淘寶店鋪怎么正確標(biāo)簽布局
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。
標(biāo)簽的布局,在淘寶上來說是非常重要的一件事情,只有你的標(biāo)簽布局到位了,你的流量最后才可能爆發(fā),那么對(duì)于淘寶究竟該如何做標(biāo)簽的布局,讓幕思城電商在這篇文章中跟大家來說一說。
[引子
最近有很多同學(xué)給我反應(yīng)自己的類目三三人群組合沒展現(xiàn)或者前期有展現(xiàn)點(diǎn)擊量也挺好但是慢慢就沒展現(xiàn)量了,問我什么原因,其實(shí)回答這個(gè)問題還是要從標(biāo)簽的流動(dòng)和人群的流轉(zhuǎn)來說,前面文章我又說經(jīng)過雙十一這樣的全民購物,平臺(tái)上的消費(fèi)者ID基本標(biāo)簽都發(fā)生了流動(dòng),人群也進(jìn)行了轉(zhuǎn)變,絕大部分都從新客變成了老客,對(duì)于平臺(tái)來說潛客的池子就很少了,如果這個(gè)時(shí)候你在多標(biāo)簽去拉潛客,發(fā)現(xiàn)會(huì)很難拿到展現(xiàn),原因很簡單。
就是針對(duì)真?zhèn)€平臺(tái)來說潛客的人群變小了,再匹配到你商品的潛客會(huì)少之又少,解決這個(gè)問題其實(shí)很簡單,再回歸到二二人群組合或者單標(biāo)簽人群上面,因?yàn)轭惸坎灰粯泳哂胁町愋?,人群?biāo)簽下面覆蓋人群量少,還有另一個(gè)重要因素就是,競爭度的問題,下半年特別是十一月,十二月所有的商家基本都再瘋狂的付費(fèi)拉潛客,競爭環(huán)境也發(fā)生了很大的變化,你再用三三組合去拉,加上自己的類目在小,是很難圈到人的。
三三人群前期反饋好,后面點(diǎn)不出的,另一個(gè)方面是你把包含三三人群的,二二人群的部分給關(guān)閉了或者溢價(jià)太低拿不到展現(xiàn),二二組合都拿不到更何況三三組合吶?如果用人群流轉(zhuǎn)的問題說明這個(gè)問題,二二組合是潛客,三三組合是新客,潛客的池子都是空的,潛客包含新客,潛客都是空的,新客自然是沒有展現(xiàn),這是一個(gè)邏輯的問題。
我只是舉例子說明,可能不恰當(dāng)?shù)潜澈蟮倪壿嬀褪沁@樣的,有二二人群再擴(kuò)展三三人群那叫在基礎(chǔ)之上進(jìn)行優(yōu)化,刪除二二人群(指性別+年齡)直接開三三人群那是從新針對(duì)一個(gè)人群進(jìn)行測試,可以說沒有疊加。
人群標(biāo)簽的組合方式和測試方式不是一層不變,它離不開市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律,離不開市場的反饋,跟隨市場不斷做周期調(diào)整,每個(gè)時(shí)間周期,每個(gè)運(yùn)營節(jié)點(diǎn)都要區(qū)別化的對(duì)待。今天我們討論下流量體量爆發(fā)的問題。
流量體量的爆發(fā),是有誰主導(dǎo)?
這個(gè)問題大部分人會(huì)回答是關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞的搜索體量、以及針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞背后的點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)值以及UV價(jià)值決定搜索體量,這些都是坑產(chǎn)時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)是沒有錯(cuò)的,但是放在現(xiàn)在就是錯(cuò)的,經(jīng)歷過坑產(chǎn)時(shí)代其實(shí)大家都想明白了一件事,穩(wěn)定數(shù)據(jù)刷坑產(chǎn)就是為了確定展現(xiàn)方向和流量方向,看系統(tǒng)給我們什么樣的關(guān)鍵詞,打開展現(xiàn)入口;本質(zhì)就是這一點(diǎn)。
現(xiàn)在是推薦式流量時(shí)代,坑產(chǎn)時(shí)代的權(quán)重放在現(xiàn)在就是最基礎(chǔ)的商品權(quán)重,真正影響流量爆發(fā)體量的因素除了關(guān)鍵詞最核心的就是人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度和豐富度,說到這里可能有部分人,不明白了,其實(shí)背后的邏輯很簡單,只是你還沒看透現(xiàn)在的推薦式流量背后的匹配推送的流量機(jī)制。
現(xiàn)在的推薦式流量,是你的商品首先包含標(biāo)簽然,然后平臺(tái)上的消費(fèi)者也含有這標(biāo)簽,或者軌跡特征標(biāo)簽畫像類似你商品包含的標(biāo)簽畫像,進(jìn)行匹配推薦,包含5個(gè)標(biāo)簽和包含8個(gè)標(biāo)簽人群的推送的流量方向入口和標(biāo)簽下面的人群覆蓋量是絕對(duì)不一樣的,這一點(diǎn)有點(diǎn)類似于關(guān)鍵詞時(shí)代看誰的標(biāo)題包含關(guān)鍵詞多,關(guān)鍵詞越多流量體系就越大。推薦式流量時(shí)代這一點(diǎn)是類似的。
一個(gè)商品的類目詞和主詞(名詞)決定了流量的大方向,但是匹配購物意圖影響成交的往往是帶有類目詞、名詞的主詞擴(kuò)展出來的擴(kuò)展副詞,這些擴(kuò)展副詞從詞的性質(zhì)上來說有屬性、風(fēng)格詞、修飾詞、往往是這些詞開闊了詞路和成交方向。讓轉(zhuǎn)化提升,帶來更高效的成交。
主詞的購物意圖是非常弱的,擴(kuò)展副詞(屬性詞、修飾詞、風(fēng)格詞)匹配購物意圖是非常強(qiáng)且精準(zhǔn)匹配的,主詞主要就是明確大的購物意圖,副詞就是針對(duì)性的精準(zhǔn)明確購物意圖,購物意圖明確從而就能明確標(biāo)簽方向,因?yàn)楹诵某山粯?biāo)簽鎖定展現(xiàn)范圍,明確標(biāo)簽方向。所以我們?cè)诓季株P(guān)鍵詞的時(shí)候要考慮主詞和副詞的搭配特別是選擇副詞擴(kuò)展詞的時(shí)候一定是要根據(jù)購物意圖匹配,這樣做才會(huì)更精準(zhǔn),更高效。
寧缺毋濫只要最精準(zhǔn)的匹配購物意圖的副詞擴(kuò)展詞(屬性詞、風(fēng)格詞、修飾詞),做到精準(zhǔn)且豐富,豐富就是標(biāo)簽多,標(biāo)簽越多推送的流量入口就越多,覆蓋體量就越大,流量體量才不會(huì)很快被展現(xiàn)封頂。
我這是從關(guān)鍵詞布局的角度來詮釋,但是大家具體去做的時(shí)候一定要注意周期和時(shí)機(jī)的問題,新品初始階段求的是精準(zhǔn)展現(xiàn),拉升發(fā)展階段求的是高效轉(zhuǎn)化,收割階段是求全面展現(xiàn),每一個(gè)階段目的不同,針對(duì)關(guān)鍵詞的處理和運(yùn)用就不同。
選擇關(guān)鍵詞上的策略就不同,為什么一直用詞系來做關(guān)鍵詞和標(biāo)簽布局的首要選擇,就是詞系由詞根+擴(kuò)展詞組成,上述就是主詞+副詞的模式,我們一般以(一個(gè)類目詞+1-3個(gè)屬性詞、風(fēng)格詞、修飾詞)來布局詞系作為最相關(guān)標(biāo)簽用于中心聚焦操作,好處一目了然。除關(guān)鍵詞外;人群標(biāo)簽是影響流量爆發(fā)體量的最大因素。
布局更多精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,如何去做?
談這個(gè)問題前,還是要先說下直通車,因?yàn)橹蓖ㄜ囀菍?duì)這個(gè)問題最好的推演工具。做好精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽的前提就是要購物意圖明確,那么什么購物意圖最明確和精準(zhǔn),就是匹配搜索的關(guān)鍵詞,也就是搜索關(guān)鍵詞。
我們以(一個(gè)類目詞+1-3個(gè)屬性詞、風(fēng)格詞、修飾詞)的組合模式,來找符合的真實(shí)關(guān)鍵詞,作為直通車關(guān)鍵詞進(jìn)行投放,直通車的關(guān)鍵詞精準(zhǔn),購物意圖就精準(zhǔn),推廣的關(guān)鍵詞都是真實(shí)的搜索關(guān)鍵詞,背后的人群畫像就可以被測試出來,以(一個(gè)類目詞+1-3個(gè)屬性詞、風(fēng)格詞、修飾詞)的組合模式,也能很快的測試出這個(gè)寶貝的成交屬性和流量方向,這樣就解決了詞對(duì)人準(zhǔn)的問題,也就是解決了精準(zhǔn)初始人群畫像的問題,下一步就是要強(qiáng)化這個(gè)精準(zhǔn)人群畫像,也就是要強(qiáng)化這個(gè)標(biāo)簽,如何強(qiáng)化?
最常用的手段就是聚焦,不斷的強(qiáng)化標(biāo)簽后面帶來的就是會(huì)入池,這個(gè)時(shí)候去驗(yàn)證下系統(tǒng)給的購物意圖是不是我們推廣的關(guān)鍵詞以及和布局標(biāo)簽詞的是否匹配,同步可以看到人數(shù)覆蓋體量和基礎(chǔ)人群的精準(zhǔn)度,入池后,面對(duì)的第一個(gè)問題就是你想要拉升什么途徑的流量。
是手淘搜索、手淘首頁、還是我的淘寶以及免費(fèi)其他都是要入池后首要考慮和明確的方向,因?yàn)槊鞔_流量性質(zhì)后才能針對(duì)性的優(yōu)化,區(qū)分處理。明確性質(zhì)流量后就是第一波的針對(duì)拉升了,不斷優(yōu)化的處理都是放在詞上和人群標(biāo)簽上,但是這些是最基礎(chǔ)的,只有明白背后的運(yùn)作邏輯才能看明白整個(gè)運(yùn)作體系的方向。
很多同學(xué)都死在了第一波流量來后的操作上,如果按照我說的步驟初始人群精準(zhǔn)畫像沒問題的情況下,最容易出現(xiàn)的問題就是人群流轉(zhuǎn)的問題,都是自己玩死自己的,我在文章開頭[引子列舉了幾種你會(huì)遇到的人群流轉(zhuǎn)問題,背后的邏輯都是一樣的,只是你沒把每個(gè)按鈕下面的邏輯梳理清楚。
扯那么多就是想告訴你,直通車不再是單獨(dú)的引流工具,它是最精準(zhǔn)的測試工具,在詞的方面和人的方面,沒有直通車更精準(zhǔn)強(qiáng)大的工具了。
超級(jí)推薦和鉆展都是人群工具,只有在車已經(jīng)把真實(shí)人群畫像測試精準(zhǔn)或者驗(yàn)證精準(zhǔn)以后,再去做投放的工作,因?yàn)檐嚨木劢谷巳寒嬒癫攀钦鎸?shí)的葫蘆,超推就是比著葫蘆畫瓢的一種人群放大工具,影響他精準(zhǔn)度的核心在產(chǎn)品的真實(shí)人群畫像上。車是定海神針,統(tǒng)籌方向。
所以一切流量問題,先用車去測試驗(yàn)證一下是詞的問題還是人群的問題,前提是你要把底層的邏輯搞清楚,這個(gè)問題值得你思考。后面所有的流量體系都是用標(biāo)簽布局和破局的游戲。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶精準(zhǔn)淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。