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    拼多多怎么做直播推廣引流-拼多多問答電商問答

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:65

    本文主題拼多多,拼多多問答。

    拼多多怎么做直播推廣引流

    拼多多的直播,是今年付費推廣的一個重點,在拼多多上,怎么通過直播才能夠更好的進行相關(guān)的引流推廣?幕思城電商在這里跟大家詳細的聊一聊關(guān)于拼多多直播的那些事。

    前兩天主要給大家分享了自己實操的店鋪案例,今天跟大家講一講2023年平臺付費推廣的趨勢和盈利側(cè)重點,希望能幫到大家吧,哈哈哈哈。

    一.拼多多直播的趨勢

    我們知道從某寶、小紅書、抖音快手相繼布局直播,可以說直播成為2023年的風口,當然也有不同的聲音在說,19年的直播就和前幾年的炒房一樣,熱度都是營銷號抄上去的,但是頭部主播確實60s銷售額達到幾百萬,又讓人眼紅心跳。

    19年直播的熱度到底是不是炒起來的,實際上我們只要問一下自己就知道了。

    你是不是會看直播?

    實際上無論圖文還是直播、短視頻,我們都可以看做是傳播信息的媒介,他們的更新迭代,只是為了更符合人們接收信息的習慣。

    比如說吧,上了一天班,作為夜貓子,想和身邊的人聊聊天,卻擔心別人已經(jīng)熟睡。這個時候無論是才藝直播、吃貨直播還是賣貨直播,都是打發(fā)時間的利器。

    雖然拼多多的直播也開通一段時間,但是直播大多數(shù)都是"老板娘"自己上,不像某寶有直播達人,雖然在直播過程中,可能沒有專業(yè)的主播能說會道,但是勝在親切和了解產(chǎn)品,也算是先天的優(yōu)勢了。

    前段時間,平臺直接以500元紅包獎勵,來刺激商家投身到直播中,側(cè)面證明了平臺對于直播的重視程度。

    當我們接受信息的媒介在變化,平臺風向在傾斜,我們也要感受到風向,才能站在風口。

    最近也和很多拼多多商家在聊直播這個事,也有些自己的感悟,就在這里獻丑分享給大家。哈哈哈哈。

    ①直播的目的

    對商家來說:一是直接賣貨走量,二是介紹產(chǎn)品給消費者。

    對于商家的第一個目的,我就不細說了,我們主要來講一下第二個,我們知道對于賣食品的廠家,一般出新品的時候,會在線下商超派出導(dǎo)購介紹新品,實際上我們直播同樣能達到這個目的,就是介紹新品給消費者,來測試市場的反應(yīng)和擴展新的銷售渠道。

    對于消費者來說:一沖著直播間的優(yōu)惠力度,二產(chǎn)品的直接使用體驗,三用顏值來打發(fā)時間。

    對于平臺來說:實際上直播也算是一種內(nèi)容生產(chǎn),消費者在觀看直播的同時,也在延長使用APP的時間,增加用戶的粘度。

    我們清楚了三方的目的,實際上無論是直播間的主播、產(chǎn)品布局應(yīng)該都有一個明確的認識了,所有的布局都是圍繞著目的去展開。畢竟不賺錢誰還累死累活的做電商。

    同時也要提醒大家一點,最好不要為了開直播而去開直播,沒有效果,沒有目的,沒有布局,純粹是在浪費時間和精力,做事要有目的性,沒有規(guī)章制度和獎懲機制的店鋪都很難走的長遠,畢竟店鋪不是一個人的事情,而是所有人的齊心協(xié)力。

    另外既然說起了直播,我這邊就把直播的特點也一并說了。

    1、激發(fā)購物欲:直播間大額的優(yōu)惠券刺激消費者沖動消費,不過要做好售后,很多顧客在沖動消費者之后,很容易退款。

    2、產(chǎn)品推薦:實際上就是種草,所以直播一定要持續(xù),不能三天打魚兩天上網(wǎng),種草的多了,才能拔草不是嗎?

    3、真實體驗和視覺更直觀:比如說女裝,主播在試穿的過程中,實際上粉絲就能很直觀的看到上身效果,也是最好的"買家秀",不過這里要提醒大家一點,一定要找適合自己產(chǎn)品的主播來親測上身效果,才能達到事半功倍的效果。

    4、人、貨、場的高效互動:實際上直播賣貨就是之前電視導(dǎo)購的進階版,玩法很多,也不在老套不老套,只要適合自己店鋪就行。

    5、直播更便宜實惠:直播間一般有很多促銷活動,這也是吸引消費者的重要點。

    只有了解了媒介的特點,才能更好的傳播信息。

    二.付費工具的趨勢

    1.多多搜索和多多場景

    2023年的重心偏向于付費工具,付費的競爭壓力還會加大,各個行業(yè)的PPC還會有一定的提高,關(guān)于付費工具的智能人群將會進行優(yōu)化,實際上說實話拼多多的大數(shù)據(jù)現(xiàn)在還比不上阿里,但是19年我們也在看到系統(tǒng)在不斷的優(yōu)化。

    Ocpx智能出價、關(guān)鍵詞精準匹配,地域篩選……,我們在見證拼多多的一步一步成長。

    我們知道做生意,說到底還是做人的生意,因此,2023年,平臺關(guān)于人群方面的優(yōu)化不會減弱,前面提到了直播,說不定2021,也會專門在直通車里開設(shè)直播的付費推廣,就像某寶的超級推薦一樣,平臺也會更多偏向于內(nèi)容。

    多多場景的升級方向還在于精準人群的優(yōu)化,開過場景車的應(yīng)該知道,人群包說實話還不夠細分,它的智能人群將會再次升級,繼續(xù)放大人群包的優(yōu)勢,加大人群詞的細分,解決掉ppc高、數(shù)據(jù)差的問題。

    2.聚焦展位和明星店鋪

    聚焦展位和明星店鋪方面就不怎么講了,主要還是做dmp的精準定向,定位店鋪的風格,不會有很大的改變。

    三.2023年盈利的側(cè)重點

    1.多平臺發(fā)展

    雞蛋不要放在一個籃子里,雖然拼多多現(xiàn)在還可以說是一個巨大的藍海市場,但是市場瞬息萬變,我們也可以選擇京東,亞馬遜或者其他小平臺,選擇和你類目同質(zhì)化的產(chǎn)品,或者跨類目的選擇藍海以及小藍海,就算你做另外的一個平臺或者另外的小產(chǎn)品,利潤一天100元150元,那么你多去操作幾個呢?

    當然了,現(xiàn)在正是拼多多上升期,我們可以在平臺上多店鋪多鏈接的去布局,也不失為一個好的方法,畢竟每個平臺,玩法說實話還是有些差別,不踩幾個坑,也不可能。

    2.私域流量的利用

    不知道大家有沒有聽過這樣一個理論,說是一個消費者身后實際上隱藏著6個潛在的消費者。一個店鋪,一個產(chǎn)品,除了站內(nèi)的流量,我們也要嘗試私域流量的多維度利用。

    ①老客戶的復(fù)購,維護人群標簽。

    ②自來水自發(fā)的幫忙分享產(chǎn)品,找到更多潛在客戶。

    ③新品快速破零,收集評價買家秀。

    3.品牌扶持

    2021拼多多趨勢,無論是快閃黑五、百億補貼還是品牌特賣。實際上都在顯示出拼多多想要五環(huán)內(nèi)流量的野心,其次實際上大家還可以看到一個趨勢,就是一些線下的大牌,也開始紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,比如伊賽、東來順等,越來越多本身線上的品牌店鋪被線下所取代。

    實際上這也對現(xiàn)有的一些自有品牌的挑戰(zhàn),當消費者看到兩個產(chǎn)品同時展現(xiàn)在他的面前,如果兩者價格差距不是一個鴻溝,消費者基本上都會選擇有品牌的賣家,就算是這個牌子他從來沒有聽過。

    如果你現(xiàn)在還沒有決定操作哪個類目,我是不太建議你去做大類目了。

    一、流量大的同時競爭也大,再加上品牌的競爭,夾縫很難生存。

    二、大類目對于店鋪人群標簽要求更加嚴格。

    三,為了突出差異化,大類目在測款方面也會增加花費。

    所以操作小類目也不失為一個突破口,就算是top賣家,實際上無論從經(jīng)濟實力還是店鋪銷量上來說都不會難以超越。

    好了,今天的文章就給大家分享到這里。

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