是未知數(shù)，對(duì)比來看，小紅書扶植力量很多，無(wú)論是個(gè)人還是公司，都可以去搞一下。

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